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与淘客老米直播连麦,好家云店老九畅谈投粉避坑技巧

与淘客老米直播连麦,好家云店老九畅谈投粉避坑技巧
2021-11-22 11:28:56 来源:搜狐网

11月18日,老米CPS邀请好衣库联合创始人老九在微信视频号连麦直播,一起来畅聊品牌特卖投流玩法的避坑

据悉,老米CPS,第一代职业淘客,专注淘客13年,中高客单淘客爆款玩法发起人,2012年第一届阿里妈妈武林大会橙领奖杯获得者,13年来,老米及其避风港团队已深度服务3000+的品牌商家,累计推广销售额20亿+。

老九,作为私域电商赋能台好衣库联合创始人,拥有5年的品牌特卖深耕经验,沉淀了一套完整的流量玩家运营方法论。

当天直播,吸引了1000+圈内知名淘客大佬观看,以下是老九直播整理速记:

早期,有这么一批人专门在商场里面,倒腾一些品牌库存尾货。通过朋友圈+社群的方式,把较为便宜的品牌特卖商品卖给身边的朋友,赚取一定的差价。

慢慢地,这种形态会得到一个衍生的发展,一方面是因为做这个事情的人越来越多,另一方面是消费者的需求越来越多,所以这批人需要增加更多的品类来进行销售。

找更多的商品来满足消费者,在行业里我们统称他们为代购。随着消费者需求的增加,这批代购会去广东、江浙一带服装集中的城市寻找更多的货源。与此同时,也链接到更多服装工厂,这些工厂服装库存庞大,代购们会通过一折两折的价钱买下,再分发给下面的代理。

这是早期代购的销售模式。时间来到2017年,这种销售形态从单兵作战的形式慢慢转向台模式,于是,诞生了我们的台——好衣库,专注于为私域流量经营者(代购)提供品牌特卖供应链服务的台,帮助代购解决货源、物流、售后等各种问题。

当时,好衣库刚上线1个月就做到了将1000万,我们发现品牌特卖市场潜力大,有万亿市场规模。所以,2018年,好衣库台一路高歌猛进,当时腾讯投资也认可了品牌特卖市场的广阔,于是在非常早期就投资了我们台。

我们采用S2B2C的模式对用户进行赋能,即店主通过分享商品给到身边的人,完成销售动作赚取佣金。

今天我分享的是《尾货特卖投流玩法》,好衣库台早期用户以宝妈为主,最我们发现像淘客这类的流量型玩家适合做品牌特卖,因为淘客尤其擅长起量。

早期玩品牌特卖的淘客朋友们,主要是在自己的免单群或者是礼单群里内洗一波粉丝来做品牌特卖,我们会发现这批用户是价格敏感人群,希望的都是以“薅羊毛”或是“免单”的噱头来吸引粉丝入群的,而品牌特卖所销售的客单价较高,所以这部分的社群粉丝产出就相当低了。

去年11月份,淘客圈有位大佬尝试着用公众号派单的方式,吸引到5万左右的粉丝,分发5万左右的品牌特卖商品,相比之前的淘宝社群和返利社群佣金高出一截,其中前半个月的日均产出佣金高达6毛—8毛,佣金“真香”。

当时属于秋冬季节,属于服装的旺季,开群收益就像是加了“buff”。再到今年3月份,这位淘客大佬就迅速加大投入,累计投了将80万粉。目前,日交易额高达100万元,佣金日入20万。

今年7月,浩瀚联盟的大佬尝试通过抖音投流来获取粉丝,也获得了不错的收入。当时,他们第一天开群单粉收入达到1块多,

在投流吸粉上,他们也尝试过知乎、社群返利来吸粉,效果并不理想。直播间也有读者询问,现在采用什么渠道,投粉效果什么最好?

以我的观察来看现在用知乎、小红书来投粉效果其实并不理想。以知乎为例,河南有位兄弟投了30万在知乎投粉,投入产出比低,回本困难。

直播间有朋友提到抖音的投粉成本在20元~30元左右,其实如果是成熟的投放团队,成本其实没有那么高,像广东魔思淘客大佬抖音偶有能做到9元/个进群粉成本。

不过,今年8月,也有湖南的淘客朋友,抖音投粉成本是在30元/个的,成本控制不好的确实较高。整体来说在15左右算优秀水

单纯就投放这个事情来说,其实跟大家跟大家是否拥有成熟的投放团队紧密相关的。

接下来,我来讲一下,现在淘客圈的各位大佬要进入品牌特卖,需要做到哪些事情呢?本质来讲,需要解决投粉和运营两件事。

第一,就投粉而言,如何找到高质量的粉丝呢?目前来说主要有4种手段,前面提到的:1、公众号派单;2、抖音投流;3、微博吸粉;4、微信广点通,投朋友圈MP(信息流)。

不同的粉源渠道有不同的粉丝属。微博粉源不太能够放量起来,每天投放5万~8万元已是顶峰,后期也很难起量,有钱难花出去。

朋友圈投信息流吸引来的粉丝则和抖音的粉丝不同。抖音粉丝进群率较高,朋友圈MP较低;抖音开群属于高开起量,粉丝产出的稳定则没有朋友圈MP高。

不同的粉源有不同的粉丝属,大家可以根据自己团队所擅长的部分选择合适的投粉方式。

第二,就运营来讲,其实就是粉丝的维护。

一是需要有客服跟粉丝建立联系。尤其在早期,跟粉丝建立起联系,其实起到一个至关重要的作用。二是,大家可以打造IP人设,用IP人设去和粉丝建立起信任关系。

像星辰联盟的淘客大佬们,会给下过单的用户进行打标,并做定期回访,同时询问购买满意度。同时,会给粉丝去寄小礼物,或是说单独提纯拉VIP群培育等。

通过一系列地精细化运营维护后,星辰联盟的品牌特卖群在3个月的时间成功回本,而在之前预判是5个月回本。

经过多位淘客大佬在品牌特卖获得成功,我们终于找到了流量型玩家和品牌特卖的完美结合,好家云店可以为圈内的淘客大佬从投粉、运营、售后、培训等提供一套完整的运营方法论。

大家也都经历过淘客的巅峰红利期,赚钱相当容易。不过,现在环境已经不一样了,抖音和外卖的红利也慢慢过去了,大家可以抓住品牌特卖这波红利,这是一门长期可持续做的项目。

谢谢大家,今天我的分享就到这。

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责任编辑:kj005

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