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微播易力推!双11快消类品牌8大短视频营销玩法来袭

2017-10-12 15:00:51       来源:中国网

在安利了美妆、3c数码品牌的双11短视频玩法之后,我们再来说说微播易为快消类品牌,准备了哪些短视频营销大招?

你需要注意,这里所说的快消类产品包括了食品、饮料、生活用品、母婴产品等众多使用周期短、消费速度快的产品,是一个“大快消”的概念。

在总的玩法思路上,快消类品牌和美妆、3c数码品牌一样,会基于网红电商+内容口碑两大维度,覆盖淘内、淘外,进行全渠道爆品的打造。因此,预热导流、种草带货、达人测评、短视频定制等方式,也会被快消产品所应用,不过在具体玩法上会更有针对性。这篇文章也进行了特别整理,以供快消类品牌参考。

一、站外导流预热

双11期间,淘宝站内流量异常昂贵,因此通过平台向站内进行导流,促成转化成为很多品牌主的选择,而实际案例也证明,站外导流同样可以带来高流量和高转化。

微播易向快消类产品推荐短视频/直播边看边买以及微博橱窗两种方式助力品牌主进行导流预热,进而实现站内外流通,促成转化。

一直播与美拍边看边买的入口

实际上,站外导流预热这种方式适用于3c数码、美妆等各品类产品,但是在达人网红资源的甄选上会有针对性。微播易的优势就在于能够根据不同品类、不同品牌的产品特点进行达人资源推荐,为广告主吸引到更精准的人群。

二、安利种草

这也是一种普遍适用的短视频营销手法,而针对快消品牌,微播易推出了“开箱&晒单种草”“明星同款种草”“多款好物推荐”三种形式。

拿“明星同款种草”这种方式来说,可以通过明星爆料自己所用产品或者由第三方深扒明星同款,借助明星影响力来吸引用户,促成转化。

曾经微播易就邀请柳岩为一款红糖姜茶向粉丝种草,相比较传统的广告,明星利用短视频直接推荐,粉丝更无距离感,且产品卖点会更突出。

三、产品测评

快消产品因其属于轻消费产品,体积一般不大,与人们生活息息相关,因此更适用于产品测评的方式进行推广。微播易推荐达人测评、创意测评、实验测评三种方式。其中创意测评和实验测评两种方式在快消类产品中更能玩出效果。

拿实验测评来说,可以通过多种对比实验测试,体现产品优势,打动消费者促成下单。例如,帮宝适就曾和其他竞品一起对比产品吸水能力、吸收速度和干爽能力,而测评结果公正直接,帮宝适的优势显而易见,大大增强了用户的信任感。

主播们直播喝幸福阳光纸巾水

再如创意测评这种方式。幸福阳光纸巾,为了主打“无添加”的产品卖点,曾通过百名网红直播喝纸巾水的方式,创造直播亮点,吸引眼球,同时,也充分展示了纸巾安全健康无添加的功能优势,不仅打响了幸福阳光的知名度,还吸引了大票粉丝下单购买。

四、线下活动

一般是指达人参与品牌的线下活动或者通过店面体验、街坊等以直播的形式为品牌宣传。通常情况下,线下活动会有脚本和主题的设置。

网红们在屈臣氏进行快闪直播

例如,屈臣氏曾经利用杨洋生日会,邀请10几位网红在线下进行快闪直播,推荐杨洋代言的单品。达人们凭借自己的强粉丝影响力,快速聚焦关注,促成当天屈臣氏销量大卖。

五、事件营销

利用短视频话题制造事件、利用明星的影响力制造创意内容打造事件、制造大规模的线下活动引发轰动等是事件营销常用到的方式,且易引起轰动效应。

例如,某糖果品牌曾通过一支简单的吃糖舞蹈的广告片,邀请70多个网红在美拍短视频中多场景、多创意、再演绎,吸引了众多粉丝的围观,其所有视频全网累计播放达到3000万,对品牌的曝光和转化起到了助推作用。

六、短视频内容定制

微播易为快消类产品推出了强内容定制式、强福利定制式、情感式等短视频内容定制主题。

以强福利定制式来说,因为快消产品的成本以及产品定价相比其他类别产品要低很多,因此以发放福利,如优惠券、折扣、红包等刺激粉丝参与的形式能大大引起粉丝的参与热情,也易建立起品牌的好感度。

软软其实不太硬在视频中为粉丝送福利了

七、大IP定制

利用超级IP的影响力和内容创作能力,广告主不仅能获得更优质的原生内容,还可获得电商转化、全网内容分发等服务。

目前微播易推出的超级IP包括暴走漫画、罐头视频、小题影视等众多超级大咖,无论是在内容创意、策划还是价格、执行等方面,微播易都能提供更好的服务。

八、视频分发

为提升品牌曝光量,微播易凭借自身的资源优势,对已有的短视频资源进行了分类和打包,可以帮助品牌主对已有素材进行分量批发,触达更多用户,引爆品牌在双十一站外的关注度。

目前,双11早已成为电商品牌主最重视的营销战场之一,如何打好、打胜这场仗是他们关心的焦点问题。而微播易已经为双11营销大战准备了众多优质网红达人资源和一对一的营销解决方案来助力不同行业的广告主双11大卖。

微播易,短视频自媒体精准投放专家

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