今年全球“黑五”季，中国扫地机器人等智慧生活相关产品走俏海外市场。据石头科技发布的战报显示，其“黑五”季法国大促达成率105%，海外仓年同比增长41%，欧洲线上市场迎来大爆发。行业龙头科沃斯表现则更为出众，“黑五”季线上线下齐发力，海外市场全渠道成交额同比增长120%，不但在欧美市场的优势持续巩固，在澳洲、印度、中东等新兴市场也实现了快速增长。

从市场表现来看，中国扫地机器人加速布局海外市场，而不同品牌在技术流派、发展模式和渠道布局方面牌有所差异化。本文将围绕科沃斯与石头科技，从未来发展的长远角度来看，深入探究中国扫地机器人全球化发展的未来趋势。

技术流VS设计流 哪家产品更具吸引力？

无论是行业龙头科沃斯还是新兴企业石头科技，其产品热销全球的背后都离不开技术的支撑。截至2021年6月30日，石头科技累计获得授权专利730项，科沃斯累计获得授权专利1122项。

但从授权专利类型和产品情况来看，两者的风格明显不同。石头科技痴迷“设计感”，其发明专利占比仅为9.3%（68项），实用新型专利167项，外观设计专利99项，软件著作权26项。以其走俏市场的G10来看，坚持了一贯的简洁设计风格，在产品的功能性上更偏向基础性的更新。科沃斯则更偏“技术流”，所获专利中发明专利占比超1/3(353项)，在软硬件技术上都有着丰富的积累，发明专利中与软件算法相关的共计85项，与传感器解决方案相关的共计18项。

开创性的技术是扫地机器人产品的重要吸引力。以龙头企业科沃斯为例，其先后通过极具创新价值的代表性产品，推动了家用服务机器人跨时代发展。在自主创新驱动与高效研发能力下，重金投入机器人AI避障、三维空间识别等前沿技术领域，并将技术成果快速转化为产品竞争力，由此成为全球市场发展的风向标。

代工VS自有产能 何种模式更具竞争力？

在出海的道路上，石头科技采取代工生产模式，从一定程度上，这可以令其成本降低从而提升盈利空间。但这对企业的供应链管控能力要求十分强，尤其是在特殊时期，该模式或将导致备货不充足或其他问题。此外，这也一定程度上导致了石头科技市场转化率相对落后，品类拓展相对滞后。从其“黑五”季上新的品类来看，除了石头自清洁扫拖机器人G10，就只有石头智能双刷洗地机U10。而其也是借助U10，今年才首次切入洗地机市场。目前其赛道并未铺开，主要拥有扫地机器人、洗地机和无线吸尘器三大类产品，未来在品类拓展上，还有待持续发力。

而科沃斯采取的自有产能模式，这需要长期性的投入和积累，也令其具备了研产销一体化优势，在品类拓展上能够快速发力。科沃斯已形成了家用服务机器人生产体系，具备包括扫地机器人地宝、擦窗机器人窗宝到空气净化机器人沁宝在内的较为完整的产品线。今年除了全线产品更新外，更推出了首款为对家用服务机器人量身打造的AI语音助手YIKO。自有产能优势也令科沃斯具有更强的抗风险能力，实现对产品全生命周期管控和物流的高效管理。这也使科沃斯的产品和服务更具竞争力，为全球消费者创造更好的消费体验。

线上渠道VS全渠道 全球化营销谁更强？

全球互联网和电商的发展，助力中国品牌加速走出去。中国已成为电商最为活跃的国家之一，这让中国不少企业积累了丰富的线上营销经验，并可以快速复制到海外市场拓展中。通过携手海外电商巨头，快速实现海外市场本土化拓张是不少企业出海所选。而这种方式也都为石头科技和科沃斯所选。

石头科技最早打开海外市场就是与eBay 合作，2018 年上线 eBay 之后，海外市场销量增速不凡。今年“黑五”季石头科技更是依托线上渠道，在法国打开市场。科沃斯在新兴市场拓展方面，也采取了与亚马逊合作的模式，由于因地制宜的线上销售策略，今年实现了澳洲、印度、中东等新兴市场的加速拓展。

不过值得关注的是，体验是智慧生活行业非常重要的一环，也直接影响消费者对相关产品的选择。全渠道布局将是未来品牌全球竞速的关键。相较于石头单一的线上布局，科沃斯早已实现了线上线下全渠道覆盖。今年“黑五”季，其线上渠道保持高增的同时，线下渠道更以同比247%的增幅显著增长。

整体来看，扫地机器人产品在今年“黑五”季有着出众表现，始终离不开人们对便捷、舒适、高品质家庭生活需求的提升。高技术含量、多品类发展、全渠道布局亦成为行业发展的大势所趋，具有综合性优势的企业，在全球化发展的赛道上才能走得更为长远。

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责任编辑：kj005