“十年电商沉浮，躺赚的时代已经过去了，出路唯有精细化运营。”

——冷漠

互联网的风吹过一波又一波。有人说“站在风口上，猪都能飞起来”。

有人心里明白，赶上风口得到甜头的人，也会在风势减弱的时候被迫降落，只有深耕不弃，敢于拥抱变化的人，才能一直乘风远航，笑到最后。

2005年，中国电商企业开始崛起：当当网是当时的B2C老大，淘宝大战ebay，抢夺国内市场份额，京东也才出现。当时，网上冲浪的人多了起来，部分人也慢慢选择在网上进行购物。

那时，还在大学攻读信息管理与信息系统的冷漠，是班上唯一一个在当当网上购物的同学。

对互联网行业抱有强烈兴趣的冷漠，也关注到了刚刚崛起的C2C平台——淘宝。那时，他便在心中埋下了电商创业的种子 。

2011年，冷漠辞职，开始创业专心做淘客，从单枪匹马月入过万，到后来运营40余人的团队，为淘宝带去超过60亿的销售额，成为淘客联盟内数一数二的一把好手。

从淘宝PC端转向移动端，冷漠浮沉互联网电商十年，见证了整个淘客行业的兴衰。

如今，有人退出，有人躺平，冷漠依然在赶着新浪潮，寻找机会，乘风破浪。

01

十年电商老兵，为淘宝贡献60亿GMV

2009年，大学毕业的冷漠，进入了杭州知名饮料集团从事品牌策划工作。

当时的冷漠，每个月拿着几千块的工资收入，业余时间还做起了淘客，每月收入1到2万不等。各项收入加在一起，冷漠的收入已经超出同龄人一大截。

虽然收入相当不错，2011年，一心想创业的冷漠还是打算结束打工生涯开始创业，想要注册一家商贸公司开始创业。

在注册公司间隙，冷漠重新思考起淘客这个行业：虽然当时的互联网环境不是那么好，但淘宝商城的崛起，预示着中国电商行业将大有可为，再加上每月可观的收入。最终，冷漠选择了全职做淘客。

当时淘宝还是网页版，很多淘客都是单兵作战，因为不需要什么技术含量，一台电脑，一个人就可以做，收入相当可观。

可惜好景不长，2014年，互联网开始变天。手机网民的数量开始超过PC端，移动互联网时代即将到来。

当时，淘宝网正在从网页版转向移动版，淘客们也在经历自己的低谷期，冷漠也开启了新项目打算做一做手机支付，因为移动支付用户接受度低，没过不久，项目也黄了。

一番短暂尝试之后，冷漠还是继续回到淘客的老本行，钻研起手机淘客的玩法，一直做到了现在。

02

淘客红利不再，纷纷躺平或转型

“今年，很多淘客都开始选择躺平了。”冷漠说。

近年来，电商行业风起云涌，拼多多异军突起，成为淘宝、京东之后不可小觑的电商新生力量，其他小众细分的网购平台也百花齐放。

抖音、快手等短视频平台也开始进军电商，利用内容、直播的场景带货；微信在小程序等私域端口也早已布局。

用户购物的场景变多，对于淘宝来说，流量不断下滑，不再一家独大。而对于淘宝商家来说，营销费用也相应地分装在不同的篮子里，分发到淘客手上的佣金自然越来越少。

因此，今年很多淘客选择了躺平，也有很多淘客正在积极转型，冷漠就是其中之一。

03

抖音入门门槛高，玩好需要下苦功夫

事实上，冷漠一开始转型时跟许多淘客一样，都选择了热门项目——抖音。不过，抖音的门槛比他想象中的还要高，多方尝试和对比下，最终选择加入好家云店。

之所以一直做淘客行业，从商业模式来看，冷漠表示，淘客本质上是属于轻资产模式，既不需要研究前端的供应链，也不需要了解后端的销售售后，仅仅需要研究流量投放就可以。

在冷漠看来，淘客的角色就像是导购一样，只需要将商家的优惠信息传递给到用户即可，用户购买后淘客即可获利。就本质而言，淘客只要擅长要“玩流量”，并且做好这些流量的承接和用户运营，就能赚钱。

而淘客转型做抖音项目则不同，不仅需要你懂得抖音流量投放的能力，还需要掌握内容运营、选品、直播运营、售后等多方面的技能，门槛不是普通淘客能够够得着的。

与此同时，抖音对供应链的要求相当高。普通淘客需要找到品质好、价格竞争力大的商品，才能在抖音生态里求得生存。

再加上抖音整个算法环境变化无穷，可能上个月收入几百万，下个月收入就为0，淘客要做好这个项目，还需要时刻研究抖音的流量推送机制。

冷漠表示，团队曾尝试用流量投放的方式在抖音上直接带货淘客产品，不过因为介入的时机不对，ROI（投资回报率）始终做不上去，就停止了该项目。

04

深耕私域电商，做长久可持续的生意

在冷漠看来，整个淘系红利不再，虽然还在做一部分的淘特项目，但不能把所有的宝都押在一个地方。

“好家云店品牌特卖这门生意，我觉得是有价值的，如果你的手里拥有用户资源，精细化运营好，就可以看得到，这是一门长久可持续获利的生意。”冷漠说道。

冷漠说，做淘客时，会把优惠券在成千上万个社群里分发，这些淘宝社群生命周期非常短，只能以9.9元等低价优惠吸引用户，几个月后这些社群的收益相当低，毫无价值可言。

“做私域电商讲究的是精细化运营。”冷漠表示，我们将淘系社群中一部分复购率高的用户提取出来，以好货、好价、好服务去吸引用户，我们惊喜地发现，用户更多地是看中商品的款式、质量等，不再简单地看中价格一个因素，自然地，社群的生命周期也变长了。

冷漠认为，好家云店作为业内知名的品牌特卖平台，有着自己独特的优势。创始人鬼谷是从阿里出来的，有较强的互联网基因，注重平台用户体验。

以好衣库的H5为例，首页界面简洁，用户体验好，包括商品主图、模特图等图片美观且利益点突出，让用户有点进去的欲望，进店率更高。

整体来说，好家云店APP功能迭代速度快，以用户体验为上，也符合冷漠做生意的准则。

同时，帮助淘客解决了供应链的问题，提供售后、运费险等一条龙服务，收入长期可持续且较为稳定。

“流水不争先，争的是滔滔不绝”。在冷漠看来，早期淘客粗放的流量投放时代已经过去，未来是精细化运营的时代。

未来，他希望可以深耕私域电商品牌特卖这条赛道，从用户体验出发，将手中的社群资源做好精细化运营，把关好品控和售后，创造长久可持续的用户价值。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005