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助力品牌纵深发展,爱库存饷店的“鱼群效应”再获好评

助力品牌纵深发展,爱库存饷店的“鱼群效应”再获好评
2021-09-08 09:24:59 来源:财讯网

为了参加苏泊尔线下游学活动,一群爱库存饷店店主从全国各地赶往位于绍兴的“苏泊尔”小家电基地。乘高铁,坐大巴,整趟行程跑下来确实不容易,但爱库存饷店店主们不顾舟车劳顿,刚一下车就立刻投入到了紧张的学中。

这群爱库存饷店店主被外界称为是“鱼群”,在爱库存,有超过200万这样的店主汇聚成“鱼群”。她们或是宝妈、或是办公室白领,或是小店老板,看似不起眼,但是她们通过自身运营的私域流量池可触达数亿消费者,每个人都有着月销数以千件商品的能力。

爱库存则是通过为“鱼群”们提供基础设施服务,把这几百万个“流量池”盘活,让她们统一发力,助推入驻台商品在极短时间内触达数亿消费者,从而将产品推爆,实现“鱼群”爆发力的价值。

直接的数据显现便是:棉麻女装品牌茵曼在爱库存的单场活动(3天),销售额超过了1600万;零食品牌百草味单场销售额超1200万。苏泊尔的单场销售额环比增长超400%。

虽然从数字来看,可能这些数据还不够可观,但换个角度思考,百万鱼群短时间形成的爆发力却是不可估量的。百万的鱼群,相当于品牌方在推广时可拥有百万家线上小店,每只“小鱼”只需在数小时内就能触达微信里的300-500个好友,便能给品牌带来3-5个亿的曝光。

事实上,让台方和品牌方重视的,不只是她们强大的销货能力,还有着她们对品牌和产品理解后,能给予消费者千人千面的品牌与产品的信息触达的能力。这种与消费者间高度互信并可实现品牌价值千人千面的传播,已成为眼下品牌商升级需求的稀缺资源,这被外界称为“品销合一”的价值。

对“品销合一”的需求

伴随着新世代的产生,主流消费人群、消费理念、消费惯已然发生改变,新消费市场开始发展。有投资者表示,“新消费是能带来消费增量、能体现消费升级的消费。”

而新消费的三大主要动力是:崛起的富裕阶层、新世代消费者和全渠道的普及。生于80、90、00的“新世代”逐渐成为品质消费的新力量,他们表现出人设自由、独乐自在、乐活绿动、玩物立志等新生活方式,并带来相应的消费形态。

作为上游的品牌方亦是需要实时洞察消费市场的变化,对企业或产品做出迭代升级,苏泊尔同样如是。从1994年开始,二十多年来,苏泊尔经历了从炊具到厨房小家电,到厨房大家电,再到家居生活电器等品类的扩张,品牌场景由厨房走向客厅,成为家电领域内极具竞争力的企业。

此次游学组织者苏泊尔新零售总经理郭亮表示,“苏泊尔从创立至今一直都在坚持品质和创新的道路,同时也积极拥抱新事物,不断洞察未来新消费的趋势。”

据笔者了解,家电行业大致历经了三个发展阶段:第一阶段是“线下布局”,追求的是经销商的覆盖、货的卖点,彼时消费者的购买链路是漫长的,对品牌的认知是有限的。第二个阶段是“线上红利”,淘宝京东兴起,缩短了消费者的购买链路,在这两个阶段,“场”的重要大于一切。

第三个阶段是“品销合一”,伴随着传统电商流量红利的下降,传统的“人、货、场”出现了变化。个体自下而上地被汇总为人群,每一个消费者的声音和决策都能得到充分尊重。货也不再是单纯的盘货,此时的品牌有了完整的故事,有了愿意听其故事的人群。最后,“场”也不再是单纯的“场”,而是渠道碎片化的“触点”。爱库存的鱼群(店主)恰好能实现各品牌方对品销合一的追求。

郭亮为了接待爱库存的鱼群们(店主)专门安排了两天的时间全程陪伴讲解。

他对游学的重视体现在很多细节上,譬如鱼群们(店主)到来的当天晚上,郭亮提前在酒店等待,并全程陪同她们用餐。而在参观位于绍兴的“苏泊尔”小家电生产基地中面对来鱼群(店主)形形色色的问题,郭亮也是来者不拒、全力作答。当鱼群(店主)暂时没有问题时,他也会站在一旁静静地等待,可见他对鱼群(店主)的重视程度。

新时代的苏泊尔

苏泊尔是小家电领域典型的传统企业,靠产品制造起家,在传统的线下渠道有显著优势。

但伴随着去年疫情,对消费者线上购买惯的刺激,苏泊尔积极拥抱变化,线上销售额大幅提升。

2020年,爱库存的相关负责人来到苏泊尔总部交流,爱库存长期深耕社群电商形成的积淀和能力,吸引了超200万店主,且其中95.5%的为女,与苏泊尔的部分目标对象高度契合。就这样,双方一拍即合。“爱库存虽然刚做小家电,但趋势不错,我们每月销售都在大幅增长,并且今天我们企业双方还签订了新的战略合作。”郭亮说道。

由于小家电产品迭代快;行业竞争非常激烈,巩固地位的核心在于品类的持续拓展能力及全渠道运营能力。

在萌经济和一人经济等方面的新需求刺激下,如何更好地满足于消费者的用户需求,自然是赢取市场信赖的关键。所以像空气炸锅、打蛋器、破壁机等等新品类电器开始大规模地走入到用户的厨房里,苏泊尔也针对产品形态、颜色、场景需求等方面推出了对应的产品,希望更好的占领年轻用户心智。

爱库存为品牌方、鱼群和消费者搭建起了一个有效的沟通渠道,一个品好不好,原来在线下至少要三个月才能有反馈,现在可以只用7天。鱼群(店主)是他们私域流量群里的朋友,大家买了她们店里的东西,觉得不好,马上会有反馈,有着更紧密、长粘的关系。

随着新电商逐步成为中国电商经济增长新动能,爱库存爱库存饷店将继续发挥鱼群效应,为国货、新国货品牌在市场快速发展注入强劲动力,为合作品牌的快速发展赋能。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:kj005

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