作为拥有20余年消费业经验的业界老兵，李淙兼具生意人的务实与艺术想象力的双重气质。在李淙带领下的洋葱集团，发展轨迹也带有创始人的独特印记。

一个品牌管理集团的务实与前卫

李淙的身上带着广州人所独有的殷实基因，在五百强消费品企业的多年工作经验，则让他积累了深厚的行业资源。而在低头沉心耕耘业务的同时，李淙还能放眼未来、精准预判市场趋势并部署集团业务。

从前期做供应链到建立洋葱集团独有的生态体系闭环，李淙坚信“产品是一家企业的生命线，而供应链是决定产品生命力的源头。”依托于在前期供应链上游的资源积累，洋葱集团通过投资全球范围内的智能化工厂、合作科研中心以及品牌实验室，在自研品牌业务方面形成了强有力的技术壁垒。

从2015年成立以来，李淙带领洋葱集团经历了从贸易公司、跨境电商平台再升级为品牌生态公司的过程，在他的预判和前瞻性目光下，洋葱集团的转型每一次都能踩准风口并稳抓机遇。刚刚起步时，在海外买家纷纷涌入中国、跨境电商成为蓝海市场的背景下，洋葱集团成功创立并获得高速发展。

但李淙不满足于跨境搬运工的模式，在意识到市场稀缺的是优质的供应链和品牌资源后，李淙坚持以品牌为本、可持续发展的理念，以深化跨境贸易的海外供应链为业务重心，并基于自身历年积累的品牌营运和孵化经验，开始打造洋葱集团的自有品牌。

而后，定位于全球品牌管理的洋葱集团迎来了新消费时代——国内消费群体的消费习惯，经历了一个从追逐国外大牌，到回归实际需求、关注产品性价比与品牌文化内容的过程。李淙提出了“每一个新需求都将成为新的黄金赛道”、“新浪潮下消费需求的碎片化必将带来新消费品牌的格局的变化”，于是洋葱集团在新消费领域里，致力于发掘和研发能够体现新生代人群价值主张及生活态度的品牌，希望成为年轻人喜爱的潮红品牌梦工厂。

作为一个拥有灵敏市场嗅觉的创始人，李淙把拥抱变化写进了洋葱集团的价值观，而他对市场的预判、对行业发展动向的前瞻，也都顺应了时代需求的发展。洋葱集团的每一次战略升级，都瞄准了当下消费者的需求，稳踏时代的风口。

李淙对于市场的前瞻性在于，永远在捕捉消费转型和消费变化的每一个风口，从点到面，从消费需求、供应链、市场心态的变化情况，提出了从需求、到心理、到供应链的整体组合，体现创始人对一个项目未来的判定。

聚焦三大科技赛道 切入消费升级下半场

眼下，消费升级刚刚进入了下半场，李淙这位“捕风人”又将如何带领洋葱集团抢占未来的潜力赛道？

在这次的专访中，李淙提及消费升级的上半场太过注重营销，指出了“先流量、后运营、最后才是产品”的弊端，他认为，“好产品会说话”，消费升级的下半场重心需要倒置为第一产品，第二运营，第三流量。

“产品前置”的思维以及客户群体对品牌品质的追求，驱动洋葱集团在研发端上投入更多，包括在外部合作上选取行业内尖端的生物科技公司成为战略合作伙伴；在内部人员配置上，形成研发端更全面的人员架构；以及在自研品牌的供应链资源匹配上不断契合。

基于对未来人们生活场景的研究，李淙一直在思考什么是未来5-10年不会改变、真正对消费者身心有价值的事。在他看来，“功效求美”“健康生活”“懒人经济”将是消费升级下半场的三大需求方向，而这三大需求，只有在科技的加持下才能顺利展开。“只有当科技赋能时，日用品才能为消费者提供足够的效用，而不是消磨消费者的耐性。”李淙说道。

01“功效求美”需求下的「生物科技」

提及消费升级下半场洋葱集团切入的赛道，李淙首先跟我们讲述了“功效求美”需求下进军「生物科技」赛道的思考。

“当下护肤保健，宣传的是营销功效还是实际功效？过去的产品太讲求营销，产品驱动力弱；而一切功效求美的本质是产品在安全的前提下快速为消费者带来他所期待的结果；那么就必须在技术有壁垒、研发上有突破。”在李淙看来，未来的护肤、保健品，一定是以科技成分为主导，重研发投入的产品。

在他的思考前提下，洋葱集团亦十分注重产供研端的合作，寻求世界范围内国家领先级别的实验室及研发机构，联合注资研发出具备功效安全、稳定的功能护肤与保健产品，并逐步涉猎到轻医美级别。正如他所说，“未来，随着监管与研发变得越来越安全，信息越来越通透，成本越来越低廉，轻医美一定会成为新消费市场的主流类目。”

在生物科技赛道里，洋葱集团将重点寻求两大科技方向的突破：再生科技、修复科技。围绕着这两大科技方向，持续推进蛋白类、酶类、细胞类技术的产品落地。

02“懒人经济”需求下的「智效科技」

作为一家品牌公司创始人，李淙始终在研究什么是好产品。

未来人们的家庭生活中，用什么样的日化家居产品能满足生活需求？在李淙看来，未来人们的生活状态必定是越来越懒的，懒人经济下催生的消费需求，将会以“智效科技”为主导。

在他眼里，“智效”这个词不仅代表“智能”，还包括“高效”。未来的家居产品一定是智能状态如机械臂、扫地机器人吗？不一定，一个即用即抛自带清洁功能的马桶刷、洗衣柔顺固色抑菌四合一的洗衣凝珠，只要能满足傻瓜式使用、高效解决家居问题的产品，即是他认为的“智效”类解决方案。

03“健康生活”需求下的「健康科技」

在交流过程中，李淙还提及最近在查阅的一些数据观察报告，并与我们分享了数据背后他的一些思考。

在报告资料中，接近六成90后存在养生意识，同时超过三成已经付诸实践。与以前注重功能性饮食的单一维度不同，当下养生潮流包含了从内到外，“身、心、灵”的三重关照。

李淙提到，可持续的健康生活方式，将成为未来主流的消费需求之一。健康食品如冻干零食、代餐、益生菌、奇亚籽、植物基等新超级食物，也会成为主流食物外的重要补充。“低脂低卡、少盐少糖、高营养高纤维、干净的配料表”，这些关键词是李淙提及健康食品布局的重点。

在推进布局健康食品外，李淙还提到身体、精神及灵魂的多维度疗愈。LUCA BRAND品牌矩阵下以家庭轻运动为主线的「TENKOU FIT」，提供轻量级的活力运动产品；由“单身/宅经济”催生的一人食品牌「孤食时光」，首创“快食随心配”模式，多元搭配的全球美味让一人食的时光变得丰富而治愈；

在李淙看来，健康需求表层下，是人们对生活方式和人生可能性的不断探索，李淙及他的团队，也将围绕着这一赛道不断探索和挖掘品牌及产品的解决方案。

关注LTV 用户口碑是最好的营销

在洋葱集团LUCA BRAND的布局中，除了以「生物科技」「健康科技」「智效科技」三大科技方向落地产品，李淙还多次提及品牌要更密切关注用户全生命周期，着重挖掘细分品类下的用户场景需求，在碎片化的品类下，或将开发以性别或年龄段划分的产品类型。

在社交化营销方面，洋葱集团已建立了74.5万的KOC私域流量运营体系。通过KOC，洋葱集团将深度触达消费者、获取精准的消费者使用反馈、及时更迭反哺品牌价值构建，并从中产生大量的口碑裂变和口碑扩散，以好产品驱动品牌口碑。同时洋葱集团将在明年发力投入建立微信小程序等更多私域化连接站点，更加直面消费者。

科技正在改变人们的习惯、效率和成本，也因此，李淙坚信科技型产品将是消费品行业的主流大势。未来，洋葱集团将继续与丰富的优质供应链资源合作、深入钻研产品，通过科技创新为消费者提供有技术壁垒的高质量产品，提升消费者的生活品质。

参考资料：《年轻力中国文化洞察及商业启示报告》，普华永道

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