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神汽在线商家【速亮马永康】从洗车工到大灯翻新技术先驱,他想把公司做上市

2017-08-01 15:05:28       来源:中国网

“我的经历说起来很励志的“,速亮汽车服务老板马永康说。

这个29岁的山东寿光汉子,电话里声音听起来要比实际年龄老成的多。

19岁开网店,21岁去深圳做了一年洗车工。回家乡后没找到合适工作,在劳务市场干了两年体力活。后来创业做上门洗车,2014年研发革新了大灯翻新技术,火遍全行业。而后又遭遇了惨烈的竞争模仿和价格战,于是他进行了多元化产品线布局和品牌打造,并入驻神汽在线全面启动了电商线上推广。

道路虽然曲折,但马永康坚信前途是光明的。他说未来十年,想把公司做上市。

革新大灯翻新技术 赚到第一桶金

“现在市面上用的大灯翻新都在用我发明的熏蒸雾化技术“。说这话时,马永康有点自豪,又有点苦涩。

“我这个人特别喜欢钻研喜欢动手实践,2013年我就琢磨大灯翻新技术,之前做洗车时就会一些大灯修复技术,又从网上现学了一些知识,一直应用于动手实践。之前都是用抛光的方式,而我发明的熏蒸雾化技术,比原来的效果更明显,翻新后保持时间更持久”。

据马永康回忆,刚开始主动联系了一些汽保商家,都不太感兴趣。后来在临沂展会上现场演示现场销售,现场接到了一些订单,赚了8万块。后来郑州展会等参加下来,市场就铺开了。当时主要是批发和帮客户贴牌代加工为主。

经历惨烈价格战 损失三四百万

而紧接着而来的,除了火爆的订单。还有如雨后春笋一般冒出来的同行模仿者。不断报出低价,抢走了速亮不少的的户。“刚开始时销量猛增,经常断货。当时价格240元,3个月后跌到120元,再三个月后价格从120元跌到90元,利润狂降,算下来损失得有个三四百万”。

从发现商机无人问津,到一举成名供不应求,再到竞争惨烈价格跳水,这样的经历犹如过山车般起伏跌宕。

而如今的马永康回忆起这段经历时,语气却很平静。

“人生路很长,总是会碰到一些挫折。但我是个目标够坚定的人。”

产品线、品牌、渠道多元化布局

事实上,在大灯翻新最火的时候,他已经开始布局拓宽产品线。 将大灯翻新项目赚到的钱用于其他产品的研发生产。

目前公司有两大产品系列。一类产品是微创修复类,品牌叫“速亮“,除了大灯翻新外,还有玻璃修复、划痕修复、凹陷修复、塑料修复等。一类产品是美容养护类,如玻璃防雾剂、免擦洗车蜡晶等,品牌叫“车工匠”。

“目前这些产品很难被模仿,比如玻璃修复,因为门槛很高。生产技术复杂,对售后的安装、服务要求也很高,所以价格保持比较稳定”。马永康说。

而今年让马永康感到意外的惊喜是,入驻神汽在线后,终端汽修厂渠道也全面打开。

负责神汽在线电商业务的是今年刚入职的一位93年小伙子田丰。“基本都是放手给他去折腾的”,马永康说。

今年五月份开始在神汽在线推活动上爆款,已经接到了近千笔订单,汽修厂客户已经覆盖到了28个省、直辖市、自治区。

“一句话形容神汽在线,就是非常精准。带来的客户资源很稳定,很合口”马永康评价。

对于上市的梦想,马永康很认真。他说,“我们非常在乎产品的质量和口碑,产品出厂前必须有质检员签字,责任到人。如果出现质量问题或包装破损,一定会给客户退换解决 ,创业这么多年,我没有赖过一分钱货款,踏实诚信的坚持下去,终有一天会实现这个梦想。”

关于神汽在线:

神汽在线成立于2015年,是一家集海量卖家与买家自主交易的专业化平台。公司核心团队来自于原阿里巴巴、淘宝、支付宝资深管理层、技术专家、运营专家,深耕汽配电商领域近五年,拥有丰富后市场经验和行业背景资源。

神汽在线提供全品类、一站式汽车配件供应链服务,主营汽车配件、汽保工具、机油、养护、美容、汽车用品、轮胎、电瓶等与汽修人息息相关的商品,旨在打造全新汽车生态圈。

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