互联网的黄金十年过去了，在流量见顶的大环境下，很多企业陷入了一种焦虑不堪的状态。争夺存量市场，争夺用户注意力，拓宽用户市场，寻找新的增长点，成为决策中的永恒话题。

越来越高昂的营销费用，越来越低的ROI，让很多人将视线从传统渠道移开，聚焦到了元宇宙之上。

企业的营销路径，也在随之变化。

从围绕4P理论的单一性传统营销，到关注用户体验的多维度数字营销，再到科技驱动的沉浸式元宇宙营销。伴随着科技的发展，在每一个时代，营销都有其不同的落地手段，但不变的底层逻辑只有一个：内容为王。

搭上了元宇宙营销的风口，大家都期待能飞起来。

但搞清楚风往哪个方向吹，显然更加重要。

元宇宙营销能做什么，该怎么做，恐怕是每个品牌都要静下心来思考的问题。

01 风口正当时

大众在谈及各类品牌的初印象，总是对“年轻化、创新化”的产品印象更为深刻。除了极少重垂直领域产品，大多数品牌都期待自己更贴合Z世代人群的喜好，原因就是伴随着一代一代人的成长，消费权和话语权都会回落，Z世代的人正在成为消费的主力人群。

从曾经的“企业数字化转型”、“企业互联网转型”，到今天的“元宇宙”转型，无一不是品牌为了跟上时代节奏，主动做出的转变。

作为虚拟世界与真实世界的混合载体，元宇宙产品所带来的科技力量，所带来的物理世界向虚拟世界的映射，让我们扁平的视野变得立体，匮乏的想象变得丰富，这与年轻人天生喜欢的“酷感”、“未来感”，几乎如出一辙。

基于元宇宙基础上的营销，风口正当时。

02 永不翻车的高端定制

元宇宙的出现，加速了互联网“去身份化”、“去身体化”的速度。

有一句经典名言“在互联网的那头，你甚至不知道对方是一条狗”，说的就是在虚拟网络场景之下，人们的物理身份不再重要，重要的是在网络上你所呈现的状态。元宇宙的世界里，这种状态更甚，一切要素都是虚拟重组的。

绝大多数企业选择元宇宙营销的第一站，是虚拟企业代言人。国风、卡通、二次元的，各种风格不一而足。随着去年各类虚拟人走红网络后，大家开始关注超写实类数字人了，在更早的时候，还比较流行初音未来和洛天依那样的虚拟人。虚拟代言人是去物理身份的，人设、形象、气质都是贴合品牌，进行的虚拟化“高端定制”。

与“高端定制”相随的，是“永不翻车”的承诺。

无黑点无隐私，更不会有任何负面消息。

但虚拟代言人也绝非冷冰冰的数字机器，而是能与用户站在同温层里，感知和传播品牌的力量。基于虚拟代言人的营销传播也会变得更加多样，视频大片、直播连线、联名产品、封面杂志、产品上身等，都能更好的贴合品牌。

03 巨大迭代空间

虚拟代言人最具价值的，是巨大的迭代空间。

在企业过往的代言人选择中，品牌与明星代言人高度捆绑，一荣俱荣，一损俱损，但明星的种种行为却脱离了品牌方的控制，更遑论同步成长。在品牌进阶之路中，伴随着阶段性的战略与传播策略的调整，企业对外的内容与气质也逐年在发生变化。代言人在两三年的“保鲜期”后，却很难再与企业调性适配，频繁更换代言人是业界常态。

虚拟代言人与品牌的关系，却有着“广告原生性”的联结。

虚拟代言人骨子里有着品牌的基因，是天然的广告产品。品牌各阶段的成长与变化，都会随着技术手段一一投射在虚拟代言人之上，并随时做出调整与改变。

这是与企业共同成长的品牌力量，更是品牌年轻化与科技感的必经之路。

04 寻找更多可能

在新的技术范式之下，人类想象力的边界被不断突破，不再满足于传统的营销方式，转而向元宇宙寻找更多可能。

表演型的超写实虚拟偶像、虚拟明星和虚拟KOL等，是为了满足新消费群体文娱的趋势，也是元宇宙营销场景下最典型的表现形式。

相芯虚拟数字人引擎一直在为打造超写实的虚拟偶像提供全方位的技术支撑。针对超写实企业代言人，相芯科技建立了一套包含建模、动捕、绑定、渲染和动画的完整流程，大幅度提升了数字人的制作效果和制作效率的同时，在皮肤肌理、服饰纹理、光线质感等细节方面获得更高精度、更真实自然的效果。借助表情捕捉和动作捕捉等技术，超写实企业代言人的声音、语言、表情、动作具备了真人的质感和交互能力。去年九月，相芯联手次世文化出品了国风虚拟偶像“南梦夏”，实现了影视级的真人动态效果，目前已签约瑞丽杂志，跟白象等品牌开展了代言等合作。

无论我们尝试过跨界的探索，我们始终都会回到科技的圆心。

在仰望星空的同时，我们从未忘记脚踏实地。

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