随着越来越多的国外品牌进入中国市场，我国服饰市场的竞争也愈发激烈。以羽绒服品类来说，近年就有像加拿大鹅、Moncler等众多国外口碑“巨头”进入，致使本土羽绒服品牌压力日益增大。而在竞争如此激烈的当下，波司登羽绒服仍保持着自己的领军地位，并稳步从全国领先做到了全球领先。波司登羽绒服这个“国货之光”，在面对现如今的市场，究竟做了什么改变？对处于困境的本土服饰品牌，又是否具有借鉴意义呢？

针对崛起的新一代消费者，波司登羽绒服向年轻化转变

随着社会主流消费群体的迭代，现今，90后、95后已然成为消费主力军。这一代消费者，有着与上一代大不相同的观念，他们追求新意、特立独行，有着自己的审美。对此，波司登羽绒服选择向年轻化转变，保有自己在年轻一代的强大吸引力。

为一改大众对自身的刻板印象，波司登羽绒服与众多国际知名的设计师进行了合作。在2020年，波司登羽绒服就二度携手设计大师高缇耶，发布了“新一代羽绒服”系列。该联名系列的波司登羽绒服，不仅备受年轻消费者喜爱，还受到了时尚界权威、各大明星的认可。

除此以外，波司登羽绒服也积极与年轻人喜爱的大IP合作，像大热的迪士尼、漫威等等，波司登都推出过相关联名款。借此，波司登羽绒服一洗从前的形象，以年轻、时尚的新姿态站在了消费者面前。

互联网经济大环境下，波司登羽绒服向数字化转变

在现今的经济大环境之下，品牌向着数字化转型也是“大势所趋”。而波司登所做的，则是全面推进全域数据中台的建设，打破数据孤岛，将线上与线下的数据进行融合、计算与分析。在此基础上，配合智能工厂与现今国内服装行业中极为先进的智能配送中心，波司登羽绒服便可更快、更精准地满足消费者需求。同时，其存货仓储成本和管控安全库存也被有效降低。

      可以说，数据中台的建设，让波司登羽绒服在应对市场需求时，可以更加游刃有余。一方面它能快速响应市场需求并进行供给，另一方面，它又能基于数据很好把控原辅材料与库存的量，及时进行调整。

除了供应链路的数字化转型，波司登羽绒服也开始着力布局数字化营销，用新的营销手法链接品牌与新消费群体，进而稳固自己的地位。针对年轻一代消费者比较关注的直播，波司登羽绒服与“直播一哥”李佳琦、红人雪梨、明星叶一茜等头部主播合作，在年轻消费者群体中，打出了响亮的知名度。除和达人合作外，波司登羽绒服的店铺直播营销也备受好评，于上年双十一，波司登羽绒服荣登《淘宝直播天猫女装商家榜》榜单TOP1。

仍有发展空间的服饰市场，为众多品牌带来机遇的同时，也致使竞争逐步激化。当消费者审美与购买偏好进行了“迭代更新”，当国外头部品牌纷纷进入国内市场，本土服饰品牌如何突破困境、走向“新生”，波司登羽绒服已然以自身行动指出了一条可行之路。就让我们期待，未来将会出现越来越多像波司登羽绒服一般的品牌，在坐稳自己细分赛道领军地位的同时，更能“征服”国际市场！

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