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沃销:内容+SAAS工具,挖掘潜在客户

2017-09-12 15:09:04       来源:中国网

张琪是一名家装顾问,每天打200个电话。不断跑楼盘,钻业主群,工作本上密密麻麻地写着各种信息,只为寻找到需要装修的业主。而每个城市,成千上万个类似她一样的家装顾问,干着类似的事情,每天周而复始。显然,打电话、上门拜访等粗犷式的获客方式,充其量只能算笨办法。移动互联网高速发展的今天,人们获取信息的渠道、方式日新月异。当前,销售易、纷享销客等CRM软件,在帮助企业解决客户管理问题,而当前企业更大的问题在于营销层面,如何精准、高效、低成本的获取潜在客户。

沃销创始人欧衡认为,在移动社交环境里,将企业B端的规模化的营销传播,碎片化至小b端用户(即销售员、经纪人、代理商、创业者)的内容分享行为,变社交关系为营销关系,将极大提高获客转化率及精准度,降低企业获客成本。当然,核心要素有几点:

内容精准营销。

沃销倡导用户,以内容筛客户,感兴趣的客户,自然阅读内容,接收产品营销信息。让每一次曝光,都成为精准客户人群曝光。即便是单次曝光数量级小,日积月累,也不可小觑,更何况贵在精准。

全民裂变营销。

熟人、半熟人社交圈的营销,“裂变”是产生价值的关键动作。哪怕10个员工、50个经销商、100个老客户、200个上下游关联企业好友,这些都是有价值、能产生裂变的种子用户。以微信为例,结合其强关系属性、口碑属性、个人化的专家形象属性,即可轻松实现社交网络的快速裂变。而沃销,通过智能数据分析技术,实现全程裂变轨迹可视化,来源可追溯,清晰反映传播脉络,并提供详细的数据报告、团队KPI贡献排名、转化率分析等辅助工具,确保全民营销有序、高效进行。

深挖客户价值。

社交圈,可以更充分了解顾客的喜好、习惯、关注点。沃销通过大数据技术,标签化客户,分析客户来源、绘制用户画像,并提供多维度的客户价值分。帮助销售人员,快速锁定高价值、可触达的核心价值客户。

企业可触达的小数据

大部分企业主,或者小b端用户,都有一定的数据意识。但对于数据收集、沉淀、分析,二次挖掘,缺乏高效、便捷的工具。沃销则以用户中心,通过对销售线索的收集、潜在客户的智能推荐,帮助企业建立可触达的小数据库。同时,针对客户分类管理,互动、跟踪、二次营销,提供相关工具,将数据价值变为直接的意向客户,甚至销售业绩的提升。

目前,沃销已经积拥有近6万的用户。且大多数小b端用户,背后都有一家B端的企业客户。创始人欧衡以及团队骨干力量,都有着丰富的传统企业网络营销实战经验,8年来一直扎根在企业互联网服务领域。用他自己的话说:

“以前,给企业讲课,或做网络营销顾问,一年最多服务几十家企业;而现在,我希望把自己多年来的理论与实操经验,汇集成一款产品,输出到更多亟待转型的传统企业中,输出给每一位不分严冬酷暑,不辞劳苦奔跑的营销人员手中。”

大量的使用用户实例表明,沃销当前的产品逻辑,可以很好的帮助销售人员实现精准获客。下一步,如何拓宽营销渠道,挖掘微信以外(如QQ、微博、知乎等各类平台)的内容传播价值,沃销30+的产品技术研发团队,还在不断地推进。更重要的是,在越来越去中心化的将来,每一位创业者、经纪人、甚至是销售员,都在趋向于一个个独立的业务主体。如何深度打造一个小b端用户喜欢用、好用、且适用与不断变化的外部市场环境的营销云平台,更值得所有的沃销人,以匠人匠心的精神,为之持续不断地努力。

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