12月3日，由中国汽车流通协会主办的2021中国汽车流通行业年会在海南举行，大搜车旗下二手车拍卖平台车易拍荣获“2021中国汽车流通行业优秀会员奖”。

车易拍联合创始人兼首席战略官蔡旭指出，这两年经销商集团在二手车交易份额中的占比已经急剧增加，二手车市场的长远发展也离不开经销商集团的参与，经销商集团加大二手车业务的布局和投入，将推动二手车市场走向真正的成熟。

二手车贡献增量收入

随着“放管服”政策的深入推进，经销商集团开始纷纷进入二手车市场，在店端开展二手车经销业务。而今年受芯片供应紧缺带来新车供给不足，国内二手车则迎来发展的大年。2021年1-10月全国累计交易二手车1442.32万辆，同比增长30.41%，全年二手车市场交易规模预计可超过1600万辆。着眼于未来，二手车业务仍然有非常大的发展空间，预计将持续贡献增量收入。

不过，目前在二手车交易结构中，仍然以独立二手车经销商交易为主，授权经销商（4S店）所占比例并不高。美国现阶段二手车交易量中授权经销商所占比例达到30%以上，而国内这一数据尚不足10%。国内经销商集团布局二手车业务仍然任重道远，而蔡旭表示，二手车已成为汽车流通价值链上的关键价值点，经销商集团势必会加大对二手车业务的投入，其在二手车交易中的占比也将会继续快速提升。

以与车易拍开展数字化合作的经销商集团为例，均在对二手车业务重点布局后获得了业务的快速增长。如永通集团在引入车易拍超级4S二手车系统后，二手车中心单月处置量翻了三倍。永通集团还将二手车业务作为最具潜力的增长极，计划在5年内实现年交易量10万台、交易额100亿元以上。另一家经销商集团和谐汽车在引入超级4S二手车系统后，二手车业务同样增速迅猛。其上半年财报显示，前六个月二手车交易量为3678台，相比去年同期增长了79.8%。

构建一体化业务体系

经销商集团的二手车业务之所以能够快速增长，一方面源于其在资金、品牌、渠道等方面的天然优势，另一方面则在于其能够通过数字化升级，搭建起新旧一体化的业务体系。中国汽车流通协会汽车消费者研究专业委员会秘书长高凌也表示，数字化推动了汽车价值链的全面转变。

车易拍蔡旭则认为，在资本市场有很多投资者追捧二手车业务做得好的经销商集团，因为这些投资人相信二手车业务做得好，意味着经销商集团的管理能力是非常卓越的。二手车业务是最复杂的行业之一，对管理水平有极高的要求。所以，包括永通集团、元通汽车、运通汽车、远通汽车、和谐汽车、祥龙博瑞等一大批百强经销商集团，在布局二手车业务时，都选择了与车易拍进行合作，来构建自己的数字化二手车业务体系，来提升二手车业务的管理能力。

作为国内率先推出二手车B2B在线拍卖服务的平台，车易拍自2019年推出超级4S二手车系统，通过数字化技术帮助经销商集团从依赖人制转向系统制，建立可复制、可管理的二手车业务体系。对外，借助拍卖方式可以链接车易拍平台的10万车商，15分钟即可把二手车卖到全国；对内，数字化系统能够全方位赋能二手车业务人员，并通过可视化大数据为决策者提供决策支撑。同时，在数字化系统的支撑下，经销商可以实现新旧车的联动，消除过往在前端容易产生的新旧车矛盾，让所有业务人员能够集中于满足消费者的需求。

蔡旭表示，车易拍更加关注的是行业认知，只有经销商集团认识到需要投入资源进行数字化升级和体系化建设，才能将体系转化为生产力，形成经销商集团的内生能力，真正实现集团级的战略目标。随着二手车市场的持续发展，相信有越来越多经销商集团将会迈入二手车赛道，而一体化的二手车业务体系也将成为他们驰骋赛道的引擎，帮助他们实现加速发展。

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