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郭信平: 合众思壮的地信零成本创业, 意欲何为?

2017-09-12 14:58:09       来源:中国网

 

“卫星导航的应用只受想象力的限制,一家企业的做的再好仍然有思想的局限,但如果开放给每一个企业,就会有无限的空间。”合众思壮创始人兼董事长郭信平在接受泰伯网记者专访时说道。

今年7月,国务院印发了《关于强化实施创新驱动发展战略进一步推进大众创业万众创新深入发展的意见》正式发布,鼓励大型企业全面推进“双创”工作,建设“双创”服务平台与网络,开展各类“双创”活动,推广各类大型企业“双创”典型经验,促进跨界融合和成果转化。

在国家倡导“双创”的大背景下,我们发现,合众思壮正在用前所未有的方式和力度在支持创业者,不给支持创业设上限、划范围,对创业喊出“要啥给啥”。

只因他们坚信,封闭就没有未来。

同行不都是“冤家”,激励共赢才是关键

在郭信平看来,仅凭合众思壮一己之力,服务能力终究有限。但如果将技术和产品开放给大家,就相当于多了许多个应用开发部门,自然就有更大的应用空间。

“一家公司真正的竞争力是在于能人所不能,有些事应当放手去让合作者做大做强,自己则应聚焦于擅长和核心竞争力的领域。”

如上海联适公司,在合众思壮双创平台的大力支持下,作为一家成立不足2年时间,年合同总额高达5000万,跃居精准农业行业第二名的初创企业。正是郭信平“共赢”理念的最好说明。

上海联适公司总经理马飞坦言,创业以来他认为最该感谢的人就是郭信平。

“郭总对于我的经历比较认可,对公司后期发展也非常看好,他说‘你需要整体解决方案合众思壮就给你整体解决方案,要产品我们就可以把核心器件给你用,从头到尾的包括产品、技术甚至资金都可以支持。’正是因为有了郭总的大力支持,刚从司南导航出来创业的我才有了底气。”

原来,精准农业领域行业第一名的合众思壮同台竞技的领军企业和第二名竟然是合作关系。支持初创企业,甚至不惧同行对其头把交椅的挑战,这究竟图什么?

对此,郭信平坦诚布公,支持创业,也是基于自身发展的考虑。在这个多元的社会里,即便是领头羊企业,能力也终究是受限的,必须要聚焦核心业务,将其它的发展机遇留给合作伙伴。

因此,合众思壮为初创企业提供支持就是顺理成章之事,而由创新创业者开发众多的行业解决方案,取得市场收益,还能与合众思壮进行分享,最终将形成共赢的产业生态系统。

创业者之间的惺惺相惜

如今,创业者面临着错综复杂的创业环境,信息透明,产品过剩,创业者面临着多重考验:

一是在市场竞争制度不完善极大地压缩了创业的空间;

二是创业成本高企抑制了大众创业的热情;

三是创业法制环境不健全加大了创业的风险;

四是创业教育不足导致创业意识和创业人才缺乏。

多重社会因素造就了残酷的生存法则:只有第一、第二才能生存。创业者缺乏方方面面的资源,无论是资金,还是产品、技术,抑或是场地,但在郭信平看来,最重要的资源应该拥有一个平台,可供创业者施展才能、发挥想象力,一如阿里巴巴打造的淘宝网,造就了无数的网商财富神话。

“当年多亏了行业专家、学者及政府部门的支持,”回首二十多年前的创业之路,郭信平仍记忆犹新。在他创业之初,信息与资源各种不透明,但正是有了这些用户群对新技术的渴望与需求,合众思壮借助政策东风和产业契机,不断创新商业模式,才使其卫星导航产品进入了各个行业落地生根。

基于此,合众思壮将二十余年积累的经验共享出来,以“开放、联合、共赢”的创新商业模式开放全球领先的产业资源,创业者们只需加入到这个大资源双创平台,就拥有了全球领先的技术资源,简直可以说是“要啥给啥”——郭信平将其定义为“大资源下零成本创业计划”。

这个计划可以使创业者解除了后顾之忧,在零成本的基础上勇于创业,从而实现大众创业、万众创新,创造经济增长新动力的新模式、新业态。

其实,这样大力度的支持不是一天两天了。

“早在国家提出双创政策之前,合众思壮就开始推动平台技术的战略。在支持创新创业方面,合众思壮不同于孵化器或是创业基金之处,正是在于对行业数十年的积累。”郭信平说道。

早在2011年,合众思壮上线中国位置服务平台时,平台就搭建了‘创新创业服务中心’,以各项资源支持面向行业、大众的应用开发。通过调用平台资源,创业者不需要懂编程,也不需要招募技术人员,就已在平台上开发了近百个导航与位置服务APP应用,这些创业公司也均取得了可观的收益。

可见,从核心技术积累、先进设备研发和平台系统服务这些顶层上,合众思壮进行系统化、模块化和标准化的设计;技术上搭建基本模块,合作模式上非常灵活。

这样一来,合众思壮的合作伙伴们就能享受到高性价比的产品与丰富的平台资源,既有利于推进行业内整合,优化和提高其业务结构,提高和巩固其行业地位,实现盈利能力最大化。

共享机制之下,企业如何保持核心竞争力?

据中国卫星导航定位协会发布的《中国卫星导航与位置服务产业发展白皮书》显示,2016年我国卫星导航与位置服务产业总体产值已突破2000亿元大关,达到2118亿元。这样的数据意味着广阔的市场前景。

卫星导航事业的发展受限于想象力。以北斗高精度为例,社会对精度的准求是无止境的,现在的共享单车都需要高精度的服务,高精度的应用越来越多,助推北斗产业发展,从而可以做大北斗产业空间。无疑,资源开放共享的思路能带来更多的高精度应用。

“产品端、硬件端、服务端都可以跟大家分享一些核心技术资源。”郭信平表示,开放的资源涉及到了卫星导航、高精度增强、惯性技术,传感器等多种核心技术。

无疑,创业者可以从中受益,但将核心技术“拱手相让”的同时,合众思壮又将如何保持核心竞争力?

对于北斗导航产业而言,其技术分为核心技术、先进部件、解决方案、行业应用和系统服务五大层面,将成为时空信息领域全球领先的高精度专业产品与服务提供商作为愿景的合众思壮,是为数不多的打通了整个产业链的企业,这样就占据了核心技术的大资源。合众思壮发展重心在于核心技术的研发,面向行业提供“模块化”的产品,从而将服务能力配置到全球市场中去。

其中,在高精度方面,合众思壮已经实现了每个部件与每行底层代码的自主开发,并具备了覆盖全球的卫星导航星基增强系统服务能力,提供厘米级精度的服务,实现了规模化应用。

以精准农业领域为例,国内市场已经实现了80%的国产化,进口品牌基本上都被挤出了中国市场,所以国产产品在性价比上有着巨大的优势,合众思壮、上海联适、华测、中海达等国内企业都在争夺着市场份额。无疑,通过 “共赢”,合众思壮在精准农业产品国产化的道路上发挥了不可替代的作用。

合众思壮的思路是:集中力量在产业链前段,即核心技术积累、终端设备研发和系统运营服务上,而将众多的行业应用开发与各省销售体系交给创新创业者——好钢用在刀刃上,合众思壮由此做到了核心竞争力的聚焦。

开启“零成本创业”之前,创业者该做什么?

在大众创业、万众创新的时代,加入零成本创业的门槛比较低,只需要创业者对行业有一定的理解,并立志于创业做一番事业,都可以加入到合众思壮的平台来——郭信平如此鼓励着创业者。

他认为,很多需求都是表象性地得到了满足,如果能深度挖掘需求,真正解决客户痛点问题,市场前景非常广阔。

对于创业者而言,能敏锐地洞察到用户的痛点,一种新的用户诉求,坚信这个诉求会发生,并为之努力,那么,合众思壮就可以提供后台、技术、资金全面的支持,从而有望解决更多的行业痛点,帮助用户将很复杂的问题简单化,让行业百花齐放,百家争鸣。郭信平表示,他非常乐见其成。

在采访的最后,郭信平还不忘提醒笔者关注正在火热进行中的首届北斗双创大赛,这也是合众思壮为了支持创业者而发起的双创项目,他真诚希望能够有更多的创业者加入进来。看着他满脸笃定的神情,笔者也同样期待,越来越多的创业者能够借力这一平台,做出一番属于自己的事业。

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