恒天然大中华区首席执行官周德汉表示：“大中华区业务在FY22财年业绩表现依然稳健，高附加值原料销售持续为业绩贡献价值”。原料部业绩大涨，凭借乳品原料助力客户在多个全球重磅奶酪评选和食品品鉴大赛中夺得行业大奖，进一步巩固恒天然与众多企业的合作伙伴关系。

在可持续发展领域，恒天然原料部团队还成功助力客户上市了一款全新产品，并与核心客户达成可持续发展战略合作伙伴关系，同时团队还与十多家客户签署草饲放牧合作协议，把天然草饲乳原料带给中国食品行业客户，这其中就包括人之初、高培等婴幼儿奶粉企业。

在持续研发新品及产品应用创新上，恒天然不断发力深化乳脂升级及渠道下沉战略，持续加强与头部零售平台的合作伙伴关系。同时团队还联合多方资源，启动名为“安芯护林，佳倍天然”的低碳公益项目。为满足客户多方面需求，餐饮服务部在FY22财年共推出包括马苏里拉芝士、乳酸黄油片等在内的四款新品，团队推出的236款创新产品应用配方，如迷你巴斯克、脏脏包咖啡等，在近300家客户门店上新，为消费者带去覆盖餐、饮及烘焙渠道的产品，助力客户提高业绩。

在渠道拓展方面，团队乘势而为把握咖啡渠道市场潜力。通过“有料不怕黑”、“咖啡地图”等活动与近百家客户联合推出新颖的咖啡应用配方。同时，通过行业大咖、重量级KOL等的社交媒体平台，让消费者感受到咖啡行业奶油新时尚，餐饮服务业务的乳脂升级战略也进入了多个的城市。目前恒天然安佳的产品和服务已触达超过420个中国城市，形成覆盖绝大部分地区的强大业务网络。

在大力推动业务发展的同时，餐饮服务部也在积极践行企业社会责任，并通过再度携手中华环境保护基金会，持续推动第六届安佳乳脂好蛋糕低碳项目，通过线上线下的门店活动，提高消费者低碳环保意识，讲述烘焙行业环保新故事。在第三季度上海封控期间，团队通过团购的形式，推出28款团购套餐，服务了超过1300个社区，超过4 万多个上海家庭，同时团队不断优化业务架构以增加消费者的购买倾向和粘性。

对于面向终端的消费品牌业务，恒天然大中华区团队在2022财年把握市场对健康营养产品迅速增长的需求，聚焦产品高端化升级及佐餐乳品、中老年奶粉等品类的差异化创新，同时在疫情影响下，团队创新地转向社区进行销售，通过灵活的方式满足客户的需求，以多元化渠道持续增加业务盈利能力。

在产品线拓建方面，消费品牌团队在2022财年升级旗下多款产品，连续推出安佳高蛋白高钙牛奶、安佳四果三蔬奶粉、安佳三重蛋白奶粉等多款新品，同时以发起以“安佳真草饲”为主题的营销活动，展现品牌及产品特点。

在佐餐乳品业务领域，能“瀑布拉丝”的安佳马苏里拉芝士和新西兰高端特制奶酪品牌凯蓓蒂KAPITI一经推出即成为原制芝士品类的热门产品。同时在奶粉市场上，面向中老年群体的奶粉品牌安怡则持续以功能性高端产品加持在中老年奶粉市场的份额。

恒天然集团首席执行官郝万里指出，尽管供应紧张，但全球乳制品需求持续保持旺盛的态势，这帮助集团在保持原奶价格坚挺的同时实现强劲的财务业绩。面临国内疫情反复和供应链持续紧张的双重压力，恒天然以多元化渠道落实可持续发展，始终与客户紧密合作，并肩战斗。

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