漫蝌网是一个小型电商服务平台，真正开展电商业务不足两年。

他们依托对区块链技术的创新应用，从根本上化解了预付消费的履约增信难题，有效激活了日渐萎缩的熟人生意。

在熟人难做生意的传统商业环境中，走出一条适合亲朋之间做生意的秘境乐途，为商户和消费者创造一个轻松赚钱、持续省钱的新商业生态，在当今国家促消费稳经济的大环境下，显得尤为重要，我们对这种新商业模式不妨详细了解下。

经商做买卖的人都知道，熟人生意真的很“难做”。

无论你是否赚他钱，熟人都认为你在赚他钱，而且他认为只要你赚他钱，就意味着你们的交情淡了，更有甚者一单生意做完，后续生意没了，交情也完了。

在传统生意中，商品进销差是商户的主要盈利来源，但只要与熟人做生意，不赚钱无利可图，赚钱极有可能损伤交情。

大多数商户索性选择不做熟人生意，免得出力不讨好。这也是好些商户的无奈选择。

有没有既能做熟人生意，又能赚熟人钱，更能让熟人产生复购依赖，不损伤交情的商业模式?

漫蝌网的独特商业实践有效解决了以上需求。

首先，漫蝌网基于区块链技术，创造了一种具有担保使用价值的数字工具“漫克”，其主要用途就是为预付消费提供履约增信保证。

他们把漫蝌平台的商业场景定位在适合预付消费的细分市场，成功实现了差异化定位。

在传统商业实践中，预付消费市场缺乏有效的订单履行制约机制，客户支付预付货款时很难得到商户提供的资产保证，商户违约成本偏低，运行中时常出现商户不履约现象，甚至发生商户跑路客户追款难的暴雷违约事件。

而漫蝌模式要求商户必须提供有担保使用价值的“漫克”作为收取客户预付款的履约保证，商户在接单过程中就要将履约用漫克提供给客户和漫蝌平台，否则无法接单。

预付消费订单生成后，漫蝌平台做为第三方进行有效的履约监管，以此确保客户利益不受损伤。

如果商户因经营不善出翔违约预警，漫蝌网的商家联盟将启动代交订单机制，也就是说，即使商户违约了，客户也能因为商家联盟的介入及时收到订单商品。

如果商户恶意违约，漫蝌平台将强制封停违约商户的接单特权和漫克使用功能，同时将履约责任转交商家联盟商家代交付订单。

作为对代交订单商户的利益补偿，代交订单商户既能获得违约商户相应的应回收履约漫克，还能得到违约商户在漫蝌平台缴存的履约保证漫克。额外的收益能让诚信商户获得更大收益，让失信商户得到应有的惩戒。

漫蝌的履约增信机制能有效地减少商户的违约风险，提升熟人之间做生意的可靠性。

其次，漫蝌鼓励商户让利接单，而漫蝌模式又能让商户在让利的同时不损失经营利润，甚至能让商户赚更多的钱。

在电商普及的今天，传统生意的价格透明增加了竞争的激烈程度。为了吸引顾客和提高销量，商户常常需要以低于成本的价格出售商品，经营利润率大幅下降，这也会导致商户发生经营风险。

在传统熟人生意中，商户出现经营风险后，大都心有余而力不足，无奈的违约行为一定会影响到彼此之间的感情关系。

但是，在漫蝌平台上，由于商户的盈利和客户的折扣，主要不是来源于商品的进销差价，而是来源于履约保证数字工具漫克的价值上升，其根源是买卖双方在商品交易中分享数字工具漫克的增值收益。

有了商品利润来源机制的改变，商户在订单中更愿意也更有空间让利给熟人朋友。

商户与客户的关系已经不单纯是买卖关系，实质是合作分利关系，在有效监管机制的保障下，商户和客户即使是熟人，也无需担忧因为做生意导致交情受损，随着每笔订单都能如约交付，客户新的订单自然愿意再交给及时履约的商户熟人，而熟人之间的感情关系不但不会受影响，还能得到实质性的加深。

由于漫蝌独特的履约增信机制保证，商户的至亲好友，甚至是父母、儿女、兄姐妹都可以放心购买彼此经营的商品，不担心发生生意不成感情受损的问题。这样一来，至亲好友之间就能够建立起更加稳固和可靠的生意合作关系。

据了解，不到两年时间，漫蝌网入驻经营的一百多个商户，累计接到的商品订单(GMV)已经突破5000万元，预计今后几年都会以翻倍的速度实现订单量增长。

总之，漫蝌通过创新的预付消费履约保证增信机制，依托商户让利、商家联盟代交付保证等措施，成功激活了熟人生意。

它解决了电商普及后熟人生意更难做的问题，提高了熟人之间做生意的可靠性和相互信任度。

漫蝌的出现，为熟人生意的发展带来了新的机遇和可能性。

责任编辑：kj005