要意识到自己的平凡，也要能接受家人和身边人的平凡；然后在平凡的生活里面找到闪光点，然后把闪光点发扬光大。

——Dean

2022年，在我离职之后，正式开始创办“元力仙”之前，我作为联合创始人参与了“少侠留步”这个白酒品牌的创立的全过程。在做白酒的时候，经常听到很多人对江小白的不屑和鄙夷。大概的声音就是：1、江小白没什么了不起，就是靠文案做起来的；2、江小白的酒太难喝了。3、我要做一个酒，分分钟吊打江小白。

作为少侠酒的首席ETC（首席批判官），我总是要反驳几句：第一，江小白真正牛逼的从来不是人家的文案，而是江小白的产品遍布餐饮终端，比如大排档、小饭店等，累计进入了全国200多万个终端，覆盖了全国80%的区域市场；这样扎实的终端覆盖能力，有几个品牌可以做到？第二，你们一群中年人，一群喝酱酒，甚至是喝茅台的大哥肯定觉得江小白难喝呀，问题是江小白的目标客户不是你们；对于一个刚刚接触白酒的年轻人来说，酱酒才是真的难喝了。第三，偶尔写几篇感动人的文案不牛逼，但是持续高质量大批量的产生走心文案的组织能力才是真牛逼。第四，说要吊打江小白的品牌没有几万也有几千把，可是真正做成功的微乎其微。第五，江小白自然有他的问题和缺陷，但是我们作为行业后来者，一定要对存在即合理保持足够的敬畏之心。

我读高中的时候看一个笑话，说一个学生痴迷于金庸古龙的小说不可自拔，以为自己是身怀绝技的大侠。然后有一天放学路过一个工地，头顶一个工人不小心掉落一个水泥桶，这位同学不但没有躲避，反而迎着水泥桶打出了一记降龙十八掌；结果手臂粉碎性骨折住院了。这个笑话可能并不好笑，但是他揭露了一个赤裸裸的现实。我们骨子里都喜欢幻想，都觉得自己是无所不能，都觉得自己会比别人幸运，都觉得自己天赋异禀，都觉得自己与众不同，是被主角光环笼罩的人。现在短视频和直播对我们生活的渗透如此之深，让我们很容易迷失在热点、猎奇、浅薄和欲望交织在一起的信息海洋里，慢慢丧失了探求真相和本质的能力。他们可以用3分钟讲述完一部电影、一本书；也可以用三句话总结完一个企业的成功或者失败；他们说只要99元就可以让你实现屌丝逆袭，成为下一个XXX。

这个时代心比天高，命比纸薄的人特别多。

我在离开工作了15年的老东家之后，因为在之前的履历，特别是因为从零开创了新鲜冬虫夏草品类，操盘冬虫夏草行业领军企业的这段经历，很多知名的企业邀请我去做CEO，帮助他们解决营销上的困境。最终我都十动然拒，一家企业都没有去。因为几乎所有营销上出问题的企业，他们根本的问题都没有出在营销上，而是出在更深次的问题上面。出在定位上面，出在产品上面，出在组织上面，出在4p的匹配上面；出在没有研究透消费者的需求上面.......一群在其他领域功成名就的企业家们，跨界来到大健康行业，举目四望，整个行业都是渣渣，总结出我们战胜对手的各种优势拍脑袋下场。然后就开始开发布会，造势，接下来巨大的投入带来远不达预期的销量，最后企业家和团队耗光了心力，选择壮士断腕或者不了了之。

我在十几年前转行做销售，做冬虫夏草之前，其实没有任何销售和经销的经验。当时我所在的部门，也是集团最不受重视的边缘部门，当时给我用的人也只有几个实习生和应届毕业生。可以说，当时在大健康的赛道里面，我们是最平凡，最没有资源和能力的一支团队。但是为什么最后我们能够做出一点成绩，做成功一些事情？

其实逻辑很简单；我们找到了特别有用户价值的产品新鲜冬虫夏草，我们在这个产品上面付出了超越同行99.99%的努力，我们从神农尝百草的传说到各种古籍记载，从中医到西医，从国内到国外；几乎每一个关于冬虫夏草的文献、记载我们都研究了个透彻。在最初没有广告，没有资源的时候，我们就坚持做一件最简单最朴素的事情，就是品鉴。在项目启动的早期，我就一个人背着一个箱子，里面装着我们的产品和道具，全国各地到处跑，遇到每一个人都给他们推荐我们的产品，给他们讲我们产品的优势和特点，告诉他们，新鲜冬虫夏草一定会成为席卷全国的滋补新风尚。一开始因为产品不够完善，包装不够精美，话术不够娴熟.....整整两个月都没有任何一个人愿意付费购买我们的鲜虫草，更加没有人愿意来做我们的代理商，甚至很多人免费他吃他都不敢去尝试。但是当我把这个事情坚持到极致的时候，打磨到极致的时候，奇迹就发生了。在爆发的一个月，我们回款做到了1000万。再后面，这股势能越来越大，现在你能在全国各地的高端商场、在电视里面、在CBA赛场....看到我们当年创立的品牌。

现在新鲜冬虫夏草已经成为了百亿级的新品类，成为滋补界最耀眼的明星。在鲜草季的时候，不止京东天猫抖音等线上平台的商家都在销售，线下的滋补行，连锁药店，连社区团购、微商、导游、水果店.....每个人朋友圈都有人在销售鲜虫草。现在鲜也成为了一股潮流。不仅有鲜虫草，鲜炖燕窝，还有鲜米，鲜肉肠......各种产品都在打鲜的概念。但是在十多年前，连冷链都是个问题的时候，小仙炖都没有创立的时候，我们一个一无所有的团队，为什么能够把鲜虫草这个品类从零建立起来，然后推动成为全国性的潮流？

其实原因也很简单，在我早期的PPT版本里面，我跟合作伙伴阐释鲜虫草这个赛道是值得投资的时候，用了几句话。“日月得天，而能久照”“正义是取得战争必胜的前提”。用大白话来表达，就是鲜虫草这个事业是一定会成功的，不是因为我们团队牛逼，而是换个团队来做他也是会成功的，因为他本身就是一个会成功的事情。就好像一颗种子，如果他本身的生命力很顽强，哪怕你把他挡在石头下面，他依然能够把石头顶开，长出苍劲的树干，繁茂的枝叶，美丽的花果。但是如果这颗种子本身是没有生命力的，哪怕你给它最好的土壤，最好的园丁，最好的肥料，它依然长不大，依然会夭折。

所以，我跟很多来找我取经怎么搞营销的朋友说了一个秘密。成为一个牛逼的营销擦盘手的前提是你要找到一个牛逼的产品。所以说，我这一辈子，一直都非常感谢老东家，让我遇到了鲜虫草这个牛逼的产品，他滋养了我，让我从一个啥都不懂的小白，逐步成长为营销行业的有一定功力的操盘手。凡尔赛一下，虽然不是专业的文案出身，但是我写的几个广告语“自己人，喝少侠”“好虫草，鲜着吃”，都是在与年服务费几百万的头部策划公司一起PK，最终被选择的广告语。

我跟很多人在很多场合都讲过一个道理，如果你真的想在大健康领域做出一个牛逼的品牌。首先要放弃一个妄念，就是从来没有什么神仙皇帝，也不会有什么救世主。不要指望花几百万请个职业经理人，或者花几百万请个策划公司，就能做出一个成功的品牌。然后要放弃第二个妄念，就是不要想着什么毕其功于一役，依靠上个什么热搜，或者与谁战略合作，或者头部网红给带下货就能取得成功，一夜爆红。做品牌，其实比的就是基本功扎实，如何度过漫长的岁月，依然能够保持优秀的基因。

但是很多人做品牌的时候，从来不会去想着夯实基本功；不会想着把用户的需求研究透，把产品使用场景研究透，想着把产品真正做出价值感和差异化，把服务做出体验感和超预期；不会想着把渠道的筛选和赋能做扎实，不想着把销售政策更加符合人性.....而是想着我通过牛逼的策划，牛逼的广告语，牛逼的出奇制胜，可以笑傲江湖。对于这种妄想，我一般都会觉得是梦里想屁吃，醒来一场空。

据说《狂飙》里面高启强喜欢读《孙子兵法》；守正出奇”也确实源自《孙子兵法》里面的一句话，“凡战者，以正合，以奇胜”，大多数人都一知半解，去追求出奇制胜，其实的孙子的本意，出“奇”制胜的“奇”只是在敌军眼里，看起来很神奇，但是对孙子来说依然是“守正”。孙子兵法里面的计，从来不是计谋的计，而是计算的计。孙子兵法也从来不是一个求胜的兵法，而是一个让自己如何立于不败的兵法。

守正不出奇，就是放弃痴心妄想，要脚踏实地的去遵循事物的客观规律，专注于事情本身，做对的事情，把事情做对。当你专注于平淡无奇且枯燥无味的基本剑招，把动作刻进骨子里，形成肌肉记忆。所以，在很多看起来很危险，很复杂的境地里面，你能够依靠自然的反应，化险为夷，化腐朽为神奇，只是让观众和对手觉得神奇而已。对你来说，就是欧阳修在《卖油翁》里面说的那句最装逼也最朴素的话“我亦无他，惟手熟尔”。

善战者无赫赫之功，善医者无煌煌之名，善弈者通盘无妙手；包括曾国藩的“结硬寨，打呆仗”说的都是一个道理。苦练基本功，把别人觉得枯燥无味的招式，苦练一万遍，无数遍；最后你的基本功，在别人眼里就是神功。

其实，理解了“守正不出奇”，就会理解当年任正非当年引进IPM流程工具咨询服务的时候，强调的“先僵化、后优化、再固化“，甚至提出要“削足适履”。因为任老爷子太了解人性了，中国人的优点是灵活变通，缺点是也太灵活变通。你只要留下1%灵活的口子，就会有99%的人去追求灵活变通。

随着技术的进步，商业的形式一直在变化，但是商业的本质从来没有变化；不管什么时代，人心都是捉摸不透的，随时都在变化；但是人性在上下五千年里面，从来都没有发生过变化。所以，我这次创业的时候，我就给自己提了一个规则，守正不出奇。守正，就是坚持本质，守住本心。本质是最简单的，也最有力量的；但是没办法产生立竿见影的效果，只有随着时间的积累，本质的力量才会越来越大。出奇，其实是坚持本质本心的时候，遇到一些特殊情况，灵光一闪的解决方案；但是这个不是别人眼中的奇招，而是坚持本质的积累，苦练基本功的衍生物。所以，这一次尽管很多人在催着我们，我们依然很淡定，按照我们自己的节奏，一步一步的打磨产品，打磨模式，打磨样板市场.....我们已经选择了最好的赛道，选择了最好的技术和产品，准备用一辈子去做一件事情的时候。我们有什么理由去急躁呢？饭一口一口的吃，路一步一步的走，清醒又从容！

最后，我想起去年夏天在海南的时候，大哥Dean跟我说他炒股的经验。他说一个人首先要承认自己的平凡，才能在股市里面赚到钱。因为没有人是神仙，没有人可以判断一只股票短期内是涨还是跌，但是我们普通人也可以判断大的趋势，然后只要用长周期去押注大趋势，基本上亏钱是很难的。他说，他在看《人世间》这部电视，收获了一个很重要的感悟：要意识到自己的平凡，也要能接受家人和身边人的平凡；然后在平凡的生活里面找到闪光点，然后把闪光点发扬光大。Dean是一个在职场里面取得了不平凡成绩，在很多方面都做得很优秀很卓越的一个大哥，但是他的观点却是如此之朴素。

是的，不管是孙子，还是曾国藩；不管是古代还是现代，不管是国内还是国外；平凡又普通的大众，但凡有机会能做成一点不平凡的事情来，本质都是守正不出奇。

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我是鲜草哥周孝华，新鲜冬虫夏草品类开创者和推动者，京东健康智囊团特聘专家，东莞理工学院研究生校外导师。

从事医药大健康行业16年，其中15年在一家拥有两家主板上市几百亿民企集团里面怀着创业的心态打工。从生产线工艺员起步，做过研发工程师，获得过东莞市科技进步一等奖；做过销售，获得过集团销售英雄。擅长业务开荒，从零起步做成过多个业务，化妆品品牌、食品保健品、医药电商、连锁药店、跨境电商、冬虫夏草品牌。担任过B轮估值130亿+的冬虫夏草行业龙头企业的董事总经理。在医药和大健康行业拥有广泛且深厚的人脉资源。

2022年离开大平台在松山湖科学城创业，获得国内多位知名企业家的千万级天使投资；2023年3月30日，经过长期反复的考察与验证，all in下一个20年最具潜力解决衰老和底层健康问题的全球独家专利技术HydroMg；一个由中国院士打造的世界领先的技术，源自国家技术发明一等奖。

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