对于头部主播辛巴辛有志,你知道多少?
2017年,辛巴辛有志创办辛选集团;2019年,辛选销售额突破150亿元;2020年双十一期间,辛选一举打破行业纪录,销售额达到88亿元。为什么辛巴辛有志能带领辛选取得如此优异的成绩?很多人表示好奇。
其实,除了凭借不断的努力与自省之外,辛巴辛有志的成功之处,还在于辛巴辛有志对整个行业的精准洞察,以及不一般的战略举措。据了解,辛选的用户多达6000多万,前期主要来自三四线城市,以及广大农村地区,后期,辛选集团的用户已经拓展到一二线城市。(统称为新主流消费市场)
那么,辛巴辛有志是如何注意到新主流消费市场的呢?
首先,辛巴辛有志本人是在黑龙江的一个小县城出生,15岁就开始在社会上打拼,有着丰富社会经历的辛巴辛有志,对三四线人群以及城乡群体的了解,无疑更加深刻。
其次,在辛巴辛有志看来,虽然一线城市的月薪更高,但三四线城市的家庭存款更多,因为生活在一二线城市,房贷和房租等要占去很大一部分,生活成本也比较高。因此,辛巴总结出:从某种程度来讲,三四线城市的消费能力,或许有更大的发展前景。
最后,辛巴辛有志调查发现,三四线城市的消费者对高性价比产品有着强烈的需求。因此,辛巴辛有志从供应链角度出发,不断提质降价,并用直播的方式,将辛选的高性价比理念传达给三四线城市的消费人群。
事实证明,辛巴辛有志这一举措,既带给消费者更多的高性价比品牌好物,又帮助辛选真正渗透到三四线城市的市场中,从而实现了辛选的崛起和快速发展,并迅速成长为业内头部直播电商企业。综上,辛巴辛有志的成功路径,你get到了吗?
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