抖店官网带来生意增长新模式

2021-09-09 17:59:42 来源：财讯网

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随着抖店官网推出的功能越来越多，兴趣电商的玩法也越来越丰富，在抖音电商，不仅用户能够买到很多优选好物，商家的营销渠道也得到拓展。接下来就为各位商家朋友们介绍一下，在抖店官网能体验到怎样的生意增长新模式以及其逻辑。

两大内容载体

以内容激发消费者对商品的消费兴趣是抖音电商运营的核心价值，建设以内容为中心的电商经营能力和团队结构，会大大提升商家在抖音电商的运营效率和生意增长速度。通过抖店官网的详细介绍可知，只有优质的内容才能吸引消费者注意，从而激发消费者的潜在需求。抖音电商不仅拥有大量优质的创作者，还拥有海量的短视频和直播技术，为商品分发提供优质载体，让优质的商家和产品更好地触达消费者。

生意增长三要素

流量、转化、沉淀是电商经营的基本三要素，数据显示抖音的日活DAU已突破6亿，在抖音电商中，随着用户规模和交易数据的持续积累、转化和沉淀，以及对流量获取进行持续校准和放大，入驻抖店官网的店铺不断进入“增长循环”，从而实现店铺生意滚雪球式的快速增长。

四大经营矩阵

通过对众多抖音商家经营模式的调研与分析，抖店官网总结出四大经营矩阵，为商家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）、营销活动（Campaign）和头部大V（Top-KOL），简称FACT矩阵，它是一种以内容为中心的电商经营能力，分别对应不同的生意目标和经营场景，商家可以结合自身增长需求，布局四大经营阵地，达成长期高效的生意增长。

其中商家自播可以实现与目标消费者的直接沟通和互动，沉淀自身的用户口碑和粉丝积累，形成稳定日销；达人矩阵内有丰富且多元的内容创作者，可以支持商家生意的扩张，帮助一定规模的商家提量；营销活动主要指抖店官网推出的平台活动，包括品牌大促、节日活动和与品牌一起打造的专场活动；头部大V则包含明星和头部KOL，通过强强联合实现品宣和销量的“双引爆”，明星和头部达人借助他们强大的粉丝影响力和人设背书制造热点营销事件，帮助品牌迅速破圈，一举达成“品销双赢”。