据公安部统计，截至2022年10月底，我国汽车保有量已达到4.12亿辆，而据高德地图年初报告显示，当时全国停车位缺口就已达到8000万个，远低于发达国家的1∶1.3车位比，根据我国停车设施建设速度远滞后于汽车保有量的增长速度来计算，目前停车位供给的缺口还在进一步加大，城市“停车难”问题仍然十分突出，停车市场的增量空间巨大。

那么，做停车场建设领域的合作加盟，怎么选才能保障我们的利润空间最大？

选品牌就是选企业，本文使用著名的波特五力模型分析法，提供给有加盟其他品牌意向的个人和企业主，用于分析考察加盟品牌的综合竞争力，制定使其最具竞争力的加盟代理方式。这“五力”指的就是：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力与购买者的议价能力。

首先，我们需要通过这5个方面，来选择行业内最具有竞争力的品牌合作加盟。

第一，同行业内现有竞争者的竞争能力如何？现有竞争能力越强，加盟后背靠的大树越稳定。这个问题，我们可以直接通过这家公司当前在行业内的实力排名来回答。

停车场建设行业早已不是一个新兴行业，历经数十年创新变革后确立的格局，一般短时间内很难改变。所以严格来选，加盟合作首先考虑当前行业内排名前三的公司，这些公司的实力、背景、资金链都经过了市场的实际考验，能保障我们加盟合作后的各项合法权益。其中上市公司由于拥有更强的融资能力、抗风险能力和规范运营监管，相对更加稳靠。而行业前三往后的品牌则从基本面上就存在更高的风险。

其次，上游供应商的讨价还价能力与下游购买者的议价能力如何？其实就是考察我们加盟后的产品服务获取成本，和我们卖产品和服务给客户的定价能力。

由于停车场建设的产品已经越发趋向于智能化和精细化，简单几个代工厂就能生产的时代一去不复返，所以对加盟代理商来说，上游供应商的原料、产品或服务，直接影响到我们代理后产品的供货稳定性、可选性，以及售后服务保障。如果加盟的公司只有品牌，没有自己的产品、售后团队等，加盟后就有可能出现供货不及时、价格浮动大，卖出产品后售后没保障的情况，加盟商需要付出更高的隐形成本。所以，加盟时最好选择拥有自己的研发产品、产能稳定、服务齐全、成本相对可控的品牌公司，增加代理后产品稳定性的同时，降低风险和成本。

我们对客户和市场的定价能力，直接影响到我们的利润。这一点不仅仅取决于我们在当地市场的资源或销售技巧，在一个成熟的市场中，对客户的定价能力最底层取决于客户对品牌产品的“价值感知度”，说白了就是客户觉得我的产品值多少钱，客户是否认可我的产品并为之买单，而“价值感知度”不是一朝一夕能够建立起来的。所以，加盟时最好选择那些品牌形象好、市场认可度高且产品在市场需求大的公司，确保我们加盟后产品不愁卖，且能卖个好价钱。

最后，潜在竞争者进入的能力和替代品的替代能力如何？我们代理的品牌，如果拥有较强的“护城河”，也就是其他竞争者和替代品难以取代的能力，那我们代理后的市场优势则更强，利润也会更高、更长久。

比如，我们拟加盟的品牌公司，是否拥有市场需要的但其他公司没有的产品、方案或服务？是否能够比其他品牌更好地为客户创造价值？这种优势是否能够持续保持且其他品牌短期内无法复制？

如在业务模式层面，一些大公司已经不满足于单纯卖硬件，它们为提高“护城河”加大研发力度，不仅将停车场管理的基础功能做得更丰富、更精细，还向上往解决方案、运营方面转型，对小品牌的产品和方案实现“降维打击”；如在市场层面，一些大公司经过数十年辛勤耕耘建立的庞大市场占有率与话语权，也是短期内其他品牌无法超越的；还有数字化时代更高层面的“围墙”：基于停车行业的智能化发展和新型技术的普及应用，停车场的设备不仅要满足线下的管理功能，还需要满足线上运营的需求，如向下接入手机app，让车主将容易找到车场和车位，向上接入城市管理平台，对城市管理贡献科学决策，横向多个车场打通等等，则对此类的停车公司要求更强的技术和实力要求。所以在选择品牌加盟时，建议选择“护城河”更强的公司，你的代理事业才能真正蒸蒸日上。

以上就是通过波特五力，来选择一家拥有最具竞争力的品牌公司加盟的方法，分析到这里，加盟品牌的选择基本就八九不离十了。但选择了意向加盟公司之后，我们还需要对加盟方式和条款做分析，接下来同样可以使用“波特五力”法，来分析怎样的加盟方式能何使我们的代理点竞争力做到最大。

首先，要使我们代理后在当地市场的竞争力最大，独家代理、单级代理的方式当然是最好的；

其次，对上游的“讨价还价”能力，则要看代理合作的条款，是否需要压货、交高额度保证金，如有则将削弱我们对上游即母公司的“讨价还价”能力，反之如果在经营层面有其他支持力度则有助于提升该项能力；

对下游客户的议价能力，除了品牌本身自带的溢价率，总部如果对代理商有其他赋能举措，帮助提升属地商机降低成本，或提高属地的品牌影响力、价格保护等，则有助于该项能力的提升；

最后，对潜在竞争者进入的能力和替代品的替代能力，从代理商的角度看就是被替代掉的风险。加盟代理属于双向选择，如果满足公司的代理要求，加盟后尽心尽力做市场，和品牌公司实现共赢，则不会有新的竞争者也就是其他代理商来替代自己；但如果合作后由于各种原因没能实现市场目标，那加盟事业也将终止。

这里以停车行业实际案例分析，根据公开资料，智慧停车行业排名前三的品牌为捷顺（股票代码：002609）、科拓、道尔，三家均拥有自研的产品和生产线，其中捷顺是业内唯一一家集智能硬件生产、平台研发与生态运营为一体的上市企业，拥有最丰富的产品线，市场占有率最高，从同类项目竞争上看议价能力相对最强。同时，捷顺旗下的智慧停车运营平台捷停车拥有行业最大车主用户量超过9000万，通过顶层设计在全国数十个城市做下城市停车项目，并每年以营收的10%投入研发，拥有同行不具备的“护城河”。从加盟方式看，捷顺单级经销模式、无需压货、区域价格保护对潜在代理比较友好，如果符合代理要求，还有商机支持、系统化培训、无息贷款/0元授信提货等赋能政策，协助代理商更好发展。

因此，如果是在停车行业有一定资源和能力、希望以此为事业长期发展的业内人士、集成商、工程商等，建议多方搜集信息后，依据以上方法对加盟品牌进行系统化的分析，有条件的还可以进行详细实地考察，对比后选择行业内最有前途和“钱途”的品牌公司进行加盟，保证自己加盟后的利益最大化。

责任编辑：kj005