“618”大促活动从2004年到至今已经17年，今年的“618”大促也已落下帷幕。同往年一样，今年大促期间电商销售依旧保持着稳定增长的趋势。并且今年在线上渗透率也是达到了较高的水平，同时在反垄断监管政策施行的背景下，今年各个平台在“618”大促活动间的变化也是呈现了新的形式内容，品牌方有了更多的平台可以选择。

各平台玩法解读

京东：由人民日报联合快手共同策划，京东极速版独家冠名合作的“国货发光——神奇国货实验季”项目是京东首次618大促关键节点的整合营销。借助活动热度与创新玩法，共建京东618大促营销矩阵，引爆京东极速版新用户与京东618大促商业规模双增长。作为 618 大促活动的开创平台，今年618期间京东平台累计下单金额超 3438亿元（6 月 1日-18日），创下新历史记录，较2020年的 2692亿元同比增长27.7%，超过京东去年双11活动期间的2715亿元。平台上236个品牌销售过亿元（去年同期187个）。其中，新品销量同比增长314%，京东直播累计带货同比增长161%。

拼多多：与以往一致，未对大促表现做过多披露。5月22日开始，拼多多除了继续坚持“百亿补贴”之外，今年还主推极简玩法：不熬夜、不用算、品牌极致优惠“所见即所得”。

小红书：618期间，护肤、彩妆仍是品牌的投放焦点，美食、母婴、家居等行业也抓到了平台流量红利，率先突围。 618国货品牌捷报连连，在小红书商业投放排名前列中占比近50%，布局达人持续种草、借助直播沉淀用户是塑造新国货品牌的密码。初级达人成为品牌投放新宠，利用数据工具筛选优质达人、助力品牌曝光为大势所趋。

抖音：作为强势入局的新玩家，推出“抖音618好物节”，通过电商直播间形式深度链接消费者，推出“遇见新国潮”专场、节目直播间、品牌直播间等上万场直播，且除延续了往期对头部主播达人的支持政策外，平台也在助力潜力型中小主播及全民主播的销售业绩提升，以及扶持具有潜力的品牌自播方。据抖音官方数据，自5月25日至6月18日，其直播时长累计达2852万小时，直播间共点赞769亿次，直播间总评论数40亿次，参与商家数为去年同期的2.9倍。

整体来看，当前线上零售渗透率已经相对较高，线上大促对于平台的边际增量贡献已经逐步减弱，且随着反垄断监管措施的实施，竞争也呈现加剧趋势。据亿邦智库调研数据显示，今年“618”从品牌企业投放情况来看，天猫依旧是品牌商家心目中最重要平台，而抖音则强势来到第二。

飞鱼新媒体：kol营销助力品牌618销售

面对KOL营销新的风向，飞鱼新媒体作为头部KOL营销服务商，牢牢地站在浪尖。飞鱼新媒体基于大数据洞察和项目执行经验，为品牌方选择优质度高和匹配度高的账号，并且给合作博主创作给予了形式上的建议和方向上的限定。

在“618”年中大促活动中，飞鱼新媒体与嫚熙品牌方的合作取得较好成绩。该项目在小红书平台实现爆文超额产出，并出现点赞量高达1w的大爆文，助力嫚熙成为天猫母婴亲自品类6月1日-6月3日销售金额top10品牌。

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