作为一个eBay卖家，看到最近跨境电商如火如荼，我表示很开心—— 线上潜力大，国外市场很大，跨境电商是个好赛道！为了让跨境小白们快速熟悉入门，我把自己这些年做eBay的经验总结了一些，今天就来讲讲listing，怎么样做一条有效的listing？

一般我们入驻eBay平台、订阅店铺之后就可以拥有自己的卖家页面了，在这个页面可以创建一个Listing，也就是刊登。Listing写得好不好直接关系到产品流量和曝光率，是跨境电商新手入门必须要重视的。

刊登产品要写的首先是Product Details产品信息，包括标题、图片、物品属性、产品分类、产品详情页等。

标题和图片，可以说是用户愿不愿意点开你产品的第一步。

标题我建议跨境电商新手入门eBay的时候不要想太多，简单、直接写出产品的名字和关键词就可以了，例如要刊登野营帐篷，就可以写：1-3人野营帐篷、夏季露营、加厚防雨、便携、铝杆……

Listing每个标题最多可以写80个字符，尽量准确地把产品关键信息写上去，千万不要为了博点击而去写一些像广告的宣传语，新手不了解规则很容易出错！就比如标题不要包含促销或其他不相关内容，诸如 “30天退款保证”或“免费送货”（"30 Day Money BackGuarantee", or "Free Shipping"）等词，都会被判定为促销，反而失去了平台上的曝光机会。而且不要以为仅仅是少了eBay平台上的曝光！eBay每年会投大量资源帮助我们的刊登在google及一些社交媒体上进行展示，如果刊登填写不规范，google会拒绝展示，将会错失好多曝光机会！还有很多惨痛的教训我就不多回忆了，总之标题里面要注意避免此类文字，一定要客观、准确、尽量多写上一些产品相关的关键词。

Listing图片同样重要，清晰、明确的产品图最好，越能看清楚产品越容易让人点击。我曾经觉得美图更吸引人，弄了不少风光大片，把产品放在前景里，结果点击反而下降了，得不偿失啊。

另外现在eBay美国站和英国站的商品主图也可以加视频了，支持第三方系统上传，操作很是方便。用视频展示商品效果更直观，能给买家留下更深刻的印象，做英国站和美国站的朋友可千万要好好利用这个视频功能。

除了标题和图片，还有两个影响曝光的细节需要重点留意。

一是分类。一般我们写上产品名字的时候，eBay系统就会自动给出相关的分类选项，这个时候我们要尽量选最贴切的——选得越准，相关性越高，在搜索页面显示的排名就有可能越靠前。

另一个是物品属性。这个也是展示产品的重要部分，比如品牌、尺寸、规格、颜色等，最关键的是它和标题一样，都是属于可以被买家搜索到的信息展示，所以重视起来哦，尤其是那些标题中写不完的产品特征，都可以考虑填在这一块，供买家搜索了解，增加我们的曝光度。

可以说物品属性相当于一个更细致的分类，以及是作为一种更智能的推荐检索模式，很多买家在跨境电商平台搜索的时候为了更精准找到喜欢的商品，都会选择过滤Aspects(商品属性) 。其中根据eBay的数据统计发现，会选择过滤物品属性的eBay消费者比例高达80%。也就是说，物品属性写得全面、详细，能让更多人搜到你；物品属性不全，很可能买家直接就把你过滤掉了。

为了帮助卖家去填好物品属性，eBay平台根据买家搜索习惯把物品属性细分为必填项、建议填写项、选填项三种（详见上图）。在刊登工具栏里添加物品属性，你会看到有“必填”和“推荐填写”的部分，必填是基础，而推荐填写的属性则对流量转化更有帮助，eBay平台在我们写属性的时候会给出相关的推荐词，有些热门属性甚至会标出搜索量，特别方便卖家添加高频搜索词，增加曝光率，这个要好好利用起来。另外推荐使用Terapeak功能，可以查看热销刊登的物品属性是怎么写的，学习大卖家的属性填写，对提高转化率也是非常有帮助。

物品属性和标题都对流量曝光、转化影响重大，都是需要用心准备的部分。完善、精准地填写产品属性，终会在成交率上收获最好的答案。当然了凡事都有一个循序渐进的过程，可能没办法一开始就一步到位，初期只要按照跨境电商eBay平台“卖家中心”的提示一步步更新你的刊登就可以啦。

有些新手会误以为物品属性和产品详情差不多，但其实产品详细信息页的内容远不止属性相关，还需要写上包括店铺政策、客服时间、物流服务信息、评价展示、退货详细信息描述、客服联系方式等所有产品和服务相关的内容（同样的，目前物品描述里也支持加入视频了哦），可以尽量写全一点，避免后续出现纠纷。

Listing全部写好之后仔细查看有没有填错的地方。跨境电商新手入门一定要在不出错的基础上尽量准确地给出产品信息。我们做跨境电商很多人都知道，eBay平台的Listing曝光规则还是很公平的，既没有刷单也不会歧视新店，只要你有正确的关键词，就有机会被用户搜到，然后出单。

最后想说一句，没有永远的爆品，做跨境电商最重要的是坚持。所以想做好跨境电商，只要坚持用心经营，下一个eBay爆款有可能就是你了呢。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005