受疫情影响，消费市场骤然遇冷，各行各业都在寻求新的突破，而用“新广告”去树立品牌地位，传递品牌理念，这不失为一个不错的破局点。近期，宝藏国妆品牌佰草集为解决拉新成本高、拉新困难的难题，与有赞广告合作，借助具有超高日活的微信朋友圈资源位，高效获取了大批量新客，进一步提升了线下门店的客单价及复购率。

如何实现种草手段和种草效率的再突破？

有赞广告给佰草集提供的解决方案是，关注目标用户从“种草”到“拔草”的完整行为链条，根据场景制定针对性营销策略。在种草阶段，采用圈层渗透+营销玩法。以洞悉用户需求为基础，渗透目标圈层，配合创新性营销玩法，解决获客难、获客成本高问题。在转化阶段，采用产品集合+素材创意。利用爆品+新品的组合选品方式，制定多元化的营销素材。在拔草阶段，采用利益突出+人群定向。以实实在在的优惠刺激用户到商城小程序购买，再根据转化数据筛选出转化效果好的广告素材及活动，进一步加大引流力度。

如何保障营销策略均能落地？

有好的策略和解决方案并不足以实现获客，还需要将策略落实开来。此次有赞广告从产品、利益设置、广告创意与文案等多个方面帮助佰草集完成创意策划。产品方面，有赞广告深度分析佰草集的各类产品，选出功效突出、卖点清晰、价格适中、美誉度高的经典产品，为推广做前置准备。

利益设置方面，推出“大额券”，激发消费欲望，提升商品的在线转化率；推出“66元一口价+回购券”机制，帮助佰草集线上引流的同时也为线下门店积蓄流量，花一份钱堵上两个流量缺口。广告创意与文案方面，以产品近景图、宫格形式为主，让目标受众对产品形成非常直观的感知，文案突出优惠信息，同时强调产品功能点，提升感召力。

通过定制针对性营销策略，有赞广告顺利实现了种草手段和种草效率的再突破，同时从产品、利益设置、广告创意与文案等方面发力，充分保障营销策略落地。有赞广告方面表示，未来仍将全力帮助商家提升公域转私域的效率，为各行业商家定制全链路解决方案。

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