开篇语：销售高手是无需担心冬天的。这里的冬天，就好比《华为的冬天》里面的“冬天”一样，不是指天气，而是指一种不景气状态。

为什么销售高手就不用担心冬天呢?因为他们自有御寒之道。

真正的善战者，往往未雨绸缪，提前做好事前预案，事情萌芽之初就能以最少的力量取得最好的效果，这叫善战者无赫赫之功。

扁鹊是中国的神医，魏文王曾经向扁鹊求助，魏文王说：“你们家的三兄弟都擅长医术，那么谁的医术最为高明呢?”

扁鹊回答说：“大哥的医术最好，二哥的医术稍微差一点，而我的医术最差。”

魏文王感到困惑：“请你再说明白一点。”

扁鹊解释说：“大哥治病是在病人发病以前，这时候病人都不知道自己有病，大哥下药就把病情扼杀在萌芽中，即使他的医术不被世人所理解，但在我们家，都认为他的医术很高明;而我治病，是在病情已经很严重的时候，病人已经受到了很多的心痛的折磨。，所以他们看到我用针放血，或用毒药以毒攻毒，或者动大手术，让病情很快痊愈。所以病人都认为我的医术非常高明，只有我闻名天下。”

魏文王恍然大悟，这叫善医者无煌煌之名。

实际上无论是行军打仗看病救人，还是职场沉浮明争暗斗，事后对策总不如事前控制。可惜大部分人都不能理解到这一点，等到错误造成以后，才想办法弥补。弥补得好，当然闻名天下。但更多的时候，亡羊补牢已经为时已晚，譬如口罩这三年，我们见多了抱怨生意难做，经营不下去了店铺歇业关门的消息，再加上环顾四周关门停业的商铺确有不少，于是也感同身受地认为，口罩这三年普遍而言营商环境确实太恶劣了，简直是经济寒冬，很多生意都做不下去了，但是事情的真相果真如此吗?

2022年7月，我应邀给中国光伏行业某头部企业做销售技巧培训，在和这家公司销售总监聊培训需求的时候，销售总监告诉我：光伏行业是个老行业，但是他们光伏子公司是在2020年新成立的，第一年销售额近80个亿，第二年就是2021年完成销售额200亿，今年2022年他们计划目标销售是400亿，7月培训的时候已经完成300个亿了。

这个信息对我来说是有极大的冲击性的，一家新成立的子公司的发展速度，从0开始，每年以百亿的速度进行飞速发展，这哪里有经济寒冬的说法。同样在今年5月份的时候，我在线下做了一场销售培训，晚上有个学员找我聊销售管理，我就随口问他一句，我说，这两年受口罩的影响，很多销售人员日子都不好过，销售额很难完成，收入也在下降，你今年的收入和往年比，收入怎么样?

这个学员说，感恩老师的询问，多年前我问过你，做销售最好去哪里做?当时你告诉我越是落后的地方，本地厂家的信息越是不足，而外来的竞争者往往有信息上面的优势，对本地企业进行降维竞争，反而外地企业更容易发展发财。于是，我按照你的观点，我琢磨了一下，决定去开发越南市场去销售，实际上，我从2018年去开发越南市场到现在，我每年的稳定收入都在500万以上。这次中国的口罩事件确实影响了中国的经济，但是我在越南市场反而获得了更大的机会，很多中国、韩国的产能都搬迁去了越南，这导致越南市场一下子变得很大，所以口罩这几年反而是我销售上发展速度最快的几年。

果然是同一片天地却东方日出西方雨，同一个时空，人的遭遇却并不相同，口罩这三年，敏感善变者已为自己找到新的成长发展之路，而守成固执者，还在温水里一边被煎熬一边还在幻想，现在虽然难受，但是忍一忍就过去，而一切又会回到从前那快乐舒适的世界，但历史的车轮真的会倒退回去吗?

我有一个来自安徽黄山歙县的学员，今年上半年还在做新冠防治的销售，工资收入都还不错，领导计划把他派驻到安徽皖北地区去开拓市场，他自己想去深圳这样的大城市去发展，毕竟大城市机遇会更多嘛，于是，他来找我咨询，是服从领导安排当皖北地区销售负责人好呢，还是向领导建议去开发深圳市场好?

我就问他，我说新冠这个行业这几年很热，赚钱收入都不错，但是明年呢?后年呢?他能让你做5年、10年吗?人生这个竞赛起步跑的快不算快，短期的利益重要，但长期的未来更值得我们提前筹划，真正赚钱的都是赚未来的钱，你未来的钱在哪里赚呢?可以肯定的是，新冠已经3年了，不可能再有3年，也就是说，即使你现在赚钱，但是明年、后年你就可能赚不到了，所以你的未来的钱在哪里赚呢?

当场我没有给他答案，但是这个学员真的思考了2个月，然后在2022年的9月份，辞掉了新冠防治的工作，反而做起了茶叶的地推工作，这个地面推销茶叶是最原始最笨拙的推销方式，我问他为什么要这样做?

这个学员说：我的老家是黄山歙县，那里生产中国十大茗茶之一的黄山毛峰，可以预见的是，喝茶是一种文化，是一种可以长期做的生意，我有产地的优势，地推虽然苦和累，效率不高，但是面对面交流更容易换得信任，更容易交长期朋友，所以我选择这个笨的长期主义，再加上我把每次拜访都视频记录下来发在抖音平台，这样平台会扩大我的影响力，吸引志同道合的粉丝，也是在暗暗提高我的销售量，所以今年靠地推茶叶赚不到钱了，但是我相信明年，后年，乃至未来10年20年，凭借我地推带来的粉丝和客户，我会源源不断的赚钱的。

不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时，小伙伴们，春夏秋冬乃自然规律，大环境我们不能选择，但是我们可以选择自己的路，冬天到了，北方寒风呼啸冰冷刺骨，但是南方海南昆明却温暖如春，所以，大环境冬天，我们无法躲过，但是个人的努力却可以做到自己的局部没有冬天，这只是一个选择问题，你是选择去北方，还是选择去昆明三亚，同样，商业有旺季淡季，但是靠你的努力却可以把淡季变成旺季，逆势飞扬，这同样是一个选择问题：

你是赚现在的钱，还是赚未来的钱?你会如何选择呢?

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