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我在盘石这些年第22期Acom:每一个年轻的梦想,都值得更好的安放

2017-08-12 18:53:35       来源:中国网

 

其实,每个人都是自己人生道路上的英雄,没有人可以代替自己走过人生的泥泞、走向现实与理想刚好平衡的坦途。只要条件允许,我们全都愿意:走向心底最朴实的梦,Acom也是。

2015年12月3日,一次机缘巧合,Acom从自己现任经理Sondy的口中得知了盘石,经过深入了解,他认为盘石是一个适合自己长期发展的公司,于是便毅然决然的加入了盘石。

 

这一次采访,我们是通过电话联系到的Acom。

电话那头的声音很干净,即使隔着手机听筒,也能感知到Acom始终都是带着微笑在说话,整个交谈下来,Acom给人的感觉都很舒服,会让人觉得:这是一个阳光、开朗、正能量的小伙子。

销售教会我什么叫做坚持

和大多数销售一样,Acom一天中的大部分工作都是围绕客户展开。

几乎每天,他都会把自己一天的行程排的满满当当。

“上午在公司联系好客户,整理完客户资料后出发,下午有两个客户要见,中途有一个小时的车程,这一个小时刚好可以接受你们的采访。”电话那头的Acom说道。

对于Acom来说,只要有客户见就意味着有可能争取到一个销售机会,所以不管路途多远,他都会当面去拜访客户。

即使有时候一天要见很多个客户,他也能将工作处理的有条不紊,这样的生活让他觉得很安心、很踏实。

如人饮水,冷暖自知,每个从事过销售工作的人心里都深知,销售这份工作并不轻松,要想做好着实不易。

“我和大家都一样,并不是一个特别优秀的人,但销售这份工作,教会了我一件很重要的事情,那就是坚持”,他谈到。

的确,销售这份工作,就像一场马拉松,每个人都在属于自己的跑道上奔跑。可是,很多人常常无法承受其中的艰辛,在半路就退出了这场比赛,而赢得这场比赛的,往往是那些懂得长久坚持的人。

好在没放弃,才能收获惊喜

之所以说坚持,是因为前行的过程中不一定全部都是坦途,遇到困难就打退堂鼓,那就不叫坚持了。

对于Acom来说,这一路走来,也并不总是一直都很顺。刚来盘石,在身边的同事都能陆续开单的情况下,他却没有任何进展,这样的状态持续了三个月左右的时间。

“当时的我很着急,有时候也会反复质问自己,是不是真的适合这份工作”,他说道,“但好在没放弃,在这前三个月的最后一天,我收获了第一单到来带给我的惊喜。”

对于这份珍贵的第一单,其中的每一个细节,Acom至今都记忆深刻。

当时恰逢部门月底冲刺,顶着压力,Acom打了一通又一通的电话。终于,到了晚上七八点钟的时候,他收获到了自己的第一个意向客户。

对于这个机会,Acom心里有点紧张,也有点没底。

这样矛盾的心理,好像被他当时的领导Walker看出了。为了给Acom足够的信心,他主动帮助Acom回访了客户,再次确认了客户意向。

Walker的这次帮助,大大提升了他的信心。

第二天,准备充分的Acom便独自启程去拜访了这位意向客户。在与客户的沟通中,他比以往任何时候都要冷静沉着。

这一次,通过他的耐心介绍和认真解答,客户终于确认了合作意向。

不管怎样,这一单,他谈成了。

从团队中收获温暖的力量

在Acom看来,团队的和谐氛围,领导和同事们的互相帮助,都是他来到盘石后收获到的东西。

而这些,都为他更好的前行,提供了超级温暖的力量。

在今年的3月份左右,Acom成功的晋升为主管,并且拥有了自己的小团队。

从一个人战斗到带领一个团队作战,对他来说,这算是一个比较明显的变化。

面对这个转变,Acom认为自己需要的提升的东西还有很多,只有自己变得足够好了,才有力量去承担这样一份责任。

“做好现阶段的工作,努力为团队贡献自己的力量,跟着大家一起学习和成长,是目前我应该去做的事情”,他说,“脚踏实地,一步一个脚印,过好当下的每一天,做好每一件事,这个过程很重要。”

谈及自己的现任领导Sondy,他说道,“他是一个对自己要求比较高的人,付出的辛苦也很多,从他身上,我能学习到很多,无论是为人处世,还是销售技巧,我都能从他身上看到很多闪闪发光的地方。”

对自己有明晰的定位,看得到别人的闪光点,这也是Acom教会我们的一件事情。

 

  

 

 

 

 

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