“不要害怕自己做不到。一个普通的人,找对了方向,用对了方法,脚踏实地地努力,就能获得想要的回报。”
詹宝,出生在安徽省安庆市的一个小县城,今年32岁,拥有3个活泼可爱的小孩。
平时,街坊们看到的她,穿着简单,每天和普通宝妈一样上街买菜、接送孩子。一旦回到家,拿起手机,詹宝就换了身份,摇身一变电商届的卖货达人。
詹宝销售战绩惊人:4年多时间里,她凭借私域电商在线上开店卖货,赚了200多万。家里开的奔驰车、老公工作使用的工程车,都有詹宝的一份支持。
如今,在许多平台欠款、运营不善纷纷倒闭的背景下,私域电商进入下半场。褪去风华,詹宝选择重新出发。
今年8月,詹宝选择加入好家云店,从一位新人店主开始做起。短短一个月的时间,销售额突破100万,月入破6W+。
01.
从普通宝妈到带货达人
在采访过程中,詹宝经常说到这么一句话:“没有多少能耐,我只是一名很普通的宝妈。”
实际上,回顾詹宝在电商行业的一路探索,她并非她口中所说的“普通宝妈”,而是一位选对赛道,抓准风口的资深人士。如今,敏锐的电商嗅觉,又让她选择了下一个靠谱的风口——好家云店。
跟大多数成长在县城的女性一样,詹宝大专毕业后,也选择结婚生子。
2011年,电子商务专业毕业的詹宝,发现了线上购物的价格差。“当时淘宝刚刚兴起,很多人不懂在线上购物,我就作为淘宝代购,帮助身边的亲朋好友买东西,赚了一些差价。”
2015年,初尝卖货“甜头”的詹宝,慢慢发现通过对接货源平台,寻找一些家居百货、服装、配饰等货源,来分享给身边有需求的人。不过时间长了,詹宝也慢慢感受到自己找货源、发货不是长久之计。
2017年,新个体经济刚刚兴起。之前做微商的那批人,纷纷涌入一些私域电商平台,开了线上小店,在微信上销售大众消费品。
发现机会后,詹宝乘势跟着加入了当时的一个私域电商平台。这一举动,彻底改变了她的生活。
2017年到2021年上半年,詹宝通过私域电商线上卖货赚到了200万,把家里的房子装修好,又买了一辆奔驰车,日子过得有滋有味。
“如果不做私域电商这一行,作为普通县城三胎宝妈的我来说,现在拥有的这一切美好的生活,是无法想象的。”
作为最早抓住风口的一批人,詹宝成功地从一名普通宝妈逆袭成为了现代独立女性。
可惜好景不长,时间来到了今年七八月份,平台业务戛然而止,自己的收益也不再持续。通过朋友的介绍,她发现了一个稳定高佣的新平台——好家云店。
有着多年私域卖货经验的詹宝敏锐地发现,好家云店是一块新的宝藏,拥有广阔的发展空间。
02.
平台选择:能赚钱、赚好钱、轻松赚
詹宝坦言,好家云店最吸引自己的一点,是平台为每一位普通店主都提供高佣金。
詹宝回忆起自己刚加入好家云店时,售卖一批巴布豆童鞋的情形。“当时这个牌子全场49元,卖一双鞋子店主可以赚9元佣金,这个佣金比例在业内还是很高的。”加入好家云店第一天,单靠售卖巴布豆童鞋,詹宝就取得了不错的收益。
不仅如此,詹宝也仔细考察了平台上卖的货品:好家云店与兰蔻、雅诗兰黛、周大福等2w+国内外品牌合作,而且品类齐全。
更让詹宝心动的,还是好家云店在售后服务的保障。“平台为消费者提供8元运费险,还可以上门取件,着实增强了我卖货的底气。”在詹宝看来,卖货是一门长久的生意,货品好、佣金高,才能持续赚好钱。
综合考察,詹宝判断好家云店是一个能赚钱、赚好钱、轻松赚的平台。结果也大大超出自己预期:短短一个月的时间,詹宝就在平台上达成了100万的销售额,月破6w万佣金。
加入好家,詹宝再一次开启了辉煌之路。
03.
用3个技巧,通向Top店主之路
在卖货上,詹宝根据自己多年的经验,也沉淀了一些方法论。
让亲朋好友成为自己的第一批粉丝
詹宝生活圈子简单,并没有人脉资源的优势。为此,她选择把亲朋好友拉拢到一个群里,让这些最信任自己的人,成为自己的第一批粉丝。
通过一个人,可以拉动更多的人。詹宝说,自己会给亲友发送一些免费礼品,让他们帮自己转发分享、拉人进群。“这就像实体店开张一样,要向全世界宣告我在卖东西。”詹宝说道。
妙用福利抽奖,小“舍”换大“得”
詹宝常在朋友圈、群聊里做一些福利抽奖活动,她称这是自己进行社群运营维护的小妙招。
每次,詹宝一往群里发拼手气红包,群气氛就活跃起来了。詹宝通常还会给手气最佳者发送一份神秘礼品。这样一来,大家就会养成关注群消息的习惯,甚至还会帮忙分享群聊。
想推某款商品时,詹宝也会复制这种方法,将购买者统一拉入一个群,继续发抽奖红包。
“这是吸引顾客注意力的好方法,以小‘舍’换大‘得’。”詹宝笑称。
用真诚换信任,口碑是积累出来的
很多陌生客户会对在线上尤其是微信上买东西心存疑虑,詹宝解决这个问题的方法,是先把熟悉人的交易做好,然后建立起口碑,打造属于自己的个人IP。
詹宝一般会选取自己熟悉的品类,如母婴用品、日常百货。她会试用一些产品,自己带头买,再带着亲朋好友买。有了第一批购买用户后,把相关反馈晒单到朋友圈,就会引起跟单效应。有一段时间,她带着家人疯狂地囤鸡蛋,很多人看到她自己买那么多,也就跟着买。
詹宝说,对待客户真诚,也需要懂得换位思考。比如她会建议顾客在活动日再来买某款牛奶,更划算。渐渐地,通过一些小细节,顾客感受到詹宝的实在,就会自发地介绍朋友过来买。“口碑和人脉都是积累出来的。”詹宝这样总结。
04.
成功没有偶然,你得坚持
回顾詹宝一路走来的经历,我们可以看到,这是时代趋势、平台赋能以及自身努力的综合结果。
在好家云店上百万店主中,像詹宝这样努力卖货的,不在少数。其中一些取得突出成绩的人,都善于把握平台资源,找对方法技巧,持续勤奋努力。
作为一个私域电商赋能平台,好家云店要做的,是用强大的货品供应链、完善的运营支持、不断更新的技术服务,来赋能每一位店主。而每一位店主要做的,就是掌握平台卖货技能,踏踏实实跟着平台卖货。
在采访的最后,詹宝称,自己也是靠着一路摸爬滚打才有了今天的成绩。其中关键,就是不因一时的挫折灰心丧气,始终牢记目标,持续努力。只有这样,才能将生活的自主权牢牢撰在自己手里。
毕竟不忘初心,方得始终。
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