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5年成为独角兽 探寻“小药药”进阶之路

5年成为独角兽 探寻“小药药”进阶之路
2021-11-29 14:01:52 来源:财讯网

小药药自研的“百草“仓储物流智能管理系统 图片来源:武汉小药药科技有限公司

本报记者  戈清平

2015年8月成立,创业时不过5个人,目前员工发展到近6000人,最近3年连续被认定为独角兽企业,今年还被认定为湖北科创“新物种”独角兽企业,这家企业已成为能够为上游工业和下游终端、消费者提供全链一站式服务的高科技企业。

这家企业就是武汉小药药医药科技有限公司。公司创始人李萌是位“80”后。她是如何带领一班“90”后、“00”后,在5年左右的时间里,一路闯关突围,克服技术、市场、管理等重重困难,在双创浪潮中立于潮头?近日,记者专访了这位“80”后企业家。

数字化打通医药流通环节

“当年我们创业就是希望解决传统医药行业分销痛点,拟通过科技和技术的手段,把流通环节变得更加简化,缩短流通路径,让价格更加透明、公平。”李萌说。

简言之,小药药的使命,就是让中国医药流通安全、高效,透明;让老百姓吃上“放心药”。

李萌说,她希望,未来能让生活在偏远乡村的老百姓享受到和一、二线城市同样价格和品质的药品供给。

实际上,我国人口众多,随着老龄化社会的到来,用药需求与日俱增,小药药切中的这一市场足够巨大。与此同时,中国的城镇数量巨大,要打通各个流通环节,也存在着巨大机会。

用互联网技术赋能

如何突破传统医药流通行业固有的分销现状,是摆在小药药面前的头等大事。

“针对行业痛点,小药药构建了一套智能化供应链和解决方案,改变了此前药品流通多级批发的网状结构,消除了多余的中间环节,通过专属的数字化系统直接连接药企、药店、诊所甚至消费者。”李萌说。

正是因为抓住了行业痛点,小药药迅速获得医疗机构、药房等客户的重视。

“目前全国有20多个省的3000多家药企、50多万家药店和诊所,采用了小药药的解决方案。”李萌说,这些对商品流的解决方案,包括全面线上化的平台端和采购端,以及创新自研“整进散出”数字化仓配体系,解决商品流中药企和终端药店交易线上化和“一箱一件”商品供需最小单元错配问题。

具体讲,小药药实行采购线上化,使商品库存信息更透明,让客户在采购的过程中更高效。

李萌介绍,小药药自研了“神农”第四代供应链管理平台,采用大数据、人工智能、机器学习及核心算法,可实现线上签约、自动补货、自动调拨等核心功能,实现全面线上化、智能化采购。

采购线上化之后,交易更安全,借助于小药药构建的产业互联网基础设施,可在专属电商平台实现安全交易。

在仓库管理方面,小药药依靠自研的“百草”仓储物流智能管理系统,将原有的医药产业仓库管理模式进行了升级,从原有的“整进整出”到“整进散出”,这种创新方式解决了商品流中供需最小单元错配问题。

前端的信息化改造完成后小药药还对终端进行改造,推出多个平台端,一方面方便药店在线上进货,一方面方便消费者在线上购药。

谈及如何吸引药店在这个平台上购药,小药药的做法是不断完善平台上的药品资源,并提供专业的服务。

据李萌介绍,目前平台上经营了10万款以上的药品,并能提供7×24小时的专业服务,享受“次日达”服务。同时,采取“整进拆零”方式,方便人们便捷采购产品。

在李萌看来,未来用户的购药场景会更多样化,互联网医药公司针对药店、医疗机构、电商平台等供给,做好原有的医药流通基础设施的革新,同时横向创新发展,直接为患者提供有温度的医疗健康服务。

“用数字化技术革新医药流通行业的关键是掌握更多有用的数据,并且将这些数据用起来。小药药一方面在与医药公司合作,将医药公司掌握的数据打通;另一方面,构建生产—流通—零售链条上的完整解决方案,正、反向打通数据流,让数据在多个环节产生和应用,而非只紧握单一环节的数据。”李萌说,只有如此,才能把数据用起来、活起来,促进从药企生产到流通批发、终端营销、消费者服务全链条的效率提升。

借力发力做大做强

2020年,新冠肺炎疫情席卷全球。

李萌说,这场疫情宛如一场“高考”,是对公司如何运用互联网+医药对抗疫情的大检验。

“疫情暴发以来,小药药和全国抗疫先锋并肩作战,保卫武汉!全国1000多名‘小药丸’坚守岗位,连续奋战77个昼夜, 全员零感染,圆满完成疫情保供任务!”李萌激动地说,他们在抗击疫情的过程中,也实现了公司快速发展。

“当时正值春节放假,为完成湖北省政府提出的打造口罩预约平台的要求,我们1000多名研发人员,各自在家乡连续奋战将近两周时间,火线上线口罩预约平台,并与微信打通,实现湖北全省老百姓都能拿到口罩。”李萌介绍当时的情形。

此外,小药药还入选“湖北省新型冠状病毒肺炎疫情防控指挥部”应急物资采购储备战略企业,向火神山医院、金银潭医院等多家机构累计捐赠及协助捐赠防疫物资超过1000万件,践行一个医药流通企业的社会责任。

随着公司不断壮大,小药药也更加重视人才引进打造。

据悉,小药药目前的核心管理层均来自阿里巴巴、美团、知名连锁药房品牌等头部企业,拥有互联网和医药行业人才。同时基于湖北本地高校云集优势,公司每年都从各大重点高校进行校招,持续构建和完善人才体系搭建,形成强有力的管理架构。

在完成自身“造血”的同时,小药药还不断获得资本机构的“输血”。

“我们已完成多轮融资,投资主要是国内顶尖风险投资机构。其中,还包括湖北高投这样的政府产业基金,这让我们感到非常温暖。”李萌说。

在总结自身能够快速成长壮大的原因时,李萌归结为拥有“天时、地利、人和”的优势。

“天时是,我们深处一个国家大力支持创新创业的美好时代;地利是,湖北得天独厚的环境,拥有九省通衢的便利,而且这里的高校资源丰富,能够获得源源不断的人才供给;人和是,公司上下一心,平均年龄29岁,创新力强,组织内部充满青春奋斗的氛围,积极向上;同时,湖北省政府也以“店小二”的服务为企业提供便利化服务,使我们能够更加专注于技术创新和业务发展。”

责任编辑:kj005

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