“命运就算颠沛流离，命运就算曲折离奇，命运就算恐吓着你......”

——歌曲《红日》歌词

提起广东人，“哇！有钱人！”大家脑海里马上浮现出“脚穿人字拖，手拿一大把钥匙，装钱用麻袋的包租公、包租婆形象，感觉“人人都收租、人均十栋楼”。

事实上，广东各地区之间贫富差距、收入水平差距还是很大，完全靠出租就能养活一家人的是少数，一家三代、四代挤在一间屋子里的土著更是大有人在。

作为一名土生土长的广东人，黎嘉健也经常会被人问道，“靓仔，家里拆房子了吗？有多少房子收租呀？”

90后的黎嘉健，出生于一个几代人都要租房子生活的普通家庭，家里没有房子可以拆，也没有可以收租的房子。也正是这样处境，他磨练出奋发向上，敢为人先的意志，迫切渴望改变现状。

尽管不爱读书，成绩不好，从小渴望突破的他，却爱和自己、和命运较劲，最终成功考上大学。实现自己的愿望后，他也没有允许自己虚度大学时光。

黎嘉健大二就开始做自媒体创业，后来做淘客，再后来做品牌特卖群。

一路走来，至今已经累积了几百万粉的微信公众号矩阵，也曾在抖音三进三出，累积千万抖音粉丝，拥有200个返利号，300个品牌特卖群，5万名代理，创立的公司魔思网络年入千万。

说到这些令人骄傲的成就，黎嘉健淡然地把这些归功于自己得出的私域流量金字塔理论。这个理论的建立健全，陪伴着他从自媒体的泛粉时代，一路来到私域电商的精准粉时代。

这个理论，正是这位90后的广州靓仔，给自己创造的财富密码。

01. 自媒体时代

百万自媒体大V：精准粉的价值大于泛粉

2010年，还是大二在读的黎嘉健，成为了第一批微博用户。

嗅觉灵敏的他发现，微博改变了传统的信息传播方式。当时，他和大学同学组成了一个小团队，开始批量运营各种账号，通过内容更新，靠着发展红利迅速积累了上百万粉丝的微博矩阵号，得到了投资人的关注。

当时，年仅20岁的他，在学业和创业之间，做出了一个改变人生轨迹的决定。黎嘉健认为机会是不会等人，他接受了投资人的投资，成立公司，开始自媒体业务的商业化。

黎嘉健一边努力完成学业，一边继续壮大自媒体业务，顺利从微博转型到微信公众号，三年时间，公司慢慢从几个人发展成为几十人的团队，黎嘉健也顺利从大学里毕业了。

后来，他们还投资了一个微商项目和一个餐饮外卖项目，都是通过自媒体资源引流到新项目的微信个人号沉淀用户，投资回报有数十倍。

黎嘉健仔细思考了这个项目，如果公众号拥有100万泛粉，收取广告费可以营收100万元，每月单粉产出是1元；而当时微商项目的个人号仅拥有5000个精准粉，一个月靠售卖产品营收10万元，每月单粉产出是20元。

他得到一个结论：微信个人号+精准粉的运营价值，要远远大于公众号、微博等自媒体+泛粉的模式。

02. 淘客时代

粉丝号也是资产，未来粉丝成本越来越高

2016年底，黎嘉健与隔壁学校读书的林越（现淘客圈知名大佬）共同组建了淘客小组，用此前的公众号资源建立了一些社群，开始做淘客。

后来，他通过公众号测试返利机器人的模型，测试一经成功后就迅速派单到全国投放，很快就从几个号做到几十个号。

“不敢投放永远做不大生意，财富的真相是能承受多大的风险就能获得多少的回报。”黎嘉健感慨地说道。

2018年抖音兴起，他紧跟风口的脚步，第一批内测投放信息流做大生意。他投了几百万元，单粉成本在4~5元左右，迅速从几十个号做到了上百个号，扩大了规模。

后来，因为资金短缺的问题，他卖掉了20多个号回收了百万现金，而买下他账号的人也通过这笔交易在几年间赚到了两倍多的收益。

这一件事又给他上了新的一课：粉丝号也是资本的一种，而未来粉丝的获取成本会越来越高。

在那之后，他便没有再卖过粉丝号。

03. 品牌特卖新时代

加入好家云店，坚持运营才能获得粉丝信任

2018年底，他选了两位主管一起开始做品牌特卖群。一开始的时候并不顺利，客服售后屡屡碰壁，收益也很低，团队几度打算放弃。

但还是不离不弃地做到了第三个月，努力终于有了回音。下单的客户开始越来越多，社群的收益产出也有了明显的提升。

黎嘉健分析，此前淘客社群的一般规律是开始产出很高，然后慢慢衰退，在没有新粉加入的情况下，业绩铁定是下滑的。

经过详细的研究对比后，他们发现，以往做淘客业务的时候，他们对于社群粉丝而言，只是一个分享者，大家下单还是会到淘宝中购买。

而到了做品牌特卖群的阶段中，他们则是作为店主，粉丝是因为信任店主才会购买，刚开始没有建立信任，自然下单的人不会多，但随着一段时间的经营和人设打造，粉丝买过之后就会信任群主。

“当时，我们开始做品牌特卖时，圈内很多淘客朋友跟我们干过一段时间，但目前只有不到20%的朋友还在经营着。”黎嘉健表示，主要原因是淘客把这看做是拉群发单常规的多重变现，开始产出不理想就容易放弃掉。”

“我们恰恰看中了这个门槛，自动筛选了一大批竞争者，最近两年选择了这个赛道作为主营，在把特卖的直营群和代理模式作为公司的头部业务，全网投放了7位数进行扩张。”

与此同时，黎嘉健也考虑了抖音这一红利项目。“说实话现在淘客做抖音的，真正跑出来的少之又少，10个人做抖音七八个亏损，只有一两个赚钱的。”

他表示，“抖音长期占据消费者的注意力，通过短视频+直播的方式吸引人们下单，简单来说，抖音就是十年前的淘宝，现在谁进去都可以吃到红利。“

虽然非常认可公域流量的价值，但黎嘉健却有着更为深刻的理解。早在2018年时，黎嘉健团队入局抖音，一路”三进三出“抖音，巅峰时期拥有1000万+粉丝的抖音矩阵。

由于抖音生态的残酷玩法，让黎嘉健觉得公域流量不可控制。“我们平均每个账号都要养3~5个人来做，抖音赚钱的时候很赚钱，但只要改变一个规则，公司第二天就可能倒闭，可控性太低，不符合公司主营项目的要求。”

“在抖音做账号，即使砸了一大笔钱，并不能带来线性的增长。直播间或者短视频，可能前一天很多人来看，隔天就没有人来看了，控制性太差，而私域不同，用户是在你的手上，可以触达，不停地投放，粉丝也有个线性的增长。”

黎嘉健得出这样一个结论：光玩公域是不行的，必须采用“公域引流+私域沉淀”双重结合的玩法。正是这样深刻的领悟，才让他更加坚定继续走品牌特卖这条道路。

今年，乘着企业微信的东风，黎嘉健选择加入私域电商品牌特卖领导者——好家云店平台，在新赛道上再拼一把。

黎嘉健回忆与好家云店结缘，源于和创始人鬼谷老板长达4个小时的畅谈。

“当时觉得，哪怕不做平台业务也可以和鬼老板当个朋友。”他说，一开始尝试主要源于鬼谷老板的诚意邀请。团队氛围从老板开始，好家云店整体服务意识很强，从鬼谷老板到鲲天，再到老九，平时对我们都十分关心，有需求马上对接，高效反馈。

“像机器人、客服CRM工具等，在社群使用时发现问题，运营小伙伴会第一时间跟对接，放在心上跟进后续。”黎嘉健说道。

在他看来，好家云店是一个互联网基因很强的公司，非常注重用户体验，服务意识很强，公司从上到下都是将店主放在首位。

此外，好家云店数据观念强，讲究从数据出发。“对我们淘客来说，重视单粉产出、周期回报等数据，好家云店尤其重视一系列地数据，重视我们的投入产出比，与淘客群体相当契合。”

目前，一年直营+代理总GMV大概有2亿元左右，经营了2~3年的老群每天单粉产出高达0.06元~0.07元，在这个赛道上属于头部水平。

04. 干货秘籍

私域流量金字塔模式成型(嘘！一般人不告诉他）

一路“打怪升级”，多年探索，从自媒体时代到品牌特卖时代，热爱思考，善于总结的黎嘉健，也完善出了一套属于自己的“私域流量金字塔理论”。

“这个理论的沉淀，其实也花了不少试错的时间和金钱成本。”黎嘉健说，对某一件事情有深刻的认知，说明在这个事情上亏过不少钱。

正因为有这样的感悟，黎嘉健团队每年都会用几十万来试错，尝试市面上的各种项目。“我们相信，没有试错，就没有成功。”

后记：

就像广东人朗朗上口的《红日》唱的那样，不管市场环境怎么变化，未来面临怎样的考验，在跟命运搏击时，愿黎嘉健有晚风、花香、晚星的陪伴和祝福，继续高歌生命红日之歌。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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