投资人要如何抢项目

原标题：作为投资人，我为什么拒绝掉了一个主动找上门来的好项目?

虎嗅注：本文是华创资本创始人吴海燕的一个分享，原标题叫《我们如何“抢项目”》，但其实读完你会发现，是个“标题党”，若你真是冲着“抢项目”的方法论来的，可能会有些失望。因为“抢”，往往意味着，一是拒绝分享，二是你需要额外做一些动作来排挤掉其他竞争者，可是事实情况似乎并非如此。在分享者的阐述中，拿到好项目，甚至拿到独家的好项目，被描述成了一件“你若盛开，清风自来”的事，当然，这其中多少有些分享者自我修饰的“水分”在。然而，若是挤出这些“水分”，她所说的案例，或许能带给我们一些新的思考，关于在投资这件事情上，机构与企业之间的关系，机构与机构之间的关系。

这半年在各种场合，最高频被问到的两个问题，之一是“你们如何找到好项目?”，之二是“你们如何抢到好项目?”。

我很理解大家问这两个问题的初衷，但是，这是两个非常不好答的问题，毕竟，各行各业都没有那种可以把两句话揉成一个秘者笈、吃下去就管用的“速效丸”。

问第一个问题，就好比，你问一个农民：”如何种出好庄稼?“，问一个作家：“如何写出好作品?”，问一个CEO：“如何把公司管理好?”......

工作是一个动态、持续的过程，每一个农民、作家、CEO......每天都在遇到问题、解决问题、遇到新问题、解决新问题中度过，很难几句话概括”什么是好“、”如何做好“，以及什么时候就算是”好了“。

人们对于第二个问题的好奇心就更大了，LP们关心、记者朋友们关心、亲朋好友们关心，连很多同行包括我们团队的年轻同事们，也很关心。被问到躲不过的时候，我不得不很认真地回答：“其实我们从来不’抢’项目;投资工作不是’抢’项目。”这句话并非矫情，人前人后的答案都是一个样的。

前些天一个创始人急急找我。之前我们深入交流过，我们团队也做了行业研究、尽职调查，最后因为给出的估值略低于其它投资人，公司已经和其它投资人签了term sheet了。调整了几次时间，我们终于如他所愿，在咖啡厅坐下面对面聊一次。他告诉我一个意外的消息：因为投资协议里，新投资人坚持两个对创始团队不太有利的条件，导致他感到对方难以合作，而且两天前过了term sheet锁定的独家期。“所以，是否华创可以替代那家投资人，继续推进投资我们呢?”

我想他可能会有些失望，因为我并没有如预期中感到欣喜、迫不及待地接住这个“机会”。也许按照他的预想，这简直是我们”抢项目“的最佳时机。我只是平静地问他，是两个什么样的条款，阻止了投资协议的最终签订，以及，新投资人是一个什么样的机构。然后，我告诉他：”到了投资协议阶段，通常项目的主管合伙人都不太参与了。坦率说，我自己就从来没有时间逐条去看法律协议，都是由在这方面更专业的律师来处理，除非涉及到争议不下的业务条款，我会跳进去看一下...... 那么，这两个涉及业务决定的条款，你和新投资机构负责项目的合伙人聊过吗?“

不出所料，他果然没有主动找负责该项目的新投资人聊过，而对方恰好在香港出差。我真诚地给他建议：”如果新投资人的尽职调查都已经做完并且没有疑问，听起来不太可能因为这样两个条款就停止推进投资。走到这一步放弃太可惜，即便换成华创继续做，还需要至少一个月时间，让我们去做尽职调查、法律协议，所以对你最好的选择是和这一家新投资人好好沟通一下，尽快完成融资。“

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