疫情和经济环境影响下,很多企业通过缩减开支、优化组织等方式,控制和维持健康的现金流。而“省钱”像“囤货”一样深深的影响着组织的决策者,那企业该如何事半功倍的“省钱”?

7月6日,获得场景视频运营副总裁郑哲在2022年“省钱”大会上进行了《企业省钱技能包:大企业续命,小企业生存》的主题分享,结合时代的变化和企业的差异性,分享了三大实用省钱技能包,助力企业降本增效、快速稳定发展。同时,在【省钱】众口辩中进行了精彩的主题辩论。

一、GET企业三大省钱技能包

技能包一:降薪但坚持培训

合理分配企业支出

在不断发展变革的时代里,机遇和危机是并存的。郑哲分享了关于阿里逆风飞翔的故事,21世纪初,互联网科技泡沫袭来,很多互联网公司纷纷倒闭,阿里也受到波及,为此启动了降薪的措施,原来工资几万十几万美金甚至百万美金年薪的员工统统降薪到500元人民币。然而控制成本采用大力降薪策略的同时,阿里重点开展了培训工作,这种策略看似花冤枉钱走了冤枉路,但事实证明培训支撑着阿里巴巴后来迅速崛起。通过培训员工塑造了强有力的价值观,当灾难或者危机降临的时候,价值观悄无声息的发挥着巨大的作用。

而有效的培训需要尽量达到三个目标:军心凝聚、经验传承、营销传播。为了实现这个目标,企业需要同步完善培训的丰富性、及时性、准确性、互动性以达到最佳效果。

线上直播培训能最有效且低成本的帮助企业实现高质量的培训效果。培训的丰富度:培训生态体系包含丰富多样的课程,包括岗位技能、管理者培训、情操培训、党建培训、家属培训等,然而企业永远无法请到全国最牛的1000多位老师跟你方方面面培训,而线上大量的培训课程可以有效的满足企业培训内容多样化需求。培训的准确性:当一场培训完成后,被认作是做出了百分之百得正确输出,但有可能五年之后这个内容变成了百分之百得错误,为了保证这个培训的准确性,通过直播研讨会的方式受众可以放下心中的疑虑; 培训的及时性:当一个新鲜事物出来时,比如元宇宙、NFT等,通过培训的方式,可以将还在摸索阶段的事情第一时间传递出来;培训的互动性:以汽车修理为例,当汽车出现问题时,与汽车修理师及时互动沟通远比看一本汽车维修杂志要高效。

技能包二:砍预算但线上化转型

直播赋能企业营销增长

为了节省成本,企业会砍掉投入回报低、投入回报慢等项目的预算,然而预算减少会导致回报率更低,短线投资会导致企业失去未来。换个方式会发现更多可能性,将线下活动转型到线上,成本只有十分之一,却能打造出10倍的效果。

郑哲分享了获得场景视频牛电科技和奥特莱斯的直播案例,通过线上直播实现企业有效的品效合一。小牛电动通过获得场景视频直播服务,将线上产品发布会分发到多个媒体平台,提高品牌传播,并通过直播分发引流到自运营线上商店购买相关电动车产品变现。发布会实现了上百万的播放,提升了企业品牌的传播,同时,一小时成交额破千万,以低成本活动撬动营销额的快速增长。奥特莱斯通过活动场景视频直播业务,结合线下十二城,进行元旦跨年抽奖购物狂欢节,创新购物狂欢模式。在十二城全程视频互动连线过程中,实时进行商品、活动介绍并与用户积极互动,有效提高用户购买率,品牌与销量同步提升。

当然线上的转型不仅停留在将活动搬到直播间,更应该配套企业原有的营销配套、渠道,将用户引导直播间进行有效的转化。获得场景视频助力各类企业活动直播、营销推广, 借助高互动、场景化的直播形式让用户了解产品、信任公司;支持全行业全场景直播,让视频直播应用更轻松。

技能包三:迁移运营但提升互动效率

远程直播推动企业降本增效

企业的支出成本一般包括人力成本、地方政策、运营成本,有些企业在一线城市运营成本偏高,会将一些部门迁移到二三线城市,比如教育机构会将一些客服团队、咨询团队迁移到二线城市, 人力成本相当于只有一线城市的一半甚至1/3,然而这面临管理和控制问题。郑哲分享了远程直播和远程互动两个实用案例解决这一问题。

好医生通过获得场景视频提供的互动直播服务,为全球多个国家抗疫交流提供稳定、高效的线上会议体验,中英文双语直播、全球多地实时连麦互动、多语种实时同声传译。会议20多位全球抗疫专家同时在线连麦互动,实时交流不卡顿,这种线上分享的互动直播方式被越来越多的企业所借鉴。优时比会不定期的举办一些医疗行业研讨会、国际性的医学大会直播会,共享医疗新技术。应用获得场景视频直播技术,全球各地的专家医疗学者面对面研讨,开展学术交流,直播有效的提升了交流互动的效率。

当企业的业务、员工覆盖全国各地,远程直播可以让大家充分的交流互动起来。换一种方式是对过去的一种成功经验的突破跟升级,企业在这个过程中也很可能化简成蝶,通过直播的方式为企业降本增效,推动企业迎接发展新机遇。

二、技术赋能企业降本增效

现金流是企业的血液,当它的血液不存在的时候,再好的战略、产品、执行可能也在那么一瞬间轰然崩塌。而利用好现金流也是一门技能,郑哲分享企业花钱&省钱策略象限图。

省钱,不是把所有的预算砍掉,而是把所有的资源、费用投入到你的投入小、效率高的一些板块当中,比如:AI产品、生态渠道、线上直播,让钱用在刀刃上。

当下正处于一个不确定的时代,很多领域都在发生着翻天覆地的变化。数字化时代,我们更需要利用科技、产品、工具,赋能企业延展出更多更好的场景,为企业降本增效。

获得场景视频通过十多年的技术积累与客户沉淀,形成了由技术、产品、解决方案组成的核心能力圈层。以点播、直播、互动、AI、大数据等底层技术为内核,向外延展产品与方案,基于企业营销培训等场景,获得场景视频配套对应产品,实现视频直播应用差异化,推动企业的组织升级发展。

获得场景视频助力企业实现针对性的场景直播,支持企业新品发布会、活动峰会、商务直播、企业培训、 企业招聘、线上研讨、会议视频等场景直播,有效推动企业降本增效,高效推动企业获得业务增长、营销获客和品牌推广的商业价值。

三、花钱是经营和管理的哲学

【省钱】众口辩以企业该不该“省钱”为辩题,嘉宾进行正反辩论。郑哲从四个方向阐述了企业不该“省钱”。

企业省钱与主流价值观不符:一个企业有高调、有激进、有担当、或者有奋进的标签,但不会有省钱的主流价值导向。

企业省钱给人才、资本、客户带来信任危机:当人才、投资者、客户知道企业在资金方便过于节省,会考虑企业的经营是否有问题,造成信任危机。

企业省钱不适应当下的风云变化的时代:在不断发展变革的时代,风险大机会更大,但试错成本不高而错过后的成本极高。

企业省钱不利于团队管理:当企业把重心放在省钱上,就会在培训、文化建设、管理等方面降低要求,最后对于企业得不偿失。

企业经营的本质是给客户最大的价值,给股东最好的回报,给员工更好的生活。郑哲提出,企业不该“省钱”但也要学会花钱,花钱是一种经营态度和管理的哲学,只有真正的学会花钱,才把握住机会保证企业的健康发展。

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