近日,由世纪互联蓝云主办的“从营到赢”主题合作伙伴云赢峰会2023圆满召开。来自世纪互联蓝云、微软和数十家合作伙伴公司的高管在线下齐聚一堂,其中不乏多家从蓝云成立之初就始终伴随着蓝云成长10年的生态伙伴,也有源源不断加入生态圈的新朋友,大家围绕云计算市场前沿技术、本土化云合规运营,新商务模式上线,以及如何通过生态合力助力客户成功等话题,展开了充分交流,共话未来生态共赢图景。

2023年是世纪互联蓝云成立的第10年,是世纪互联蓝云携手微软与中国市场合作伙伴深化合作的第10年,也是微软全球首个面向合作伙伴的间接“新商务模式”在由世纪互联运营的Microsoft Azure上线的元年。十载征程,世纪互联蓝云携手微软以及各位合作伙伴一道,三力齐发,驱变前行,共同帮助万千中国市场客户顺畅上云,实现了数字化转型。

面对即将开启的下一个十年,世纪互联集团高级副总裁、世纪互联蓝云CEO刘启航指出:“蓝云10年厚积薄发,完成了从生态背后的云运营商向一线优质服务提供商的跃升。如今身处快速变化的时代,技术日新月异,竞争愈发激烈,考验着每一个市场参与者的创新能力和服务韧性,但挑战中也蕴含着巨大的发展机遇。未来蓝云将会更加开放,将10年积累的交付能力、技术能力、合规能力开放给更多生态伙伴实现共赢;信守承诺,全力以赴,与微软及合作伙伴一道,满足客户不断提出的差异化新需求,共同助力客户成功!”

合规落地中国市场10年,由世纪互联蓝云运营的微软智能云矩阵四大核心服务从公有云、现代化办公、智能应用等多维度不断扩充产品矩阵,翻倍扩容服务能力。面对未来的市场机遇与深化合作,微软大中华区首席运营官陶然表示:“把全球最新、最领先的创新带到中国大陆市场是微软的初心。微软希望通过世纪互联蓝云合规、可信赖的云运营,让这些创新真正实现in China, For China。微软会持续加大对中国市场的投资,通过持续不断简化的方案,为客户与合作伙伴消除壁垒。期待在接下来的10年继续与世纪互联蓝云一起互信、合规、安全、共赢,共同成就客户价值!”

开放能力,加速创新,让卓越运营推动生态共赢

蓝云运营数据显示,过往10年通过世纪互联在线服务高级协议(OSPA)商务模式达成的微软智能云服务签单中,6成以上的单量来自于合作伙伴的贡献,9成以上的业绩是由合作伙伴达成的。事实证明,合作伙伴已经成为生态发展的强劲推动力,合作伙伴的成功就是生态的成功。

“每一张订单的背后都蕴含着从合规、产品、技术到市场、销售,复杂的生态系统全链路运营。”世纪互联蓝云首席运营官程雷介绍,“未来我们将推出诸多一站式的服务、工具和产品,进一步帮助合作伙伴优化服务能力,助推每一个合作伙伴成长为更具市场竞争力的云管理服务提供商。蓝云会开放精细运营中的业务洞见,拓展伙伴们的技术增值空间,为合作伙伴的业务增长带来切实有效的价值。”

具体来看,这些增值价值主要体现在两个方面,一是商务模式创新:2023年7月,由世纪互联运营的 Microsoft Azure“新商务模式”正式商用,通过灵活的结算方式和高效的运营流程,一经推出就获得了中国市场用户的青睐。运营数据显示,新商务模式上线仅3个月便获得了喜人成果,下单的用户中近5成都是新客户,这也为合作伙伴拓展增量市场奠定了强劲信心。

另一方面,是服务能力开放:云赢峰会上,世纪互联蓝云宣布即将推出“合作伙伴服务平台Cloud Distribution Service(CDS)”创新产品计划,该产品将以账单服务、云服务用量分析、资源及费率优化为主要模块,为合作伙伴的客户账单管理和云成本管理提供全面解决方案。同时通过优化云服务分销流程,助力合作伙伴解决客户需求痛点,增强客户用云体验,充分提升合作伙伴的市场竞争力和客户服务粘性。

在生态体系建设方面,微软始终走在业界前列,无论是数量规模上还是技术能力上,都展现了业界一流的生态实力。微软大中华区副总裁、生态伙伴事业部总经理庆雪辉表示:“微软会不断将新产品、新技术落地中国市场,携手世纪互联蓝云值得信赖的合规运营伙伴,通过不断优化的前沿商务模式,为多样类型的合作伙伴带来更多激励政策和服务赋能,促进合作伙伴业务成长,抓住新商机,共同服务好中国市场客户。”

世纪互联蓝云携手微软赋能合作伙伴成长,共同推动客户成功的目标也得到了合作伙伴的一致认同。在峰会的圆桌对谈环节,3位不同类型的合作伙伴代表,硕软(上海)软件贸易有限公司中国区副总经理张甦、上海安畅网络科技股份有限公司销售总监秦驷元、杭州云策网络技术有限公司首席技术官张伟,分别从微软智能云全线产品合作、云管理服务解决方案赋能、垂直领域技术增值服务多维度表达了对“黄金三角”生态合力的成果认同,以及对世纪互联蓝云平稳、合规运营的信赖和认可,同时大家都对未来更深度地参与生态共建,共同夯实生态价值体系表达了积极意愿。此外,作为“新商务模式”上线后的首批合作伙伴成员,大家充分感受到了客户主动拥抱新商务模式的热情,也因此收获了不少新客户的订单,对新商务模式为业务带来的长期增长充满了信心和期待。

合规运营,行稳至远,为中国市场客户提供安心信赖保障

生态体系持续壮大,产品服务不断创新,对蓝云而言,始终不变的是守好安全合规运营底线,这是确保中国市场客户安心平稳用云的命脉和根本保障。对此,世纪互联蓝云首席技术官汤涛介绍:“世纪互联蓝云成立之初就站在了微软和世纪互联集团两个巨人的肩膀上,树立了国际公有云合规落地中国平稳运营的行业标杆。10年来,我们打造了一支从研发力量、技术力量、合规体系、服务质量都达到国际一流水准的专业团队,从IaaS、PaaS到SaaS构建了蓝云全面且值得信赖的技术及合规服务能力。”

十年来, 世纪互联蓝云始终严格遵守不断更新的法律法规,成为首批获得可信云认证、首批通过信息系统安全等级保护三级测评的企业之一,并连续多年通过ISO/IEC、SOC 审计。近期由世纪互联运营的在线服务的全部数据中心还通过了TISAX AL3 信息安全和数据保护要求评估,获得了为汽车行业提供安全云服务的重要资质。据第三方在线调研平台Qualtrics 统计数据,世纪互联蓝云的卓越运营服务和技术支持服务,多年来持续保持着98%的高客户满意度。

十载荣耀与共,世纪互联蓝云携手微软,为中国市场合作伙伴带来了安全合规、可信可靠、高效智能的上云体验,帮助合作伙伴在本土服务中取得成功,发挥出衔接国际技术与中国市场的桥梁价值,展现了“黄金三角”生态合作的强大合力。再续辉煌,世纪互联蓝云还将与微软和各合作伙伴携手,持续深化合作,不断壮大中国市场“生态朋友圈”,通过前沿技术、合规运营、创新服务,赋能合作伙伴成长,加速客户和生态共赢。