今年很累,也很难。
当然,也不是所有人。
与大部分业态实体消费降级、增长放缓不同,脱发白发理疗市场稳步增长节节攀升。“今年我襄阳市场业绩要超1500万,18家店,包括新店老店还有装修中的在内。年底的最后两个月,我会带着襄阳团队会继续加油,坚守一线,排除万难,再创佳绩!”2023年10月,黑奥秘襄阳市场的郑女士,给黑奥秘创始人发了这样一段微信内容。
一、坚持做对的事情
襄阳市场属于三线城市,还有几家是属于襄阳下面的县级城市,每家店净利润平均在30万以上,在当地还算比较可观的。
郑女士说:“我想带着我这十来位兄弟姐妹,一起打破实体店下行的魔咒,真的不是生意不行,只是你的生意不行。坚持做对的事情,这是我们这两年增长快的核心原因。”
(左为2022年总结、右为2023年1-10月数据总结)
处于疫情期间的2022年,襄阳市场业绩也是成倍增长。在郑女士提到:“2022年新增店面3家,店面业绩增长80%,襄阳市场进货额翻倍,从业13 年,2022年的成绩是这十几年最好的一年。”
很多人抱怨疫情实体店不好做,找各种理由,襄阳市场选择迎难而上,“做对了事情,所以拿到了结果,我把三套房贷100多万,全部还完了!感谢公司全力以赴地支持,在襄阳这样的三四线城市拿到这样的结果,我们都觉得不可思议。”
所以,不是市场不好,是你的市场不好。
不是生意不好做,是你的生意不好做。
持续做对的事情,仅此而已。
二、什么是对的事情?
1. 占领足够大的刚需入口
黑奥秘开创的脱发白发理疗属于一个新的垂直品类,脱离于原来的“养发”、“护发”、“搞头发”的血海赛道,专注在脱发和白发的专业解决方案上,17年的品牌定位及研发成果,让黑奥秘抢占了脱发白发理疗这个品类需求的同时,也让用户将脱发白发与“黑奥秘”画上了等号。
2. 频率足够高
当疫情期间各家养护类门店顾客一周到店一次,甚至一个月才一两次的时候,脱发白发顾客依旧是保持一周2次左右到店,平均一年75次左右,甚至比我们见家人的频率还高。
3. 靠专业吃饭
随着信息差的不断缩小,现在不管是哪一行,都需要在这个行业扎得深、学得精,否则无法获得顾客的信赖,也更不可能有所成就了。
4. 离钱近
离赚钱最近的生意,意味着最容易看清楚事情的进展,赚钱或者亏钱,什么时候可以达到赚钱,创业者对这些都应做到一目了然,利用自己已有经验,有方向有目标有玩法,每一步都是在向目标靠近,成功的几率就大大提升了。
离钱近的那就是一个字:卖!卖产品、卖服务,能不能更好解决别人的问题?能不能提供更高价值的服务?能不能解决更多人的问题?只要成交立马就可以看到钱,这就是离钱近的事情。
5. 顺应国家政策
《健康中国2030》的提出,让头发健康赛道也迎来更积极、专业、有秩序的发展。2.6亿人脱发,一半以上的中年白发,头发的问题让人越来越焦虑,得到社会各界的重视,因为脱发白发不仅影响着人的外在形象,也影响着人群的身心健康,所以专业解决头发健康的这条赛道,必然有着政策红利。
郑女士最后说道:“做正确的事情,好难。但是我越来越相信,只要坚持,一定能带来更大的长期效益。”
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