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伙伴云特价审批:渠道商价格战中的一股清流

2017-06-23 14:31:25       来源:中国网
  伙伴云特价审批:渠道商价格战中的一股清流

 
  特价是渠道商经常使用的销售利器,在价格竞争中取得优势往往会促使客户做出购买决策。但由于种种原因,渠道商向厂商申请特价经常遇到障碍;也有一些渠道商利用特价大搞价格战,扰乱市场秩序,损害厂商和其他渠道商的利益。
 
  针对此痛点,销售易伙伴云特别设计了特价审批功能,可谓渠道商价格战中的一股清流。连同我们之前的文章详细介绍过的商机报备和伙伴门户等功能,构成了销售易完整的伙伴云解决方案。
 
  特价原是销售利器却成了障碍
 
  由于无需特价申请,渠道商以极低的价格卖产品;而缺乏便捷的审批流程,审批流程又长又复杂,伙伴会因此错失商机。经常会出现这样的负面影响:


  渠道商以离谱的低格将产品卖给客户,厂商无从知晓,渠道商乱开低价,扰乱市场价格顺序。
 
  厂商没有标准化的特价申请和审批流程,信息不透明,伙伴申请到较低的特价,再以高于特价的价格将产品卖给客户,从中赚取特价和实际售价之间的差额,扰乱市场价格秩序,损害厂商和其他伙伴利益。
 
  合作伙伴争取到一个商机客户,但与竞品相比缺乏一些价格优势,于是伙伴向厂商申请特价,但特价审批需经过多个部门线上线下层层审批,两周过去,客户购买了其他产品。


  特价,往往是销售过程中促使客户购买的有力武器,但因为审批或规则不清等种种愿意,反而成为销售中的障碍,更会对整个市场价格秩序造成损害。所以在渠道管理中,厂商和伙伴们迫切需要清晰便捷的特价审批功能。
 
  销售易伙伴云特价审批:
  渠道商价格战中的一股清流
 
  那么,合作伙伴和厂商需要怎样的特价审批支持?如何让特价不被审批所困,发挥应有的效力,助力销售赢单?


  销售易于5月正式发布的伙伴云包含特价审批功能,基于销售易的PaaS平台和SFA(销售能力自动化),伙伴云特价审批可以满足渠道伙伴和厂商的双向需求。
 

新建报价单发起特价申请

 
  伙伴云深度整合销售易SFA功能,包括从销售线索到合同管理,伙伴可以通过销售机会或伙伴门户生成特价申请,详细录入申请的产品折扣明细和申请特价的原因,随后进入自动化审批流程。
 

厂商渠道经理收到伙伴特价申请

 
  通过标准化特价申请和自动化审批流,避免伙伴以不当的价格销售公司产品,保证市场价格秩序良好,保障厂商和其他伙伴的利益。
 
  自动化审批将多环节多部门审批集合在一个审批流程中,通过设定判断规则将审批有序推进,提高伙伴销售经理、渠道经理、渠道区域经理等多方的工作效率,不必再为了同一个审批向各部门分别发出申请。
 


厂商渠道经理查看申请详情

 
  同时,利用销售易PaaS平台,可实现审批流分支定制,定制成本低,可扩展性强。
 


特价申请和审批流程

 
  在审批过程中遇到任何问题,伙伴与厂商都可以用销售易社交协同平台进行及时沟通。审批完成后,渠道商可直接在伙伴云中下订单,再经过厂商渠道经理审批,安排发货。
 
  结 语
 
  渠道伙伴便捷高效地申请特价,需要需要标准化申请和自动化审批、打通企业内外部CRM系统、灵活定制审批节点、随时随地与厂商渠道经理沟通,缺一不可。
 
  销售易伙伴云对这些需求全支持,帮助厂商和渠道伙伴构筑起更加规范、健康的特价申请和审批流程,保持市场价格稳定,与竞品形成良性竞争,厂商与渠道伙伴互惠共赢。

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