随着社区团购平台越来越多，团长数量也越来越多，作为线上线下沟通枢纽的团长们，成了平台贴身肉搏厮杀的排头兵。那么，社区团购团长收入状况如何，与什么商业模式互补适合社区团购团长……

全景视角，点落长春。2021年4月18日，蜂享家来到长春开了一场线下会议，这场大会的最大亮点是东三省地区规模最大、覆盖群体最多的社区团购团队长榴小敏严选与蜂享家达成战略合作。

蜂享家负责人杜暮雨在会议中表示，其实团长们微信里的微信群就相当于一个个店铺，社区团购的商品以水果生鲜为主具备引流效应，蜂享家平台涵盖全品类商品，大牌子平民价可以满足更多消费需求，从而提高团长的变现价值，所以在商业的底层角度，从组货的逻辑上，蜂享家和社区团购是能够进行互补的。

“对于绝大多数人来说，社区团购赚的钱不多，是个”苦活累活”，与蜂享家平台合作，有利于提高个体私域的商业变现价值。”榴小敏严选负责人陈兰说道。

蜂享家是被CCTV2财经频道推荐的品牌特卖电商，核心策略是引入大品牌、低折扣的供给，帮助掌柜“分享必赚”。平台采用S2B2C模式，定位于“人人都能开的微信品牌折扣店”，批发价代

20000+商场、天猫品牌，机器人自动卖货，已累计服务过百万轻创业者，帮助60000+掌柜月入过万。

月赚3000？

“货架子堆得满满当当，后边过道留给代收快递，前面空隙都给社区团购了。”李琴（化名）百余平方米的超市，明显感觉地方有点不够用。

她说，这两年传统超市生意一直不温不火，相比之下社区团购平台佣金倒是弥补了一些损失。

此前，她是一个社区团购平台的“团长”。订单分为二部分，一部分来自平台订单，就是消费者在平台购买的商品；另一部分是在团购群内发产品信息，主要是生鲜，大家有需要的就付钱订货，每天订单都是自己弄。

“商品次日才能自提，我主要负责给平台分货，装好袋子给自提的邻居。”她告诉笔者，平均下来每月收入3000元左右。

社区团购大战白热化，李琴也感受到了竞争对手威胁。

“现在成为‘团长’要求不咋高，只要有稳定的客户资源，有场地就行，周边不少超市老板也都是‘团长’。”她说，这不是啥好事，现在平台根据商品、时间段给予8%－20%的佣金。“团长”多了佣金也跟着降了，这是规律。

李琴这种担忧，已成现实。

“平台巨头他们都在从拓展团长进入到团长的优化和不断淘汰的阶段，”据媒体报道，目前长春“团长”，仅以超市、快递点为例，数量早已“破万”，大部分的团长一个月赚到几千块钱已经不太容易。

市场验证，社区团长加蜂享家能产生1+1>2的效果

战略合作会上，杜暮雨向在场的人举了个真实发生的城市案例——3个月让广西柳州的市场覆盖达1%。

杜暮雨在总结柳州市场现有的发展状况时表示，柳州市场已经交易两千万多，社区团长转型做蜂享家的有近1万人，柳州这个仅有400万人口的城市，蜂享家在当地已经实现月活跃人数近50万人次。在最新的一次活动收入排行中，Top10 社区团购/线下店相关的掌柜占 9 席，Top50 占比近 80%。明确感受到一个信号，社区团长加品牌特卖能产生1+1>2的效果。

那么为什么会出现这么美好的化学反应，原因在于蜂享家和社区团购的互补性和差异性。

门槛问题

首先蜂享家和社区团购一样，只要求你通过建群在微信群里销售即可，没有任何投资的门槛，但社区团购它额外还需要你要有自提点，并且你要有充沛的时间一直待在自提点，因为有人来自提的时候，你必须要在那里。

货品问题

社区团购大部分客单价大概在11元左右，而蜂享家的客单价是在100元上下，核心销售的品类是以服饰、鞋、箱包配饰、包括家居用品为主的核心品类，都是对标商超、天猫旗舰店、京东品牌店，所有的产品最高也就是天猫店的七折，同时大部分都是能够做到五折、三折这样一个水平。  同时在商品供给上，蜂享家与社区团购平台差异巨大：众所周知，在中国零售消费中，服装是第一大品类，包括天猫、唯品会等都是以服装作为核心类目推出的，所以服装在蜂享家平台也是当下所有掌柜都喜欢去销售的一个品类，因为其中利润空间大。

收益问题

客单价低是社区团购普遍的问题，一般社区团购团长卖一单商品，只能赚1元左右，但是在蜂享家，单个商品收益是社区团购的10倍。所以才会有存在很多掌柜月入几万、十万、甚至几十万的情况。

点位问题和配送问题

蜂享家是一件代发模式，也就是说掌柜不需要围绕自己身边1公里去做销售，而且都是全国包邮，另外蜂享家也没有线下自提的要求。

售后问题

蜂享家有一个比较强大的售后服务体系和品控保障，杜暮雨向在场的掌柜们表态，今天蜂享家的掌柜，预计在10年以后，都会被配一个专属的一对一客服管家，同时当下蜂享家已经为所有新进入的掌柜提供疑难问题的实时解答的售后服务。

任何一个事业除了其本身利好的存在感之外，还应有高价值感，杜暮雨深知这一点对掌柜们的重要性，向在场的所有人解读了蜂享家的使命、愿景和价值观。蜂享家的使命是让每一个愿意改变的人赢得财富和尊重。蜂享家为千万掌柜提供了在线灵活就业机会，希望进入蜂享家的掌柜，身边的朋友亲戚都会以他的事业为荣，因为其背后是社会服务价值。

另外，蜂享家的价值观是掌柜第一，因为掌柜是蜂享家平台整个商业闭环的核心，所以蜂享家一切的商品推荐、社群运营、品控售后等服务都是围绕着掌柜进行赋能和服务的，平台2021年目标发放10亿佣金。

一个好的商业平台都需要拥有一个专业且厚实的背书，这也是所有社区团长们内心的渴望，因为只有这样才能让他们能够持续为自己的事业产生成就感，恰好蜂享家就是这样一个平台。 杜暮雨为在场的团长们展示了整个蜂享家的企业发展历程，可以从中看到今天的蜂享家历经了五轮的融资之后，已经聚集了中国最顶级的资本力量。

在电商平台上，人货场中“货”是关键。  蜂享家拥有一个非常稳定的供应链，两万多个商家被蜂享家分成4大板块：

第一是超大品牌这些品牌基本上都是有线下商场的连锁店，有天猫旗舰店、唯品会旗舰店、京东旗舰店等，均是年销售额能达到几千万的品牌。

第二是超级爆款比如最近卖的比较好的鲨鱼裤，在蜂享家平台已经卖出了10万单的量级。

第三是大牌工厂蜂享家已经联合了至少几百个专门给大品牌做代加工的工厂，来定制一些商品。

第四是自有品牌蜂享家会根据平台的用户行为数据和反馈信息来定向设计并生产一些符合大家需求的商品。

在价格体系层面，蜂享家所有商品都是可以和天猫进行比较的，蜂享家的比价逻辑就是销售价要低于天猫店的七折，只要有掌柜或者消费者发现商品价格高于天猫旗舰店的，可以向平台反馈索赔。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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