新物种的生生不息，要在留有呼吸的竞争下。

「甦2021·年度新物种榜单」已于5月11日正式开启公开报名。「甦」是更与生，更是寒灰更燃、涤故更新，生是野蛮生长、生生不息。自2017年《哈佛商业评论》中文版与场景实验室联合发起「甦盛典·新物种商业Talk」，至今已是第五个年头。

五年时间里，中国这片商业创新试炼场，见证了无数新物种的诞生、崛起与更迭，「甦」的第5年也将坚定不移地探索商业创新之道，向具有全球示范性和行业引领性的新物种发起致敬。

那么，在数字商业大加速中，商业逻辑发生了怎么样的改变，试炼新物种的方法又应该是什么？5月18日，在由新书店，《财经》杂志主编、《哈佛商业评论》中文版主编何刚与场景实验室创始人、新物种实验计划发起人吴声，针对这一话题展开了一场精彩的深度对谈，现将对谈过程的精华观点呈现给你。也欢迎报名「甦2021·年度新物种榜单」，共同见证中国新商业5年的成果积淀。

▲  何刚、吴声对谈现场合影

一、新供给与新需求：市场经济底层充满新增量

吴声：数字化作为今天商业底层的运行逻辑已无需赘述。可以看到后疫情时代供给侧发生的重要变化——大量基于数字供应链的商业模式涌现，新消费、跨境电商等领域的新物种崛起，表现出柔性供应链支撑的新交付形式，而这背后是面向新需求的竞争。

数字化大加速让更极致的「场景细分」成为可能。过去粗放的供需关系通过数字化的流动完成缝隙填充，而这一填充的过程就是新物种的大爆炸。虽然很难简单解读新消费为什么成为投资界主赛道，但这背后最重要的原因就是，数字化原住民的游戏规则已经发生了根本改变。有目的性的购物形态成为过去，盲盒机制、未感知消费正在扩张。

疫情后大众的消费理念从「优质高价」变成「优质平价」。 HARMAY里大牌化妆品只是店内「氛围组」，核心是对于年轻女孩毫无负担的「平价小样」。随机性是这个时代的主流消费精神，优质平价就能够匹配这种随机性。

数字化链路让我们习惯「码上生活」，习惯立足移动支付为代表的消费方式。当抖音、快手、小红书都成为数字化基础设施后，需要思考在探索新商业模式时是否充分利用这些基础设施实现「新供给」，同样基础设施也会诞生新的用户圈层和人货场重置。数字化大加速使得场景越来越表现出以人为中心的触点机制，呈现出一场「数字商业新文化运动」。

▲  场景实验室创始人、新物种实验计划发起人吴声

何刚：数字商业加速成为伟大的新共识，相关的基础设施建设成为新常态——这决定今天的新物种或者商业创新正呈现几何级数式跃迁。你刚才提到的供给侧与需求端变化给我很大触动，市场经济两个最核心因素就是供给与需求。过去供给侧改革是产能过剩的存量减法，但数字商业加速带来了供给侧大量新的加法，因为今天在需求侧有很多我们完全想不到的新需求，乃至原来满足度比较低的「老需求」，得以通过更高质量、更创新的方式去满足。

年轻一代对于辣条的热情不可思议，卫龙为什么能成为一个可以上市的公司？2012年《舌尖上的中国》讲到螺蛳粉，2019年螺蛳粉做成30亿元的大产业。过去看来低端、区域性的不起眼「小产业」，在新需求和新供给的推动下，也可以做成一个巨大的产业集群。在中国市场，即便这种最传统的行业也能够创新，关键在于数字化基础设施的加速，数字化消费场景和用户心智与习惯的培养产生了巨大的爆发。

中国地域广阔，文化风俗众多，相信在数字化加速的背景下有非常多看似地域性的产品、服务，可以变成全球性的消费，从而创造出无限巨大的场景。结合这些现实，我看到过去一年最大的标志就是「创新的无边无界」。在中国市场，数字化加速、基础设施不断丰富，尤其是数字化原住民开始全面成长之后，我觉得真的会出现令人无限激动的新可能。

二、新示范：中国成为全球商业创新「主战场」

吴声：推出「甦·2021年度新物种榜单」的初衷，是因为新物种方法作为创新的成果，是值得被致敬的。2017年我们选择用「甦」来定义对新物种的致敬，还是有一点「虽千万人吾往矣」的决心，这在当时还是不太容易被完全理解的。我印象中2017和2018两年收到了一些质疑，2017年有人问你们为什么要讲喜茶和快手？

何刚：为什么不选阿里和京东？

吴声：对，其实是因为看到了这背后的潜力和趋势。2017年十大零售新物种颁给了泡泡玛特，当时很多人表示质疑，「我从来没听过泡泡玛特」，而今天这些质疑已经烟消云散了。「甦盛典」的第五年，我们的初衷并没有改变，新物种大爆炸的今天，需要更强的战略定力和穿越周期的认识能力，帮助更多新物种坚定地完成从零到一或是惊险一跃。所以我和何刚老师，包括推选委员会主席吴伯凡老师，就「甦盛典」不间断地讨论了不下二十次。

新物种是很脆弱的，从呱呱坠地就开始饱受质疑，很容易被既得利益者打压。这种「新」挑战了大众认知舒适区，面向过去的习惯是看不到未来的，而帮助新物种是「站在未来看现在」，有助于商业创新与社会创新的共同进化。场景实验室和《哈佛商业评论》中文版一起发起「甦盛典」的意义在于，找到能够真正有借鉴意义的范本案例，让商业创新有更好的方法论可以因循，少走弯路。虽然无法保证一个公司能否成为百亿美金的卓越企业，但「甦盛典」希望引导更多新物种以更好的方法创造更多社会价值，推动社会观念的更新。所以「新观念」是今年新物种评选非常重要的指标体系。

我们也希望「甦盛典」能够更加长远，因为这正是中国经济周期的活力表现，是中国在全球产业创新竞争的「晴雨表」。如果缺失可以致敬的新物种，意味着市场活力的萎缩。

何刚：「甦盛典」一晃已经到第5年了，回望我们走过的路和未来要走的路，给我感受很深的一点就是坚定不移地倡导、推动、观察、总结和跟踪创新。《哈佛商业评论》在过去近百年发展中，更关心的是那些已经成功的企业，对于正在变化、创新的企业关注度是不够的，但是今天的中国的商业创新颠覆了国际习以为常的逻辑，有太多企业十年就成为一个行业的领头羊——无论是滴滴还是小米，十年就成功，五年就崛起，三年就让大家看到无限可能。

吴声：小米十年就成为世界500强。

▲  《财经》杂志主编、《哈佛商业评论》中文版主编何刚

何刚：在数字化加速过程中，创新本身就是成长，迅速地诞生、试错、死亡，然后再创新，再成长。这种高速循环是中国的特色，也是这个时代的特色。坚定不移地支持和见证创新之道，是「甦」的理念，所以我们选了这个字，「更生」。

吴声：你的第一个解释叫寒灰更燃。

何刚：对，在看起来已经没有希望的地方创造新希望。要让创新习以为常，不要对创新有莫名惊诧，创新是常态，是新时代下中国新商业的核心逻辑和关键支撑点。曾经哈佛商学院讲传统意义的商业是规模化和差异化，现在我觉得可以加上第三点，甚至第三点才是第一点——就是创新性。没有创新，规模化和差异化无从谈起。所以从这点来讲，我认为「甦盛典」和「年度新物种榜单」是中国商业新时代的起点和旗帜。

吴声：而且从全球商业智慧积淀的角度，这也是中国商业创新成果的有效输出。

何刚：你说的非常对。其实在今天很多新商业领域中，中国实践就是全球实践，中国案例就是全球案例，中国经验正在成为全球经验。

三、新规则：大胆创新，小心竞争

何刚：2020年看到一个特别重要的变化，是一些大的互联网平台被监管。关于它们对公平竞争的妨碍，大家众说纷纭，我认为这些被报道的企业，本身的发展就有赖于自由的市场竞争，是在市场对创新的鼓励下不断试错才成长起来的。市场的自由宽容、中国市场的无限机会给了它们成长的可能性，创新和效率让其超越同行成为行业引领者。但做大之后，由于过去的约束比较少，它们开始做那些曾经自己厌恶的事情，比如垄断设卡、约束流量。而对一些「弱小」企业，并没有形成充分扶持和鼓励之风，取而代之的是收购、排除甚至掠夺。

如果一个企业在创新和竞争中受益，当你成长起来之后，就不应该成为自身成长原因和环境的破坏者。创新无边无界，但竞争是有规则的，这个规则就是公平性，透明度，符合商业伦理。一个范本市场需要保持市场参与者的个数，老大太大、玩家太少，这个行业的健康度是不可能好的。这在原来的国有企业中已经被证实，市场经济也是同样的道理。

所以一方面我欢呼和支持创新企业能够迅速做大，占领市场，但同时也要警惕在占领市场的过程中是否会阻碍创新和竞争的公平性。破坏竞争规则的新物种需要被提醒、警示和打压，这样才能保证新物种在中国这个伟大市场中生生不息，不断地创新和创造。

吴声：何刚老师讲的「创新无边界，竞争有规则」，是一个特别重要的认知。美团和滴滴带来了社会福祉的技术推动，这是充分竞争的结果。所以在反垄断风潮下，一方面是要提醒企业成为创新的助力者而不是破坏者，另一方面也是在说明今天企业价值的评估方式，已经摆脱传统意义上经济指标的单一法则，变成全新的综合体系，尤其是以ESG（环境、社会和治理）为代表的社会指标充分融入，成为社会企业的基本责任和义务。很多公司发展特别快，在谈估值时说自己是大企业，到履行社会责任时就说自己是「幼儿园」，这其实是不对的，今天每个企业都是社会企业。  

       社会企业中的角色扮演与新价值，体现在创新周期中需要被重新看待。在数字经济的新商业周期中，没有什么比竞争规则更重要，市场活力是数字经济创造更多「新物种雨林」的前提。

何刚：关于规则和竞争，刚才吴声老师提到了数字商业新文化运动。100年前的近代中国发生了思想启蒙的新文化运动，当时胡适提出「大胆假设，小心求证」，意思是对真理和知识的追求要敢于提问，而确认一件事情要认真务实。借用这句话到「商业新文化」给了我一个启发——大胆创新，小心竞争。创新要大胆尝试，但面对竞争企业要保持敬畏之心，因为有法制的市场经济才是良好的市场经济。

吴声：这可以作为今年第五年「甦盛典」对于新物种的寄语——对待创新，不妨更大胆一点，因为你总归要失去它；而对待竞争，要再小心一点，因为它值得敬畏。只有在留有呼吸的竞争下，才能看到更多新物种的生生不息。

附：微信关注“哈佛商业评论“或”吴声造物“，了解更多「甦2021·年度新物种榜单」报名详情。

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