2021年，加拿大顶尖葡萄酒庄Peller Estates琵乐酒庄携旗下传奇冰酒，以跨境电商天猫国际作为进入中国市场的首选平台，为中国消费者带来高品质冰酒。

琵乐酒庄是加拿大最知名、到访人数最多的酒庄，已有近40年冰酒生产史，旗下冰酒远销各国，在全世界销售排名第一，琵乐酒庄所在安德鲁琵乐有限公司则是加拿大最大的家族葡萄酒公司，制酒历史悠久闻名。

入驻天猫国际短短1年多时间，Peller Estate已借天猫国际平台之力打响中国市场突围战，成功孵化并实现品牌爆发。目标销售额突破、品牌粉丝沉淀、口碑积累，天猫国际为Peller Estate实现的商业价值越级增长绝非仅是单一维度。

机遇与挑战并存，天猫国际赋能海外品牌“软着陆”

一直以来，中国市场具备强劲的消费实力，是全球品牌最为看重的销售市场之一。疫情以来，国内消费者对全球优质商品的消费诉求已近爆发临界点。

海外品牌想要进入中国市场，往往面临双重挑战。一是市场环境、消费群体、文化差异的不同，导致海外品牌对本土市场的洞察不够深入透彻。二是品牌进入市场初期对稳定的供应链、物流、仓储等需求迫切，且前期线下实体店的布局需要较大成本投入，对品牌试水新市场具有较大挑战。结合以上两者痛点，海外品牌想要成功“软着陆”中国市场，选择天猫国际合作是共赢也是大势所趋。

天猫国际在进口电商领域拥有丰富的运营经验与资源储备。Peller Estates国际销售和市场副总裁格雷格·伯蒂（Greg Berti）在接受采访时提到，天猫国际作为中国领先的进口零售平台，拥有丰富的合作奢侈品牌，这与Peller Estates的产品定位十分吻合，而天猫国际的高端产品消费群体又与Peller Estates的目标群体精准重叠。在品牌和消费群体两个维度，拥有多年进口零售经验的天猫国际都能以自身资源赋能Peller Estates的商业成长。

在双方合作中，入驻前期天猫国际能够结合Peller Estates在海外针对中国消费者进行的市场调研，帮助品牌更好地进行本土化商业运营布局。中期阶段，天猫国际用强大的平台影响力和域内资源加持Peller Estates冰酒的宣发，为消费者进行葡萄酒品类认知普及，扩大产品在中国市场的美誉度，促进消费达成。放眼整个商业流程，天猫国际完善的供应链体系和物流基础设施能力为商业达成提供底层支持。

全球品牌争相入驻天猫国际，竞速中国市场

过去三年，全球大牌争相入华，进口跨境电商保持着近20%年均增长率，是中国消费市场的重要增长引擎。数据显示，目前有来自90多个国家和地区的近4万个海外品牌，通过天猫国际服务超过十亿的中国消费者。

基于天猫国际的合作，Peller Estates已在中国市场形成鲜明的品牌高端印象，深受酒类爱好者，尤其是喜爱饮酒的女性关注。Peller Estates旗下冰酒及起泡酒一经销售便获得国内消费者喜爱，其中威代尔冰酒及冰酒三联包以其绝佳品质备受好评。

2022年底出入境限制逐步开放，全球供应链体系持续复苏，进口跨境电商再次立于黄金发展期。格雷格·伯蒂认为，Peller Estates冰酒作为一种奢侈酒品在中国市场拥有无限的机会。入驻天猫国际以来，Peller Estates发现中国消费者对葡萄酒有强烈的兴趣和消费意愿，而冰酒的生产过程繁复严谨却产量稀少，为此Peller Estates将有计划的增加冰酒数量以满足市场需求，并扩大对中国市场的持续供应。随着出入境限制逐步放开，国内消费者也可以亲临冰酒原产地感受品牌文化，线上通过天猫国际便捷购买原产冰酒。

与Peller Estates的携手合作，不仅为品牌打开了进入中国市场的快速通道，实现品牌迅速成长孵化，也为国内消费者持续带来全球佳品。

天猫国际作为阿里巴巴旗下进口零售平台，致力于为中国消费者提供全球的进口好物、直达海外生活方式，同时也是帮助海外品牌直接触达中国消费者、建立品牌认知和消费者洞察的首选平台。

值得一提的是，天猫国际持续助力海外新品牌的发展。2023年，天猫国际新品牌计划-超新星孵创营发起“Hello China”活动，集结全球TOP集团、品牌、资本、孵化器、种草平台、直播及MCN等生态伙伴力量，整合集团五大福利资源（权威推荐、品牌升级、内容升级、趋势升级、政策扶持），为中国市场孵化100个超新星新锐品牌，打造100个超级进口新品。

据悉，针对初入华的海外新品牌的发展痛点，天猫国际将在营销、新趋势孵化、跨境供应链等方面，投入更多资源和扶持举措。过去一年，天猫国际引入海外新品牌数量超6400个，进口成分护肤、SPA级身体护理、功能性宠粮、进口益生菌、日本中古等新趋势品类销售额同步增长超过100%。

数据显示，目前有来自90多个国家和地区的近4万个海外品牌，通过天猫国际服务超过十亿的中国消费者。可以预见，未来必定还会有如概念180这样的国际大品牌通过天猫国际平台，为国内消费者带来更多改善生活的进口好物，以及更丰富多元的海外生活方式。

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