近十年来,随着互联网技术的不断革新和发展,推广经理这一职位已经成为了许多现代企业不可缺少的职位之一。流量意味着企业的发展动力,是连接业务增长的重要一环,一个优秀的推广经理可以帮助企业实现高效、低成本获客,助推企业业绩增长。

据第三方机构QuestMobile发布的《2021中国互联网广告市场洞察》显示,2021年中国互联网广告市场规模达到了6550.1亿元,增长率为20.4%。2021年上半年互联网广告增长迅猛,第三季度受特定行业投放预算缩减影响增速放缓,但全年保持增速,可见流量竞争不断加剧。

现今,各行各业都经历着日益白热化的“广告大战”,让很多推广经理也陷入了“引流大战”的内卷中。推广经理们想要“跳出圈”,就一定要做对这几件事。

一,了解投放平台,善用推广增效工具

付费引流的形式非常多,如搜索类广告、信息流广告、短视频广告、KOL推广、朋友圈定投和公众号投放等。每一种推广渠道在形式、价格、效果和人群等投放要求上有着非常大的差异。对于推广经理来说,熟悉各平台的投放规则就显得格外重要,毕竟花出的每一分钱都是要带来效果反馈的。在熟悉平台规则的基础上,如何精确、灵活地设定投放价格,如何调整出更好的广告创意,则是付费引流推广的核心,也是推广经理“出圈”的关键之一。

当下,投放推广平台非常多元化,为了达到预期投放效果,推广经理们会同时在几十个广告平台进行投放、管理,多平台投放和管理场景势必会产生海量的数据与分析工作,导致海量数据的质量难以判断。推广经理们不得不花费大量时间在处理数据和报表上,难以分身投入精力在及时调整投放广告创意和投放预算策略上。这也是导致推广经理日常工作量巨大,每天忙忙碌碌却不见投放成效的重要原因之一。

例如,从投放百度搜索的业务角度具体来说,如果百度词库过于庞大,否词、加词等优化动作是一个工程浩大的工作,难以及时精准判断每个搜索词及关键词的转化情况。每多一个无效的词就会导致带来大量预算浪费,然而推广经理们的精力也是有限的,人工操作难免会有疏漏,单纯的人工操作与管理已经难以适应当今的数字化营销需求。

为了解放推广经理于繁琐的报表之中,很多企业开始使用第三方SaaS工具辅助推广经理高效工作。比如螳螂营销云,可以自动对接40+家广告商API, 数据自动同步,实现自动插码。展示、点击、消费等数据自动同步抓取,自动生成多维度可视化数据报表。各大广告商留言表单自动对接螳螂系统,省去了推广经理手动录入的繁琐操作,全过程无需人工介入,让数据轻松实现快速、精确流转。

二,做一个广告创意调优高手

任何广告投放创意都是以产品的理解为基础,创意是否足够优秀取决于你对产品的理解有多少。推广经理们要学会拆解产品,建立对产品的多维度理解。

首先,提炼产品卖点。推广经理需要找到产品独一无二的差异化特点,洞察用户需求,才能做出好的推广创意。当然,大家也可以分析一下优秀的友商是如何做的,勤于思考善于借鉴吸收。知己知彼的同时,也可以不断优化自己的投放创意逻辑。

在找到产品的卖点之后,还要选对投放人群。定位好目标人群,是成功引流的很重要的一步。如果人群选错了,那么吸引来的就是无效流量,更不要提变现了。具体一点说就是先确定产品要卖给谁,构建出用户画像,进而寻找目标用户聚集的平台,为引流的第二步做准备。

关于用户画像,可以从以下几个维度思考:

1.用户的基本情况,例如年龄、地域、性别、学历等。

2.需要考虑用户产品习惯、使用习惯以及用户需求。当有了以上基本维度的用户画像,才能锁定目标投放平台及其细分频道。

3.通过更具象化的使用场景还原并增强用户的代入感。

总而言之,投放广告创意简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话术吸引用户注意。

通常的创意优化要遵从以下两个原则:

1.根据用户痛点去撰写。创意最终目的是吸引用户点击,那我们就需要找到并击中用户的痛点。

2.根据平台特性去撰写。如微博平台在撰写时可能就比较偏向有趣、特色化,而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化。

想要调整出好的广告投放创意,还需要大量的数据支持和对创意细节的精准把控。用户访问投放创意,提交表单,支付购买等行为发生时,螳螂营销云可以精准捕捉,对用户进行漏斗分层,回传广告商投放系统,广告商平台基于回传的数据,确认更易转化的用户画像,持续优化投放AI模型,帮助企业精准投放。

在这些基础上,营销云系统还支持用户的添加微信、支付购买、复购等后链路业务数据,这些数据将构建颗粒度更细、纵度更深的用户漏斗,将用户更深业务的数据回传至广告商,以帮助企业更加精准优化模型。

三,学会让ROI变得可控

在线上推广投放中,任何引流形式都有成本。推广经理们的每一笔投放成本都要为企业带来回报,企业需要的是更好的投入产出比,投放成本和转化率就成了推广经理和企业最关心的“硬性指标”。由此可见,ROI是推广经理“跳圈”的另一个大法宝。

到底要如何让ROI变得可控,让推广经理们的每一笔钱都花的明明白白?

从推广经理自身角度而言,推广经理需要通过对数据的多维度分析、广告投放的不断调优和渠道配比优化实现。在日常工作中,推广经理们可以通过不断学习、尝试和竞品调研来让每一次投放都做到“有理可依”。

俗话说,工欲善其事必先利其器。找到适合自己的专业辅助工具往往可以让复杂的工作事半功倍,数据分析“信手拈来”。螳螂营销云SaaS产品的推广面板可以从会话、名片、转化成本、ROI等维度呈现推广情况变化趋势,让推广经理对营销情况了然于胸。另外,营销云实时业务漏斗图表可以分析从投放流量到销售运营再到销售成单的营销转化情况,让跨部门协作变得简单轻松。渠道数据分析板块也可以帮助推广经理分析渠道推广效果,快速筛选优质渠道与项目。

归根结蒂,推广经理是一个综合要求很高的岗位,不仅需要专业的推广知识和经验积累,还需要不断提升自身的营销触觉,始终保持对推广工作的“好奇心”。同时,还要学会巧用现代化营销工具,帮助自己更高效工作,将更多的时间和精力放在对产品的思考和广告的创意维度上,持续扩充自己的专业深度。只要做到以上这些点,那么距离成为一名“出圈”的推广经理自然不会遥远。

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