近年来，随着电商产业不断趋向成熟，全球线上零售超预期呈现高增长，2021年预计仍有14.3％的增长。伴随市场不断扩大，电商模式也在不断趋向细分领域。目前，超万亿规模的电商平台模式主要分为三大类：以货架式搜索为主的中心化电商，以社群为基础的社交电商以及以短视频和直播为主要形式的兴趣电商。作为最早提出兴趣电商这一全新电商形态的抖音电商，在线上零售行业中开启了一个全新的电商赛道。

抖音电商的生意逻辑

对比传统中心化电商的“人找货”模式，以及社交电商的“人找人（货）”模式，抖音电商以兴趣为切入点，让“货找人”，对电商的“人、货、场”进行了价值重构。

通过短视频和直播的内容方式，抖音电商将商品（货）的使用场景（场）具象化，让消费者（人）更直观地了解商品的各种使用场景，激发兴趣。 然后，在内容和商品、场景高度结合的基础上，抖音通过成熟的推荐技术再将人与内容、货和场进行精准匹配，挖掘潜在需求，形成转化。而对于消费者来说，在抖音仍然以内容的浏览为主，并不需要刻意去找货，只是在浏览被精准推送的商品内容的过程中激发了原本并未被消费者意识到的需求，形成购买决策，使得消费者的生命周期价值得到提升。

这条从品宣、种草到转化、沉淀的完整链路构架起兴趣电商的新生态。

适配新生态的组织升级

为了适配新格局、新生态下的生意增长新赛道，抖音电商在其核心电商产品抖店推出了多项经营增长工具，为商家提供全链路服务，帮助商家长效经营高效交易。

如：

通过抖店与品牌号“店号一体”，实现商品交易、店铺管理、售前售后履约、第三方市场合作等全链路生意经营，打造一体化的经营阵地；通过“巨量百应”，实现商家与创作者群体的连接，让商家能更好地撬动抖音创作者的商业价值；通过“抖音电商罗盘”提供全面的数据洞察，帮助商家了解店铺经营状况和优化方向；通过“巨量千川”帮助商家实现一站式的广告创意和投放动作；通过举办全能训练营、商家私享会、自播巅峰赛、全能玩家榜等运营活动，为商家提供有价值的经营指导及行业交流机会，鼓励商家探索创新营销玩法……

另外，在MCN机构以及服务商运营等多个重要领域都提供相应扶持，助力生态伙伴共赢新增长。

我们有理由相信，未来抖音电商将与更多的伙伴一起形成一个更加完善的兴趣电商生态，一起实现“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及”的美好愿景。

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责任编辑：kj005