2021年底，直播带货头部主播因偷逃税收到天价罚单，被认为是直播带货行业一道明显分水岭，一时间唱衰的声音不绝于耳。虽然整体增长趋势不可避免的放缓，但电商直播无论是整体规模还是单个的热点品类，仍旧呈现上涨的态势。

主流平台之间用户流动频繁

从今年初以来各大平台头部主播的数据来看，直播带货的热度不降反增，整体销售额相比去年有大幅提升，春节、妇女节等重要电商大促节点的数据增长尤为明显。

从平台的角度来看，直播带货主流阵地依然集中在淘宝、抖音、快手三家，而淘宝头部主播从去年底开始接二连三的翻车事件，让其所承载的巨大流量不可避免的出现流失。

受到影响的用户群体会重新选择平台，根据飞瓜数据显示，今年2月，抖音达人直播带货TOP20的预估总GMV约为23亿，相比去年2月的10.7亿翻了一番。这样的成绩背后，不乏平台之间流量洗牌的推力。

达人主播流量聚集效应加剧

众多平台上耀眼的成交数据，足以说明达人直播带货巨大的市场价值，但整个电商直播生态内头部主播流量过于集中的现象愈演愈烈，让无数想要借助头部效应开辟直播业务的品牌商家望而却步。

在肉眼可见的成交数字背后，越来越多的商家开始思考适合自身的直播带货之路，而不是单纯被一时的市场热浪裹挟，力求在成本、风险、回报之间做出合理的选择，尽力避免出现空有好看的销售数据，实际却在赔本赚吆喝的情况。

商家自播将成为直播带货常态

对于淘系这类相对成熟的老牌电商平台来说，能够通过直播带货大放异彩的，基本都是有大量粉丝基础、运营能力过硬的大品牌。对于广大的中小企业和商家来说，往往是当旁观者居多，没有下场参赛的实力。

反观抖音这类新兴短视频直播带货平台，由于还未褪去的流量红利，以及处于上升期的发展阶段，哪怕对于新入局的玩家也会相对友好，因此商家自播也日益成为电商直播生态的大势所趋。

卷尾文化服务商家综合运营

卷尾文化很早就洞悉到了这一点，在服务客户的过程中，除了对接和商家自身更为匹配的海量达人主播之外，也会积极的帮助商家构建自播增长阵地，并且对商家进行长期的指导。

帮助商家完成包括“品牌搭建-营销推广-直播带货-私域沉淀”在内的一系列动作，建立完善的人才培养机制，具备稳定的电商经营能力，实现运营和增长的持续性，获得更长远的发展。

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