2021金万维全国伙伴大会于10月21日落下帷幕，会上，多名重量级嘉宾为我们带来大量脱水干货，为方便伙伴和用户们详细了解与会内容，小编特此整理，希望为大家在转型发展过程中，带去一些思考。

今天分享的内容来自金万维CEO罗群辉先生为我们带来的《助力国产化，拥抱数字化，共创新生态》。

以下为内容正文：

各位伙伴们，大家上午好！我是金万维罗群辉。2020年因为疫情原因，我们在线上举办了全国伙伴大会，很高兴时隔两年咱们再一次线下相聚。今年，恰逢中国共产党百年华诞，所以我们把会议地址选在党的发源地——嘉兴。

我今天演讲的主题是《助力国产化，拥抱数字化，共创新生态》。如今，科技大环境、政治经济大环境，都处在一个急剧变革的时期，在这个时代浪潮中，企业负责人怎样制定企业的发展战略、选择发展方向呢？

去年，我党提出的“十四五”规划及二0三五远景目标，里边方方面面内容包含特别多，我个人整理出来跟我们相关的有几条，跟大家分享：

1、坚持 自主创新，强化国家战略科技力量，关键技术领域实现可掌控、可研究、可发展、可生产。

2、加快 发展现代产业体系，通过数字化促进产业体系升级。

3、培育 一批具有专业化、精细化、特色化、新颖化（“专精特新”）发展特性的中小企业，建立充满活力、多样性、差异化的经济生态。

基于以上的政策以及金万维的一些实际情况，我把金万维发展战略分享给大家。总结为以下三个方向：

第一：信创（国产化）方向；

第二：数字化转型方向；

第三：生态化发展方向。

接下来，就这三个方向，简单跟大家做以下分享。

一、信创（国产化）

信创是当前重要的国家发展战略，也是我们软件企业可选择的关键发展机遇。大家都知道，因为中美贸易战的关系，过去几年，很多高科技企业，受到美国的特殊“关照”，列入到贸易管制黑名单，中美关系已经上升到国家战略层面，并且会越来越激烈。基于这方面的原因，我国提出来在“8+2”行业信创战略，分别是在党、政单位及金融、电信、交通、电力、石油、航空航天、教育、医疗等行业，要全面实现国产化，包括硬件CPU、操作系统、应用生态，这是一个非常大的蓝海市场，这是一个我们可选择的发展方向。

关于国产化，金万维在做什么？

在硬件方面，我国有国产的CPU；在国产操作系统方面，我们有统信、麒麟等；无论是国产CPU还是操作系统，最艰难的是各种应用的支持。各大操作系统厂商也在极力跟进国产CPU 及国产操作系统，但这是一个非常漫长的过程。

在这个推进过程中，金万维希望通过自身的研发技术能力做出自己的贡献。金万维云联国产化改造，不需要做任何二次开发就能够实现应用软件及外接设备在国产系统上流畅应用。过去几年，金万维云联产品及解决方案已成功实践在国家各大政府事业单位，有国家统计局、延吉市公安局、江西省林业科学院、天津市民政局等等。

二、数字化转型

抓住当前国家产业数字化转型浪潮，将是我们软件从业者的最大发展红利。

我们经常会提数字化升级、数字化转型，这些需要结合企业内部不同的阶段而进行，企业需要从信息数字化、数字化升级（流程数字化）到最终实现数字化转型，也就是业务数字化，不断提升企业能力。

那么，企业的业务数字化主要包括哪些呢？研发、制造（IPD)数字化，销售（LTC)数字化，客户服务（ITR)数字化，把这些模块实现深入的数字化，才能成为真正的数字化企业，只有具有客户导向、链接生态、万物互联、实时在线、数据驱动、员工能动等特征，才能叫数字化企业。

金万维在数字化转型这方面在做什么？

金万维一直专注在客户服务（ITR)数字化这一大模块。在过去10年中，金万维通过不断的努力，投入大量的产品研发到帮我吧智能客服，推动中国企业客户服务数字化转型。帮我吧拥有全国客户服务最全面的数字化功能矩阵，如在线客服、呼叫中心、工单系统等等，详情咨询请联系金万维全国渠道经理。

过去几年，金万维与全国6000+伙伴一起把帮我吧成功地运用在了软件、家电、卫浴、机械设备、餐饮等20+行业中，帮助企业客户服务数字化转型。

三、关于生态

坚持生态化发展，是当前可选择的效率最高的发展模式。毋庸置疑，当今专业化分工、社会化合作是效率最高的。过去，软件企业什么都想自己做，这种效率最低的模式渐渐被舍弃，大家都在慢慢转变、寻求生态共赢。

在生态这一块，我们可以很自信的说，金万维是将生态概念贯彻最彻底的。

下边这张图是金万维的定位，也是金万维业务的概述，金万维从成立到现在，到未来，所有的工作都是围绕这张图展开的。

具体来看，我们把服务群体分为两大群体，一是各行各业的企事业单位，就是我们所谓的终端用户；另一大群体就是管理软件提供商，在座的都是其中一部分。我们通过选软件网、云平台、帮我吧三大事业部来连接这两个群体。

为了进一步开展工作，我们细分了我们服务的群体，软件提供商细分出ISV、代理商、集成商等。终端用户这边，明确出信息中心CIO这个群体，围绕这四大群体开展工作，在这个生态中寻求共赢。

2021年，我们针对软件代理商这个群体，在全国做了32场线下会议，3000+伙伴参加了会议。同样，后边我们将会针对集成商伙伴、ISV伙伴、CIO伙伴进行全国巡演，为中国软件生态贡献一份自己的力量。

最后，我用一句话总结我今天的分享：我们的国家、我们的行业正露蓬勃生机，恰是风华正茂，愿与各位伙伴们携手共进，不负大好时代！谢谢大家~

责任编辑：kj005