5月22日，BOSS直聘提交了招股书，再次成为资本热点。BOSS直聘IPO招股书上透露了几个关键词：中小企业、技术与Z世代。这份极其特殊的BOSS直聘IPO的招股书，充分展现了行业的过去、现在以及未来。这或将开启一个招聘行业的新时代。

技术上的突破。在互联网以搜索为主的时代，很容易产生无法双向匹配的情况。大多数人找工作，只能搜索到自己想找的，然后投简历。公司也是被动的等待求职者搜索，然后得到简历。这产生了两个严重问题：效率太低；一套产品模型也无法满足各种各样的行业需求。

什么是解决复杂问题的最短路径。唯一的路径是技术的投入。BOSS直聘的模式看似简单，老板与求职者直接聊天，只要有个产品团队就能复制。而结果是，从2017年开始，招聘行业就陆续上线了直聊功能，至今没有一家玩家赶超。核心原因在于产品模式下的技术壁垒。

BOSS直聘的技术壁垒是匹配，这很好的解决了招聘市场的复杂性。BOSS直聘IPO招股书数据显示，2020年BOSS直聘研发支出达到5.13亿元，同比上涨58%；研发人员902人，占总员工数的26%。BOSS直聘2019年、2020年研发支出分别占收入的32.6%、26.4%。

BOSS直聘成为中小企业的选择。

通过为B端用户提供个人化的招聘服务，与钉钉一样，BOSS直聘实现了TO B服务TO C化，降低了B端独立个体进入平台的门槛，将企业高管、业务主管与广大中小企业主吸引到招聘流程。

这一模式创造了B端大规模增长的可能。一家公司使用BOSS直聘的典型路径是：某一个业务主管/HR/高管开始用BOSS直聘，效果不错，推荐给其他同事一起使用。这也意味着，BOSS直聘将服务企业数的增长，拆解为了B端个人用户数增长这一更加简单的课题。传统TO B服务模式下，前者往往需要销售团队人力覆盖完成。这也给BOSS直聘在拓展二线及以下市场提供了更具优势、更适用于当地市场的增长模型。

BOSS直聘创始人赵鹏曾经在公开场合表示，“未来10年，中国企业服务将主要服务于中小企业。”这番言论与行业前辈形成了一番对比。而这种对比的实质，来源于“直聊+推荐”模式与传统招聘平台“搜索+简历下载”模式的差别。

BOSS直聘IPO的招股书信息显示，BOSS直聘服务的认证企业中，82.6%的企业为中小企业。截至 2021 年 3 月 31 日，白领及金领用户、蓝领用户和大学生用户分别占BOSS直聘的求职者用户群的 55.0%、28.8%和16.2%。服务好中小企业是BOSS直聘很亮眼的优势，因为这让其实现了用户数与营收的强劲增长。

BOSS直聘留住了Z世代。

Z世代是指1995年-2009年出身的人。而BOSS直聘于2014年成立，破圈于2018年的世界杯。在BOSS直聘开始有影响力的2018年，Z世代最大的求职者才满23岁，走出大学，步入职场。在高速发展的2018年、2019年、2020年、2021年间，截至3月31日，BOSS直聘积累了8580万认证求职者，其中有16.2%是大学生，简单计算下来，是1390万人。

这种用户数的高速增长，侧面体现了一个问题，BOSS直聘留住了Z世代。因为对于大多数大学生而言，大企业是很难进去的，中小企业才是更多毕业大学生的归宿。恰好，BOSS直聘是以服务中小企业为主。

TalkingData《报告》的数据显示，在2020下半年，招聘市场回暖，求职类头部APP整体平均日活同比增长。其中，BOSS直聘于2020年5月至10月的平均日活用户数约280万，平均同比增长率超过80%，居行业首位；而在手机终端的各求职招聘类APP中，BOSS直聘平台的活跃大学生数量占比较高，是最受大学生欢迎的求职类APP之一。

Z世代代表的是未来，BOSS直聘留住了Z世代，意味着BOSS直聘留住了未来。以B站为例，在资本市场认可了其代表Z世代的文化后，市值来到了370亿美元，市场对于其连年亏损，更是报以了宽容的态度，投资者对B站的投资逻辑是看好其未来。而对于BOSS直聘而言，他代表的是Z世代找工作，在目前市场没意识到这一点的时候，是有着强烈预期差的，毕竟随着Z世代开始慢慢步入职场，BOSS直聘的价值将体现。

BOSS直聘此次赴美IPO上市，对于整个招聘行业来讲，是一件好事。BOSS直聘IPO招股书透露出很多关键信息，为同行指明了前进方向，或许一个新的招聘时代即将来临。

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