对于当下互联网红利逐渐被瓜分形势下，如何快速增长是摆在互联网企业面前的一道棘手问题。作为互联网领域一个重要的市场，在线教育也面临着这样的难题。而在线青少儿英语赛道的51Talk用连续六个季度盈利打破了“规模不经济”的魔咒，创造了全新的增长方法论。

今年是51Talk赴美上市的第五个年头，正是在这五年头里，51Talk完成了增长方法论的三大突变，不断引领高光时刻。

找准赛道与商业模式

51Talk上市两年后，财务报表中连续的高额亏损，总债务大于总资产，成为外界质疑和关注的焦点。在纪录片中，51Talk将当时的自己称为“牢笼困兽”，可见形势之艰难。在这种形式下，创始人黄佳佳带领团队确立了聚焦菲教K12一对一战略。

彼时，在线青少儿英语赛道竞争激烈，相较于较早进入市场的其他品牌，51Talk2015年才上线了青少儿英语课程。为此，51Talk需要探索出更为合适的商业模式突入这一市场。菲教一对一+高频学习显然成为了那个最佳方案。

菲教一对一凭借着高性价比以及高质量的教学体验，不仅给用户带来了“口语好，学习棒”的学习效果，更是给51Talk带来了高毛利率。今年5月份，51Talk发布2021年第一季度财务业绩报告，继实现连续五个季度盈利之后，再次实现盈利，让51Talk再次站在高光之下。

打造全国性的普惠教育品牌

在互联网红利不再之时，流量焦虑无处不在。而51Talk提出回归教育本质，依托菲教优势，面向全国市场，推行普惠教育。

51Talk创始人兼CEO黄佳佳曾在接受媒体采访时表示："51Talk所瞄准的市场是中国大众市场，我们不认为有高端和低端之分。因为教育不是奢侈品。一堂课低至40元，让全国每个孩子都可以学得会，上得起，用得到成为了现实。

以优质师资为基础，51Talk在开拓全国市场的过程中不断对产品与服务加以调整。首先，51Talk为菲教一对一课程匹配了中教辅导，帮助英语欠发达地区的孩子克服全外教英语学习中的不适应感，进一步降低课程接受门槛。在课程上，针对三四线及以下城市孩子普遍接触英语学习较晚的现状，51Talk对零级别课程进行重新编排，更好地满足这部分学员的英语启蒙需求。技术方面，51Talk持续优化手机端界面，提升各个终端使用者的学习体验。

近三年中，仍未能有品牌在非一二线城市的市占率赶超51Talk。而51Talk却随着其品牌影响力的不断加强，实现了一二线城市市场占有率的反超。

聚焦新时代英语人才培养

在上市五周年之前，51Talk先迎来了成立十周年，十年对于中国企业平均寿命仅有1.9年来说，有着重要意义，这也表明51Talk正以昂扬的姿态创造新的奇迹。

面对未来发展，51TalK发布了在线英语素质教育系统，涵盖了“真人外教+AI”，“听说+读写”，“软件+硬件”，“线上+线下”以及“英语启蒙+系统学习”五大部分。

在提升学生教育体验和教学方面，51Talk创新性地将AI老师加入互动教学当中，提前帮学生解决难点；还打造了“5+25”学习新模式，通过5分钟AI中教导学课有效降低学员的学习门槛。

在“听说+读写”能力上，51Talk基于前期听和说的基础上，更加强了学生在读写上的提升，通过将Highlights中2600多个优质阅读资源与学生匹配，建立学员的阅读习惯。

在“软件+硬件”提升上，51Talk推出了市面上第一款输入输入出的学习产品，涵盖英语启蒙、绘本阅读、外教1对1内容，全面解决3—8岁孩子的英语学习。

一路走来，有灰暗也有高光，在沉浮之间，51Talk表现出了其睿智与果敢，同时也创新性的探索出了独特的增长方法论，始终引领行业发展。

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