邓国凯是90后，老家在安徽，来杭州读完4年大学后，邓国凯顺利进入一家公司，从事室内设计工作。

为了项目赶图纸，熬夜成了邓国凯的常态。很快发际线失守，2年前选择植发，到了今年3月，他直接辞掉室内设计师的工作，转行进入植发行业，从事销售岗。

12月28日，来自美团数据显示，逾百种生活新样态发展兴起，总交易额增速同比超100%，年均增长率达到44%。

室内设计师亲测有效，转行做植发

邓国凯告诉记者，自己小时候头发其实是挺旺盛的，后来因为工作经常熬夜，压力比较大，作息时间、饮食等都不规律，再加上母系遗传等方面的原因，遭遇掉发危机。

“脱发这件事是有个过程的。”邓国凯解释，刚开始往往是洗头时发现掉发多，接着发际线会越来越高。在整体外观形象上对自己困扰多年。

据邓国凯观察，90后普遍对自身形象要求比较高，“尤其男生掉发对个人自身形象有一定冲击。”

一个偶然的机会，邓国凯发现一个在南京的同学做了植发，效果挺不错。“他告诉我，大麦植发在杭州也有分院，我就去面诊了一下，整体接诊流程给我感觉挺舒服的状态，设计方案时也会综合到我个人的情况，包括性价比。”

前后忐忑了半年，2019年1月，邓国凯进行了植发。“3298个单位量”，这个数字邓国凯现在还能脱口而出。

邓国凯说，手术之后，自己在社交平台分享了心得，很多“发友”来咨询。慢慢的，邓国凯发现，这个行业成了自己兴趣所在，更重要的是，植发这个行业前景比较广阔，也有自身锻炼的机会，就想尝试一下在这个行业发展下去。

“设计这个行业其实已经面临的是僧多粥少的残酷竞争。”邓国凯解释，越来越多的房子是精装修交付，如果不能接到大的项目，

今年3月，邓国凯顺利入职大麦植发，主要做的是销售，工作范围包括面诊、客户植发方案推荐、评估毛囊单位量等。“第一位面诊的客户就顺利成交了，他的情况跟我很像，我跟他分享了自己的故事，包括植发的心得体会。能够真正帮助他是很重要的，而不是我们一味去卖自己的项目或者什么。”邓国凯说，客户的手术很成功，后来两个人还成了朋友。

90后“秃”然崛起，植发商户数同比增长近6成

工作了大半年，邓国凯对这个行业已经有了一些发现：客户虽然从20岁到70岁不等，但以90后居多，其中占比更大的是男性，不少是从事IT行业或直播，多是脂溢性脱发，女性客户最大的诉求是调整发际线。

“女性主要是爱美，男性则是刚需。很多男性会觉得脱发影响到自身的形象，尤其在社交、谈恋爱方面，他们对于改善自己形象的要求很强烈。”

伴随着植发被越来越多人了解，这两年，有类似需求的人越来越多？

“因为现在医美行业完全普及到每个人的内心需求，以我自己为例，变得更加积极阳光，更有自信了。我们院长将脱发形容为‘心病’。”

邓国凯透露，因为效果好，客户的信任带来的新客户，自己每个月的收入平均都比原来的工作翻了一倍。

植发的市场到底有多大？

美团数据显示，90后“秃”然崛起，植发人群超半数为90后。21-30岁植发人群占比52.89%，人均消费额度20754元。此外31-40岁占比30.42%；41-50岁占比5.10%。

在城市方面，成都“秃”围意识强，植发人数位居全国首位；广州人在植发上最舍得花钱，总消费额度居全国首位。上海最擅抓住商机，商户数居全国首位。

植发呈现出无性别化，它不再是中年人和男性群体的标签，女性群体消费占比逐步提高。美团数据显示，在植发消费上男性女性占比不相上下，分别为50.65%、49.35%。

平台上提供植发服务的商户数量持续增加。截至11月平台上提供植发等服务的商户数同比增长近6成。

新样态城市TOP30呈现三级格局，杭州处于领先

许多“从0到1”涌现的新样态，均是在创造性满足新消费需求的过程生长出来。根据美团数据，360沉浸剧本杀、插画手作馆、快速核酸检测、宠物私教减肥班、植发养发、共享录音棚等新样态的交易额增速同比最高超235%。

美团数据显示，新样态城市前30呈现三级格局。

一是领先梯队，北京、上海、深圳、广州、成都、杭州、重庆保持领跑优势。一线城市凭借自身的经济体量，能为新样态的发展提供优质生长环境，吸引众多生活服务业的从业者安家落户。

二是高潜梯队，包括武汉、苏州、东莞、南京、长沙、天津、郑州、佛山、西安、福州。这些城市多数已跻身新一线城市的行列，借助优越的地理位置和丰富的资源，成为新样态发展的“造梦”之都。

三是潜力梯队，昆明、宁波、沈阳、合肥、济南、青岛、长春、无锡、南宁、厦门、哈尔滨、南昌、金华位列该梯队。近年来，这些城市不断加大在人才引进、公共服务、城市理念、城市政策等方面的积极改革，有更多适合年轻人自我展示的机会，为新样态的发展提供新出口，未来潜力无限。

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