放眼看，在日益发达的市场经济和不断变化的营销环境影响下，数字经济作为未来经济发展的主要驱动力，将为各行业数字化的转型和产业智能的发展带来更多机会。与此同时，各种各样新型技术的出现和大量客户对数字化转型的投入，市场也在迅速的扩张。在这种大环境之下，渠道作为应对市场竞争的重要手段，生态业务转型自然而然地成为了企业急需关注的问题。

那对中国BI领域的领头羊——Smartbi来说，是如何实现自己的生态业务转型之路呢？

一、业务转型的契机

近几年，各大厂家都在积极建立自己的生态，通过大量引入合作伙伴来弥补自身业务的不足。而对于中小厂家来说，只能选择集团式作战，通过产品和解决方案的不断融合来实现共同客户的获取。

在Smartbi V10新品线上交流会上，思迈特软件渠道与合作生态总监李鑫谈到：“在如今的大环境下，思迈特软件也紧跟形势，开始组建自己的生态体系，更何况目前数字经济的风口已经到来，为未来渠道发展业务提供了充分的养分。加上渠道销售的高占比和产品标准化等内部条件的就绪，Smartbi决定实行渠道战略化业务转型。”

其实，从数据来看，Smartbi渠道销售的占比在2019年和2020年连续两年都占了整体销售额的43%，这不仅代表着渠道拓展的基础，也反映了渠道对我们的需求。而且Smartbi对产品十年的不断打磨，已经实现了产品的标准化，这意味着我们可以实现渠道大面积的复制和推广。

二、业务转型方向

渠道生态赋能不可以只停留在产品信息、解决方案的介绍上，在各方面能力上也需要逐步提升，更需要加强渠道伙伴对渠道政策的了解，提升渠道伙伴的积极性。

李鑫表示，Smartbi的业务转型方向主要围绕合作、让利、生态化建设三个方向建立渠道合作体系。希望通过多维度的让利，赋能合作伙伴、打造产业共同生态，实现我们跟伙伴持续稳定的合作。

首先，思迈特软件会大力提升原有软件合作伙伴的自主产单能力，利用Smartbi这一平台积极推动产品与方案的融合，吸引更多软件合作伙伴的进入；

其次，Smartbi对渠道体系提出了破圈计划，希望打破软硬件渠道壁垒，为有业务转型需求的渠道赋能；

最后，建立更适合渠道的销售体系和业务支撑体系，推出更多产品和业务场景来适合渠道的快速复制和落地；

对业务转型方向的明确，能帮助渠道伙伴更深入地了解到Smartbi的渠道政策，基于渠道的实际业务需求来制定未来业务发展的方向，实现我们和渠道的共同发展。

三、渠道体系构建

实际上，中国的渠道业务发展主要分为三个阶段：销售通路、技术服务和解决方案。

第一阶段以销售通路为核心数据的销售渠道体系建立，以打通渠道业务的通路为目标，把渠道作为我们这些厂家的销售触角；第二阶段赋予渠道技术服务的能力，打造销售和售后服务一体的渠道体系；第三阶段融合渠道对行业客户的理解，打造行业解决方案的推广体系。

李鑫在会上表示：“在未来Smartbi整个渠道构建中，我们将同时围绕以上三个阶段来进行打造，未来不仅仅具备销售通路型渠道来覆盖广大客户，还有本地的技术服务中心解决技术服务落地的问题，同时还有合作伙伴来实现解决方案的融合与实现。”

当然这一切是需要一个完整的支撑体系来辅助完成的，在这方面Smartbi将会打造线下协同、线上分享、社区运营三线运作为渠道伙伴进行服务。具体通过高祖分享、活动共享、扶持激励等市场扶持体系，销售协同、对外Demo库和销售工具包的销售支撑，以及从产品、行业、生态和实施的赋能体系来实现。

自创立以来，Smartbi一直致力于为客户打造最聪明、最实用的一站式大数据平台。做出最优秀的BI产品，为用户提供更好服务的同时，赋能于生态，一同促进数字化时代的发展和生态繁荣。

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责任编辑：kj005