3月29日，以“韧性突围 智造向新”为主题的2023 ITES深圳工业展，于深圳国际会展中心（宝安）举办，展会通过展示高端装备制造业的创新发展成果，诠释制造业韧性力量，携手企业在变局中锚定突围口。

2023年开春，实体经济加速复苏，制造业生产拉满弓，全力“跑起来”的企业成为我国经济奋力开新局的生动缩影。作为中国超大型的工业展览会之一，ITES深圳工业展不仅是一场开春首秀，而且是触探新型工业化大潮的窗口，展会聚焦“金属切削机床、金属成形机床、核心工业技术、机器人及自动化设备、智能物流、工业零件”六大产业集群，共计1300多家企业重装亮相，百余款新锐技术、产品璀璨首发。中国制造网（以下简称“MIC国际站”）在现场搭建了600多平超豪华展位，携带多家供应商的样品亮相展会，并与多家平台高级会员企业联合参展。

线下+线上：展网融合 降本增效

东莞市迈创机电有限公司此次在MIC国际站展位中作为联合参展企业，公司代经理表示，从去年年底开始就陆续参加了多场线下展会，此次和平台联合参展的展位也是 “秒杀”到的。展会现场能明显感受到线下展的人气越来越旺了，上游企业正在不断加大生产制造，他们作为设备提供商，订单也在不断攀升。“很多客户都是带着非常明确的需求来展位上进行洽谈，他们对非标准设备即定制化设备的需求越来越多，参展这几天的忙碌，也给我们今年做好外贸树立了信心。”代经理说到。

此外，MIC国际站携手深圳工业展主办方深圳市环悦会议展览有限公司举行了1v1直采会，活动共邀请了近百位采购商来到展位，与现场十多家参展供应商面对面采洽。青岛维感科技有限公司佟先生表示，1v1直采会的采洽效果比预期中好，公司主要是做工业级ToF深度传感技术的，因为产品比较专业，普通消费者不太了解。但在直采会上，惊喜地发现进行采洽的买家都有着非常专业的知识，对工业相机的运用场景也很熟悉，这得益于采洽会之前，平台在精准匹配服务上的努力。公司还接洽到了在法国有分公司的客户，填补了法国分销渠道的空白。

来自美国的采购商Yaisses Torres此次意向采购铝桁架产品，除了现场展品之外，MIC国际站还在线上对此需求进行了精准匹配。参展当天，Yaisses Torres就收到了来自平台的线上报价，并与供应商进行了视频交流。他表示，疫情过后，他已经习惯了运用“线上+线下”的展网融合“双采模式”进行采购，这样可以扩大供应商范围，降低采购成本，提高采洽效率。

展会+论坛：行业智库 赋能跨境

3月30日下午，MIC国际站还举行了“工业制造出海论坛”。特邀商会代表、行业运营专家及外贸达人为参展商们带来知识分享。

波中商会总经理Piotr Canowiecki在视频致辞中表示，欧洲是世界上最大的消费市场之一，拥有超过7亿人口，且欧洲对外开放的贸易政策使得中国企业可以更容易地将他们的产品和服务带到欧洲市场。中国企业在出口欧洲时需要确保产品符合欧盟的质量和安全标准，也需要遵守知识产权保护相关的法律和规定，以免产生纠纷。面对庞大的市场，中国企业需要仔细研究欧洲市场的法律、文化和商业环境，并采取适当的措施来解决相关问题，以确保出口业务的顺利进行。

大机械出海如何营销获客？来自MIC国际站高级会员，温州汇洋能源科技有限公司Janie老师建议，海外营销可以“线上”+“线下”两步走，线上营销可以通过B2B平台及海外社媒、搜索引擎、海关数据、挖掘工具等引流；线下营销可以通过展会、地推、拜访等方式获客，但无论哪一种营销方式，都应该要了解采购商到底需要什么，根据新老客户不同的特点制定销售方案，才能精确获客。

随着国内外形势发生复杂深刻变化，我国制造业发展面临一个重要关口，在此背景下ITES深圳工业展的成功举办对赋能制造业高质量发展具有重要意义。

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