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备战双11,微播易这场玩的很嗨短视频营销案例供你参考

2017-09-12 14:44:17       来源:中国网

问:如何打好“电商发烧节”这张“流量王牌”?

答:一,要有独特的营销亮点让你能够“脱颖而出”;二,要贴合目标受众的触媒习惯进行传播赢得关注;三,用更低的成本获取更好的效果。

问:那企业在营销中如何同时满足以上三点?

答:短视频营销是一个不错的选择。

现如今,接连而来的店庆日已成为很多互联网企业的一张王牌。它们不仅是一场全民消费大战,也成为企业创新品牌营销的战场。如何优雅而又不失格调的让“一人独舞”变成“全民狂欢”?成为企业在市场推广中必须历经的考验。

除了打折促销、压低利润这种大出血似的方式,各方平台也是各出奇招:天猫明星齐聚的双十一晚会、京东618颇有硅谷风格的“打破忙碌”宣传片,不论是一掷千金的豪气还是前卫时尚的场景气息,唯一的目的就是抢夺消费者的眼球,引他们入局。

而今,上个月的苏宁818再次创新了营销玩法。一个被称为“10010计划”的营销项目在狂欢前夕悄然上线,而这个项目的核心计划就是借势当下日常火爆的“短视频”,曝光品牌信息、强化品牌互动,在全网全面发声。

据称,“10010计划”计划要利用100条产品短视频并征集100件单品植入其中,在全网分发病毒视频,这其中包含10条品牌短视频和10大品牌。短视频资源有针对性地选择了头部和腰部的力量,既能保证传播质量,又能保证传播效果。

微播易为苏宁执行的部分短视频

这是行业中目前所知的,首次有企业在一个营销项目中动用百余个短视频PUGC进行矩阵式的投放。微播易作为项目的主要执行方,也全面参与其中。

以下,微播易团队也对其中的关键环节进行了复盘

定位:找准人群、找对渠道

当下,年轻消费群体的购买潜力是任何企业都不能忽视的一个关键因素。所以苏宁早在818之前的两个月就已经跟微播易在探讨,用什么样的方式能够吸引到这一群越来越挑剔的年轻人目光,甘愿为产品来买单?

而一直在大力倡导短视频发展的微播易给出的建议,就是用“短视频”,利用它“短平快”的大流量传播特点,来扩大苏宁818发烧节的认知度,吸引年轻人以及全社会的关注。

这并不是脑门一热就定下的主意,而是经过反复调研和数据研究之后定下的结论。

数据显示,今年整个互联网视频的广告盘子有443亿,其中传统在线视频广告逐年下降,而短视频作为新的传播媒介得到了迅速补充和增长。截至到目前,短视频APP的使用人数已经超过2.4亿人,年轻群体占据主流。从2017年开始,短视频将会成为广告主们最为重要的互联网传播点。

可以看到,全社媒短视频化的情况正在不断加剧。也正因为看到了短视频巨大的营销潜力,苏宁和微播易达成了用短视频传递818狂欢节发烧精神的共识。

内容:创意要好、投放准确

围绕苏宁818确定的“发烧”概念以及“燃”的主题定位,微播易共向其提供了32位短视频达人,其中包括4个头部账号,28个腰部账号。

这些达人自8月起便先后以短视频定制的形式,进行故事内容原创,将苏宁相关信息进行植入,并在美拍、秒拍、微博、B站、今日头条等视频渠道进行分发。818店庆当天,苏宁还通过微播易精选出4位直播达人,对当天购物盛况进行全程直播。

在以矩阵式的短视频投放为主,再配以直播的实时互动,苏宁818在推广上实现了全网范围内的关注。这直接体现在了店庆当天的销售业绩上。据苏宁发布的销售数据显示,本次大促推动了线上销售增长263%,线下销售增长107%

当然,除了传播形式和工具的运用得当,短视频在内容上的吸引力也是促成这次营销成功的关键因素。据了解,除了搞笑的表演、反转的剧情,所有达人在进行短视频创作时,基本都是按照“合作方产品信息+苏宁818促销信息”的逻辑进行演绎,跟随苏宁一起曝光的品牌还有小米、松下、华为、海尔、pptv等品牌,并覆盖电脑、电视、洗衣机、冰箱等产品类别。

数十支带有苏宁以及入驻品牌的推广信息通过短视频在全网齐发,高频率的品牌露出以及多渠道的信息曝光,大大强化了受众的产品印象。这不仅将苏宁818的信息在全网做了告知,而且其在新零售革命下,互利共赢的开放理念也深入人心。

无论是眼下的节点营销,还是更持久的品牌理念的塑造,这次集中的短视频内容“轰炸”,都让苏宁成为了赢家

服务:专业、细致

在苏宁主导的这场“10010计划”中,扮演背后执行角色的微播易销售、媒介团队,也为此付出了很大的努力和心血。

从甄选短视频账号到客户需求的对接再到自媒体与客户之间的沟通,微播易负责团队,以客户需求为导向做了大量的沟通连接工作。除此之外,团队成员还承担起脚本创作以及修改的艰巨任务,对任务执行进行了核心把控,减少了大量的资源消耗,为项目的高效执行做出了充分的保证。

最终,丰富且专业的短视频执行经验受到了来自客户的高度肯定。

在互联网以及消费升级的情势下,未来的消费场景将不仅仅局限在单一渠道,而是延伸到无处不在的线上线下空间。消费者的关注点也会从性价比等理性判断转向彰显个性的情感诉求,从被动接受服务走向主动参与。

而伴随着以上消费理念和购物场景的变化,品牌的营销方式必然也要发生变革。苏宁818的这场短视频营销战役则起到了一个很好的典范作用。眼看着,2017年双11大战马上就要打响了,如何在这个最早出现、影响力也最大的电商造物节中展露锋芒将是品牌主们马上面临的难题。

那么,为何不大胆地尝试一下短视频营销呢?微播易已经推出一系列“电商+短视频”的营销方案来助力广告主的双十一内容电商大战。

联手微播易,你或许会成为双十一营销的经典缔造者!

微播易短视频自媒体精准投放专家

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