就在最近，国际上知名的BI企业Tableau突然向全体客户发出了一封邮件，声称从2021年11月17日起停止在中国大陆的直接经营活动，并将在明年1月31日终止在中国大陆的现有合作伙伴关系。其产品在中国区的销售将由阿里接手，整合到Salesforce与阿里的合作体系中。此举意味着Tableau在进入中国7年，被Salesforce收购2年后，正式退出中国市场。

一切都来得如此突然！

作为BI领域全球领导品牌，Tableau曾经在中国市场攻城掠地，风光无限。虽说这几年面临国产BI品牌的激烈竞争，但毕竟盘子还在，底气尚存，突然间宣布退出中国市场，还是让人倍感意外。但其实细细想来，似乎也顺理成章。

首先，是软件应用的国产化

从信息安全和自主创新的角度，国家希望在信息化建设中尽量使用国产化的软件，特别是对于政府部门和大型企业。近年来，更是提出了“信息技术应用创新（简称：信创）”作为我国突破关键核心技术的重要举措。这既是新时代发展的呼唤，也是加快新型基础设施建设的重要支点。

在此政策的大环境下，Tableau作为国外BI厂商，在与国产BI品牌竞争中难免有些“先天不足”，在中国市场越来越显得力不从心。更何况，被Salesforce收购以后，作为Tableau的母公司，Salesforce的亚太区业务在总营收中占比本来就很低。

虽然Tableau承诺会由阿里提供后续的客户服务，但毕竟还存在诸多变数。对于企业来说，未来选择一家国产BI厂商无疑是最稳妥的选择。而Smartbi作为国产BI品牌，一直都走在信创前列。在今年8月份，凭借Smartbi大数据分析平台方案，成功入选“广州市2021年信息技术创新应用优秀解决方案（第一批）”就是最好的证明。

其次，是企业需求的多样化

虽然Tableau产品在可视化方面有雄厚的实力和多年的积累，但国产BI产品进步也很快，日常的报表和数据可视化需求都可以满足，在易用性和性价比上还更胜一筹。

在自助分析方面，Tableau功能确实很强大，但学习门槛太高了，一般业务人员很难掌握，最后也是成为了技术人员的取数工具。比如国内某大型科技企业，之前用的就是Tableau，但业务人员一直用不起来，他们还是习惯用熟悉的Excel做数据分析。经过多方对比试用，该企业最后采用了Smartbi的Excel融合分析功能，结合BI和Excel两者的优点，完美解决多年的痛点。

更为关键的是，随着BI应用的逐渐深入，企业已经不再满足于数据的可视化，而是需要数据准备、数据加工、数据分析、数据应用等一站式的服务。在这方面，Tableau其实也并不具备优势。而国产BI品牌深耕本土市场，更加了解企业的真实需求。比如Smartbi，产品功能就覆盖了数据分析的全流程，满足了企业复杂报表、数据可视化、自助探索分析、预测分析等全场景需求。

最后，是客户服务的本地化

BI作为企业数字化转型的一个重要工具，需要厂商为其提供本地化的项目实施和售后服务。Tableau作为国外厂商，在国内的实施一直都是由合作伙伴负责，其官方售后也不在中国，这也是国外厂商的传统做法。

问题是合作伙伴再专业，也无法比得上原厂的服务。在这一点上，国内厂商优势明显。虽然国内厂商也会通过合作伙伴来实施大部分的项目，但遇到合作伙伴无法解决的问题时，他们可以快速地为客户提供咨询和服务。

特别是对于国内企业需求的差异化，国外产品不可能去为某一个客户进行定制，但国内厂商就可以做到。实际上，正是为众多头部客户提供了定制服务，经历了复杂需求的千锤百炼，把一些通用性强的BI功能融入到产品中来，才造就了今天Smartbi独特的技术优势。

从以上三点我们可以看到，Tableau退出中国市场并非头脑发热，而是经过深思熟虑后作出的战略性选择。国内BI厂商应该一起携手，在信创的大背景下，坚持自主创新，打磨好产品，服务好客户，在不断革新的技术浪潮中自强不息！

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责任编辑：kj005