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小米生态链瓶颈之下 罗永浩跟风的原因?

2018-02-11 11:12:22       来源: 钛媒体

自打百天以前,罗永浩用半场发布会的时长介绍了锤子科技的新品「畅呼吸净化器」之后,老罗未来是否要做生态链,就成为网友关注的焦点。老罗本人也不时透露出一些信息,尤其是去年年底,老罗亲自到米家门店「视察」之后,其要做生态链的姿态似乎已经十分明朗了。

 

自打百天以前,罗永浩用半场发布会的时长介绍了锤子科技的新品「畅呼吸净化器」之后,老罗未来是否要做生态链,就成为网友关注的焦点。老罗本人也不时透露出一些信息,尤其是去年年底,老罗亲自到米家门店「视察」之后,其要做生态链的姿态似乎已经十分明朗了。

如今,打开锤子科技官网,手机、净化器及品牌周边之外,「第三方商品」一栏里,中国耳机、投影仪及智能牙刷等产品赫然在列,而一款点热水壶,更是放到了锤子科技首页的 Banner 上。

从卖手机到卖电热水壶,锤子科技的扩张逻辑,显然与米家有品极为相似。日前,老罗在参加2018 峰瑞 CEO 年会时曾说到,「我觉得即使我们做手机做得晚了,也可以当作是练兵,可以去迎接下一个平台的到来」。难不成,生态链就是老罗口中的「下一个平台」?

然而,生态链的这条路走起来并不容易,纵使是小米,也不可避免的遭遇困境,

生态链标杆小米的困境

早在2013年,雷军便对互联网的发展阶段有了基本的判断:第一阶段是互联网,第二阶段是移动互联网,第三阶段是物联网 IoT。基于此判断,雷军为小米定下了基本战略:以手机为中心,连接一切设备。

2013年前后,雷军投资孵化了多家智能设备企业,时至今日,小米生态链企业已达89家,其中有6家销售额过亿,4家估值破10亿美元成为新的独角兽公司。

2月8日,小米生态链旗下的华米科技,在小米上市传闻沸沸扬扬之时率先在美国纽约证券交易所挂牌,这也是小米生态链企业中首家上市公司。对于小米而言,从布局生态链至今,智能家居领域,小米已经占据了不可动摇的龙头地位。

2月8日,小米生态链旗下的华米科技,在小米上市传闻沸沸扬扬之时率先在美国纽约证券交易所挂牌,这也是小米生态链企业中首家上市公司。对于小米而言,从布局生态链至今,智能家居领域,小米已经占据了不可动摇的龙头地位。

但是,尽管赶上了风口抢占先机,小米生态链仍然存在各式各样的问题亟待解决。

首先,生态链企业与小米之间的独立性和依赖性难以寻求平衡。从华米匆忙上市的节奏来看,生态链企业创始人有着迫切的寻求独立的需求。这显然超出了小米方面的预期。

根据小米生态链负责人刘德的规划,生态链企业可以在小米整体业务达到一定规模之后,凭借积累下来的实力,再选择上市或其他独立方式也未尝不可,但是,华米并没有耐心等待这一天。而根据《财经》(博客,微博)报道,小米生态链企业中,多家都有上市意愿。

其次,即将上市的小米,也不断寻求着供应商的多样化,以避免在香港 IPO 时遭遇「关联交易」的质疑。而供应链的多样化,势必会涉及各合作方的资源分配问题,外人看来同属一家的小米生态链,却在内部面临着相互之间的竞争与制衡,这对于小米生态链未来的发展也是不可回避的问题之一。

当然,最大的问题,还是生态链对于手机业务的严重依赖。2015年及2016年间,小米手机业务增速放缓甚至出现大面积萎缩,生态链的发展也随之收到限制,正值火热的市场环境之下,其增速从300%降至100%,如刘德所说,「生态链是手机红利」。

尽管2017年小米打了一场漂亮的翻身仗,但海外市场是小米增长的核心,这对于生态链产品的影响并没有那么重要。而当前,国内市场环境尤为艰险,未来几年,手机厂商之间的竞争会更加激烈。尽管雷军喊出了重回第一的口号,但从现实的市场环境来看,国内手机市场4%的负增长,依然无法给雷军太大的支撑。而生态链对此却束手无策,只能在小米手机未知的未来里,等待自己未知的结局。

作为雷军过去几年最具前瞻性的战略布局,生态链自然给小米带来了不少的价值,但与此同时,不可避免的难题也会成为雷军未来几年的困扰。强如小米,在生态链布局上仍然会面临困境,而这些困境,老罗刚刚「死而复生」的锤子科技,又如何能够承受?

老罗做不了生态链

虽然锤子科技在净化器等家居产品上有所行动,但短期内老罗还做不了生态链。

首先,老罗缺少必要的资金支持。雷军作为国内顶尖的互联网大佬之一,其手中及背后的资本实力几乎到了难以度量的地步。根据 IT 桔子提供的数据看,雷军个人天使投资33家,小米科技对外投资157家,顺为资本对外投资270家。在雷军的身后,几乎是整个互联网行业的半边天下。

而当前的罗永浩,还是一个不算太成功的创业者。锤子科技去年能够起死回生,依靠的是成都市政府领投的10亿元。目前,对于老罗来说,如何利用好自己手中的这笔资金,将自己的手机业务领入正轨,才是当前最重要的任务。

其次,锤子科技本身并不能支撑起大规模的销售渠道运转。小米之所以能够扶持生态链产品完成销量上跳跃式的增长,很大一部分原因,是依托其自营的电商渠道在支撑。早在2015年,小米联合创始人林斌便宣称,小米商城的年销售额已达700亿,用户突破三亿,堪称中国第三大电商平台。以此为基础发展而来的米家及有品,目前是小米生态链产品最重要的销售渠道。

最重要的是,锤子科技在手机业务上的规模,还不足以为其他产品背书。从小米生态链的发展模式来看,手机依然是构造生态链的核心。而目前,锤子科技无论从销量上还是技术上,都不足以提供足够的支撑。

根据 Gfk 提供的数据来看,截至2017年9月,以华为、OV 、小米、苹果为首的主流厂商,在国内手机市场的占有率已达80%,国内手机市场呈现出强者越强、弱者越弱的 T 型格局。如此局面之下,锤子科技凭借系统、设计等差异化优势,保持住在小众市场的规模,应当不是难事,但是要想有显而易见的突破,着实不易。

同时,锤子科技也缺乏足够的技术实力,在当前的市场格局中撕出一个口子。

同时,锤子科技也缺乏足够的技术实力,在当前的市场格局中撕出一个口子。

目前,全球高端手机市场仍然牢牢控制在苹果三星手中,国内,华为小米凭借近几年创新力的提升,占据了一定优势。但是,锤子并不具备这样的能力。从2015年发布锤子 T2至今,锤子的高端旗舰 T 系列已经两年没有更新了。这背后,自然是锤子科技在高端手机市场上面临的竞争力困境。但是,顶级旗舰的表现,才是手机厂商的话语权所在,仅凭一款中端的坚果,还不足以提升锤子的江湖地位。

显然,无论从资金、渠道建设还是手机技术来看,锤子科技都不具备发展生态链的实力。那么,老罗在这样的时间点开始频繁关注家居类产品,又是意欲何为?

罗永浩的醉翁之意:探索周边赚点钱

小新想用「卧薪尝胆」形容锤子科技,有觉得不是那么恰当。可想想锤子科技从成立之初的风华正茂,到过去几年的艰难坎坷,甚至一度传出要被小米收购的传闻,老罗的心里,大概真有一些卧薪尝胆的意味。

如老罗所说,当锤子将产品拿出来面对市场时,已经错过了最佳的风口。再加上前几款产品成绩并不理想,此时的老罗,必须在发展手机业务的同时,寻求新的边界。以情怀、设计著称的锤子科技,在周边产品的选品及营销上,拥有得天独厚的优势,也促使锤子可以稍作尝试。空器净化器、耳机、T 恤、手机壳等无不是锤子科技的初步探索。

而锤子科技在探索边界的过程中,也同样显得谨慎。此前朱萧木在微博上征求网友选品意见,证明了在手机之外的产品上,锤子科技走得小心翼翼。但老罗公开声称的「革命性」产品,却又显示出锤子科技在手机之外的拓展上的坚定。在尝试之中寻求突破的机会,大概是当前锤子科技的指导原则吧。

这样谨慎而坚定的步伐,并不是曾经的老罗的作风。不过,经历几年起伏,老罗明显比以前更像是一个企业家。看看锤子科技首页 Banner 上售价698的热水壶,就可以看出,老罗准备走一条与小米性价比截然不同的路。高端,品质,仍然是锤子科技身上闪闪发光的启明星。不做生态链的锤子,正试图打造一个逼格满满的百货店,锤子科技也可以借此,在卧薪尝胆寻求突破的同时,顺便赚点钱。毕竟,在100天以前的坚果 Pro 2 发布会上,老罗曾坦言:

手机不赚钱,只是交个朋友。

 

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