无论是为了满足日益多元的消费需求，还是在存量时代下争夺有限的市场空间，推出新品、拓展品线都已成为越来越多品牌厂商的绝佳选择。

在每隔几分钟就有一款新产品诞生的今天，抖音电商背靠强大的兴趣内容生产能力、多样化内容组合出的丰富购物场域，以及通过海量兴趣内容展现出的趋势前瞻性，正逐渐成为许多品牌打造新品爆款的主要阵地。

但不少品牌对于在抖音上新，还处在“摸着石头过河”的探索阶段，有时凭经验或者盲目跟风做出的上新决策，经常会遇到市场接受度低或者叫好不叫卖的情况。市场环境的复杂多变，同类赛道间激烈竞争，消费需求的捉摸不定，都会导致品牌上新充满未知。那么对于品牌日益增长的上新需求，怎样才能帮助他们上新选品更具确定性，且能够获得较好的市场反馈和销售转化？

巨量云图通过不断完善和适配的产品能力，为品牌在上新选品阶段提供洞察、分析、测试等多维度的能力支持，有效帮助品牌提升上新选品确定性。在巨量云图的协助下，已有众多品牌在抖音找到了新品立足点，完成上市布局，摸索出一条通往生意增量的新通路。

#01

福佳 x 联蔚

洞察口味趋势，布局抖音啤酒品类蓝海赛道

在各类传统电商平台都处于细分赛道头部位置的福佳白啤酒，面临增长乏力的困局，而抖音平台酒类生意增速迅猛，与福佳现有的产品组合高度匹配。正因如此，福佳瞄准了抖音市场，希望挖掘并布局更多机会“蓝海”赛道，从中找到新的生意增长点。

福佳基于巨量云图-商品模块下“趋势洞察”功能，对抖音啤酒大盘现状、细分类目赛道及趋势进行分析，快速定位品类增长情况与行业供需关系，明确口味蓝海赛道与可匹配现货。

同时基于“行业洞察”与“人群资产”能力，描绘出各口味人群画像特征和内容偏好，抓住消费人群定制化饮用场景，并通过“新品实验室”功能针对目标客群、内容、商品通过信息流快速触达进行匹配测试，根据洞察测试结论，进行人群 vs 商品 vs 卖点场景匹配，从而成功布局抖音精酿蓝海赛道。

不仅如此，福佳还基于洞察的货品口味标签，在巨量云图进行季度性追踪，持续监控抖音市场啤酒口味趋势；利用啤酒人群标签进行月度监控，进一步探索人群搜索、浏览、购买的消费链路；同时，沉淀下内容标签，通过投放引流内容兴趣人群进入直播间激发转化，长效助力福佳抢占抖音精酿蓝海赛道。

#02

逐本 x 博观瑞思

深探人群偏好 精准定位新品开发方向

逐本作为卸妆品类中的龙头品牌，近年来市场份额增量面对挑战，开发新的卸妆膏产品，拓展自身品类，成为逐本解决问题的关键。然而新品开发面临着两大挑战，一方面是要准确洞悉用户喜好，减少新品开发试错成本；另一方面，新开发卸妆品类细分产品还需拓展全新的市场人群。

为此，逐本利用巨量云图商品模块能力，采用“三部曲”分析策略找到新品开发解题思路。首先，通过市场大盘分析，摸清当前不同价格带的卸妆膏市场体量和增速，定位消费规模占比高的主流价格带；其次，重点分析行业现存各卸妆膏品牌强势价格带以及营销模式，结合消费者使用评价，发现新品可以先打好安全牌，强化温和天然等卖点，同时突出产品特有优势；最后，定向分析八大人群品类消费表现与渗透率，从中锁定核心人群与机会人群。

为进一步挖掘人群机会点，逐本将公域人群与品牌资产人群划分为品牌客、品类客、新品客；针对品牌客与品类客，挖掘其中核心人群与机会人群，明确问卷样本人群体量；针对排除品牌已购人群的新品客，则分析八大人群流转占比及增速，找出跨品类新客目标人群，勾勒出他们包括产品诉求、体验感、内容偏好在内的人群画像。在此基础上，运用“新品实验室”设计问卷并投放调研，汇总产品功效、成分、质地等关注点，基于此输出新品开品及细分人群营销建议，成功为逐本卸妆膏新品开发和上市探明了方向。

#03

Calvin Klein x 聚睿

精筛潜力爆款 解锁“直播间重点导购”新模式

货品多、选品难是令不少品牌大促期纠结的难题，在大促期间，Calvin Klein运用巨量云图“新品实验室”能力，更精准且前置化捕捉目标消费者的货品偏好，以此明确品牌上新方向，打造直播间热销爆款。

品牌通过云图商品模块下“细分市场”功能进行下钻分析，快速找到不同品线的抖音电商渠道目标客群，再通过“新品实验室”功能进行市场前测，3天内即收集到超4000个目标客群的真实反馈数据。

基于测款核心结论优选出的8款潜力爆品，有效覆盖95%的目标人群需求，再配合大促期间品牌自有直播间针对测款上架商品加强导购力度模式，品牌实现目标客群拉新与单品GMV动销达成。

#04

行业洞察+新品实验室

为上新选品保驾护航

从以上案例可以看出，巨量云图-商品模块“行业洞察”“细分市场”“新品实验室”等几大功能，能够充分地为品牌上市新品提供前置性洞察分析与选品测试，站在数字化视角，指导品牌做出更加科学的上新决策。

“行业洞察”和“细分市场”可以看作选品的策略中枢，进一步强化巨量云图在“货找人”与“人找货”两个场景下的分析与策略落地能力，产品在帮助品牌更好观测行业市场的现状及趋势的同时，还支持更加个性定制化的细分赛道挖掘，从目标人群出发，帮助品牌快速了解目标市场规模、增长、客单情况，明确目标人群购物商品卖点、价位段偏好，制定对应的选品策略。

对品牌选品上新而言，比起既有存量人群市场，探索新的、更大的生意增量空间无疑是重中之重。“行业洞察”下的市场供需关系洞察能力，依托抖音海量用户多样化的行为标签，除消费场景下的看、搜、买外，还大量基于内容浏览、互动行为的用户样本，更加准确挖掘、定位潜在用户需求，捕捉市场偏好，确保选品策略更具前瞻性，抢占生意先机，把蛋糕做的更大。

“新品实验室”则相当于新品上市前的另一道“保险”，借助其“调研问卷”和“商品测款”功能，可以对捕捉到的新品方向敏捷化的进行市场测试，相较传统市场调研数据回收周期长的问题，“新品实验室”能让品牌的调研数据回收及得出结论的周期，从数月/周缩短至三天以内甚至数小时，让品牌在短时间之内就能深入了解市场反馈，有效降低上新试错成本，提升选品上新的确定性，帮助品牌更加及时、高效地把握市场增长的机会点。

其实，任何品牌推出新品都需要做足功课，提前把握消费者的喜好需求，看清市场，找准赛道，做好人、货、场的精准匹配。巨量云图-商品模块可以说开创了抖音数字化上新选品的新范式，让所有品牌都能更好的探索兴趣电商新机遇，让每一次新品发布都能成为生意增长的新台阶。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005