随着市场环境的发展和产业互联网的渗透，大时代的转折点正在倒逼企业拥抱变革。囿于传统获客方式效率低、成本高、转化周期长等痼疾，各行业市场主体在巨大的不确定性面前或陷入被淘汰的困境，或开拓新获客方式。伟大变革始于足下,认识销售力、提升销售力，是一件能带来短期利益和长期价值的事情。

于众多企业而言，提升销售力已经不是要不要做的选择题，而是该怎样去做的填空题。在当前企业经营中，商机拓展、商机转化与销售流程管理成为重大挑战。励销云大数据研究院首席分析师彪戈认为：企业粗放式的业绩增长时代已经结束，随着大数据和人工智能的发展，信息化技术的普及，企业开始注重客户数据沉淀和精细化客户运营，时代的变革，催生了新的理论土壤，新时代的中小企业需要新型方法论的指引。

基于此，励销云大数据研究院聚焦“B2B企业销售力调查”展开研究，调研各行业的销售力基准值，最终研究出了销售力增长的S³（S立方）理论，并编制出一份理论和实践紧密结合的《2021销售力增长S³理论研究报告》，全面解析了B2B企业销售增长之道。报告创新性地提出了企业销售力指数和销售力S³理论：

销售力指数S=S1（销售获客力）*S2（销售转化力）*S3（客户经营力）

彪戈在采访中表示，提升销售力水平，需要从获客成本、转化效率、客户经营等多方面入手，需要有效借力“大数据+AI+SCRM”技术实现跨越式发展。这里的S³理论非常明确的指出B2B企业业绩增长的方向，企业销售经营的核心指标，可以去衡量B2B企业销售管理的销售力健康度，为企业经营效率提升给出方法和指引，供众多中小企业参考实施。

该报告聚焦新市场环境下To B企业的营销困局，从企业“找客-筛客-管客”销售流程出发，研究影响B2B企业业绩增长的销售力过程指标，从获客成本、转化效率和客户经营三大维度指导企业提升销售力，助力企业构建数字化业绩增长飞轮，持续优化企业销售系统，达到降本增效的目的。

据了解，该报告即将于9月下旬励销云TOBUP增长大会上正式对外发布，届时将由来自励销云大数据研究院、TOBUP社、企业方、服务商、专业智库、媒体等多方机构共同解读该报告提出的观点，共话销售力提升方法。笔者得知励销云已和国内知名财税企业开展财税行业销售力调查研究，第一期财税行业的销售力调查研究报告也即将发布，届时将为财税企业销售力增长提供切实有效的方法和指引，帮助更多中小企业实现营销升级。

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责任编辑：kj005