不以GDP论英雄，正在成为自上而下的共识。在中国内地，人均GDP最高的城市，不是京沪深，不在江浙，而是一众三四线城市：鄂尔多斯、克拉玛依、榆林、海西州、东营、阿拉善......四线小城，何以力压北上广深？

这些地市，都有一个共同特点：家里有矿、富得流油。就拿长期稳居山东省内人均GDP第一的东营来说，这里拥有丰富的原油储备，国内第二大的胜利油田就坐落于此，而东营人却是不显山、不露水，靠着自己的真才实干，闯出一片天地。

“选好赛道，并专注于这份事业，一定会有所收获。”这是80后李海涛的创业心得，他35岁成立东营畅友信息科技有限公司（以下简称“东营畅友”），而在之前的十年里，李海涛始终在打磨自己的技能，用他的话来说叫做“打怪练级”，只为等待一个时机的到来。

如今，2017年成立的东营畅友已迎来连续7年的业绩增长，在油田之上的城市创业，莫非真的会有得天独厚的优势？

小厂库管不甘平庸，跨赛道开启十年“修炼模式”

1982年，李海涛出生在山东潍坊的一户农村人家，这令他在求学之路上更加“务实”——会计财务专业。不过，李海涛却感到有些迷茫，他坦言当时对未来缺少规划，第一份工作也是误打误撞，“有家滨州小厂来学校校招，就想着去试一试，结果没过两天就去报道上班了。”

就这样，李海涛做起了仓库统计，每天的工作就是在库房中检查和统计原料成品，工作量不大，他到手的工资也很少。久而久之，李海涛对这种枯燥乏味的工作内容逐渐失去兴趣，干了一年，他便从这家企业辞职。

2006年，李海涛回到东营，应聘到了一家从事软件服务的公司，“首先这行业没听过，又要求了解财务知识、会操作电脑，我就挺感兴趣的。”李海涛坦言，虽然自己也不清楚要做什么工作，但能学到东西、不断提升自己的能力，是他初入职场最为看重的。

最开始的时候，李海涛做售后服务，一切都要从零开始，“如何把所学的财务知识运用到具体实践中？”，“不同客户遇到的软件使用问题又要如何解决？”，为了搞定这些，李海涛每天都要在公司加班，一是看处理问题的案例，二是了解各个产品的功能、操作方法，边学习边积累方法边打电话。尽管有时他也会被客户的问题难住，但能每天和不同企业打交道，李海涛感觉到很充实。

做了两年售后服务工作，李海涛积累了一定的客户资源，他开始向售前、销售转型，“那会儿主要是财务的单子比较多，只要和客户沟通好软件的功能，销售岗上手还是挺快的。”得益于长期维护下来的客群关系，加上自己对于软件和财务知识的沉淀，十年的“修炼模式”，令李海涛一步步发展成公司最为倚重的全能型人才。

2016年，公司的业务发展遇到瓶颈，老板也打算更换赛道。为了延续对这份事业的热爱，李海涛注册了东营畅友公司，并保留了之前的销售和实施团队班底，在一间简陋的出租屋里，他开启了创业之路的崭新篇章。

李海涛成立东营畅友，延续着对这份事业的热爱

以“智”提“质”，利用资源优势深耕行业化经营

从员工到企业负责人，角色上的转变令李海涛对责任有了新的认识，“虽然和之前上班的工作内容没太大区别，但现在是自己干，原来谈不成单拉倒，现在谈不成就一定要想办法解决。”

那么，如何在竞争激烈的市场中拼出一席之地？张海涛给出了他的企业经营思路：利用好本地资源优势。

山东东营是万里黄河入海的地方，是我国第二大油田胜利油田的所在地，依托石油装备与技术产业方面得天独厚的优势，东营涌现出一大批制造业企业，并形成了具有特色的产业集群，李海涛在谈及公司发展策略时强调道，“18年、19年的时候，油田三产配套的公司，开始自主选择企业软件，我们开始专注于制造业领域的探索。”

李海涛印象深刻的一家制造业客户，早在2008年便有了接触，后期客户公司扩大规模，陆续成立子公司并建立了炼油化工的新厂，通过畅捷通T+Cloud，满足了各子公司独立核算的需求，进销存系统为企业打造了全新的生意模式、管理模式和工作模式，令企业规模化成长的同时不失效率。

“与我们合作的很多客户，如今都发展成了大企业，甚至有的已经是500强企业了，像T+Cloud这款产品，灵活而且功能丰富，在市场受到了一致好评。”李海涛在谈及畅捷通产品时重点提及到。

当然，制造业企业的需求多而杂，遇到一些大项目，畅捷通渠道上的支持就显得至关重要，“碰到大的项目，畅捷通渠道会及时安排经验丰富的售前老师来支持，办事处也会定期回访，给予我们所需的相应资源，这样的支持力度是全方位的。”

背靠优质资源，东营畅友在获客上却并不局限于“老带新”的传统方式，通过了解企业经营现状，挖掘管理痛点，总结成相应的解决方案，并以茶话会的形式，为客户建立起沟通交流的平台。截至目前，东营畅友已服务小微企业700余家，业绩自公司成立以来保持连年增长。

小团队有大作为，着力开辟商贸业转型新版图

十年的跨界“修炼”，造就了李海涛今日取得的显著成绩，而他本人却保持着谦逊，“当下的时代变幻莫测，对于我们伙伴来所，紧跟畅捷通的脚步是第一位的，像上云的政策，从最开始客户接受度不高，到现在我们90%以上的云产品普及率，畅捷通一系列相关的培训活动，配合上我们定期的客户回访，云产品未来的市场前景无限。”

一步一个脚印，小团队也能成就大梦想

漫漫创业之路，只要开始便没有尽头，因为肩上承载的不只是自己的梦想，还有整个团队的希望。

“东营畅友团队目前是5人，我们也在计划着扩充团队，在维护好老客户的前提下，针对T+Cloud产品的新功能特性，更多在商贸业上探索，扩大我们在行业化上的版图。”李海涛坚定地说道。

畅捷通信息技术股份有限公司

畅捷通信息技术股份有限公司是用友旗下成员企业，公司成立于2010年3月，并于2014年6月26日在

香港联合交易所有限公司主板挂牌上市（股份代码：1588.HK），是中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商。畅捷通致力于用创想与技术推动小微企业经营与管理进步。

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