(央视“对话中国品牌”栏目采访北京互生科技学研究院院长何开秀)

□ 李秀平

企业要赚钱，离不开消费者的消费，而要让消费者消费，就要让消费者有更多的钱消费，也就是要造福消费者。满足消费者的最大需求，是未来商业发展的趋势，是企业赚钱的有效途径。因此，任何恶性竞争都会是死路一条。

能不能用一种办法，来缓解当前消费市场存在的恶性竞争，让企业的生意好做一点，老百姓的生活压力小一点，赚钱的渠道多一点，风险少一点，让科技红利更多地惠泽于民呢?

北京互生经济学研究院院长何开秀提出的互生经济学理论，就是互生互利的好办法。该理论注重为买卖双方建立互利共赢的新型关系，通过企业使用互生系统，在帮助企业锁定顾客终生消费，且实现企业持续盈利的同时，扩大产品的网络销售渠道，通过积分促销吸引消费者多消费。而消费者也通过使用互生卡，把消费时商家给出的让利以积分的方式进行汇集，再把这些积分用来投资，消费者消费越多，积分越多，积分投资分红就越多。消费者通过正常消费的积分收集，就能够解决生存、养老、免费医疗等补贴保障。消费者通过使用互生卡，在消费时攒积分就能够解决其后顾之忧，大大提高了消费者的消费信心，确保消费者敢消费、想消费、有钱消费，从而拉动内需，做大市场，让企业生意好做。随着时间的推移，消费者的积分越多，消费者的好处越大，积分投资所占企业的股权也就越多，消费者的分红比例越大。如此一来，一种新型的消费市场就自然形成。

消费成本变成投资

何开秀就互生商业模式的特点总结出了48个字，即资源整合，互利共赢;分工合作，取长补短;因地制宜，各尽所长;突破传统，科技领航;降低成本，做大市场;买卖互利，循环持续。

互生卡的许多使用者，对这48个字有着切身的体会。

来至广州的刘大姐在互生系统平台深圳总部分享时说：“当初免费领到互生卡的时候，听说消费就能赚钱，积分年年都能有分红，还能实现免费医疗，感觉太好了，刚开始我也不敢相信。于是抱着试一试的心态开始用这张卡，确实非常方便，我去任何一个有互生标志的店都可以享受积分折扣，让我告别了‘卡奴’时代。”

深圳的郭先生说：“最重要的是积分可以直接兑换成人民币，不再是换一些没用的礼品。听人说2014年互生卡的积分实现了100%的投资分红回报，于是，为了分红，我今年用卡的频率特别高。当我的积分达到享受免费医疗补贴规定值的时候，说来也巧，我刚好意外住院了，按照正常的医保报销流程，互生卡给我报销了40%的费用，实在太让我意外了。”

武汉的张女士说：“互生卡太好了，是消费者一辈子都离不开的一张能赚钱、养老，且能免费医疗的保障卡。”

据悉，互生顺应市场的需求，不仅帮助企业做大市场，在实现企业持续盈利的同时，集合消费资源，形成消费资本，建立买卖互利。同时，通过买卖互利，再把消费资本转换成消费生产力，并以此为基础的，重构社会分配规则，实现个人利益、公众利益、企业利益、社会效益的全面互利，进而形成一个运营机构主导下的互利互惠模式，把市场推向了以消费为主的消费资本时代。

何开秀解释说，要让消费形成消费资本，并非一次就能成型到位，而是要经过资源的多次反复应用。而每一次的资源应用都是互利、自由、不强求、不破坏现有秩序且顺其自然的。当前，传统的买卖关系是消费者购买，企业获利，整个消费过程就结束了。企业为了吸引更多消费者前来消费，就会采取薄利多销的促销手法来吸引消费者。这其中，所有的利润只是单纯围绕这个产品流通带来的，作为消费者是无法获得产品的利润分配。而企业的薄利多销，只是体现在价格的竞争上，并没有为消费者创造增值的价值，也就是说，这种消费行为没有创造出消费本身所带来的价值。现有的直销公司也只是把产品的价格提高后，把高出部分的差价直接分配给推销人员，这其实和传统的批发零售吃差价没有区别。而互生系统突破了传统的商业模式，从消费者的需求出发，推动生产和消费双向发展，把消费者从产品链的末端，以投资者的身份提到前端来，使消费者不止于购买产品，同时可参与到企业生产中去，具体表现方式就是让消费者通过消费，就能参与企业的股权分配，使消费和投资有机结合，实现买卖双方从买卖相悖到买卖互利的转变，双方变成有效的利益共同体，促进共同发展。要实现这个转化，又不伤害企业的利益，必须在不改变现有的运行规则，以及实现企业正常和自主化经营，且保障和维护企业利益的前提下，按照正常出资参股的模式来实现。

(11月8日，中国经济新模式调研领导小组赴深圳互生系统平台总部调研。图为全国工商联第九届副主席程路(右二)、中国大数据和智慧城市研究院院长李德伟(右三)、国家行政学院培训中心主任丁茂战(右五)、中国非物质文化遗产产业联盟主任金燕侠(右一)在听取情况介绍。)

买卖关系也能互利

何开秀详细阐述了互生理论在现实中的应用，即互生卡通过消费者的消费行为，为消费者攒积分，并把这些积分进行汇集转化成货币资本，以此资本来建立买卖互利的新型关系，用积分的复合应用来实现消费资本的转换，把消费者、消费资本和积分汇集的货币资本相结合，形成推动市场向前发展的消费生产力，从而实现利润的重新分配。而要实现买卖互利，就要把消费资源与企业资源进行有效的格式化整合。把企业和消费者进行有效的对接，既要满足消费者的刚性需求，也要为企业创造最大利润，整个过程不能让任何一方受到伤害，更不能改变现有的买卖关系和分配规则，还要在自由、自愿、自然的基础上形成。

据介绍，互生系统的运行步骤是：消费者正常消费时，企业免费发放一张互生卡，消费者自愿接受一人一卡，并进行实名注册。互生卡已经实现线上线下的跨行业跨地区通用，一卡通用消费积分，一次积分将实现终身持续收益。互生系统平台将消费者的零散积分汇集起来，通过投资发展平台，进行复合应用，并建立新的投资规则，消费者利用积分投资就可以实现年年保本分红。此举最大程度地满足了消费者的需求，保障了消费者的利益。因此，互生系统不但是企业赚钱的工具，也是消费者的福利平台。消费者通过正常消费获得积分，积分积累到一定程度就可以获得互生系统平台赠送的相对应的福利。比如，积分攒到300分时，平台赠送一份3000元/年的意外医疗险和6万元/年的意外身故险。积分投资达1万分时，可获得免费医疗补贴计划。这是互生卡为消费者解决免费医保补贴的过渡卡，最高可以获得40%的费用。

正是因为这张互生卡有如此大的魅力，让消费者难以拒绝，所以能有效地帮助企业拥有长久稳固的消费资源，并实现企业持续盈利的愿望。

企业轻松实现转型

互生的电商系统与线下实体门店以及手机终端APP的三方互动引流，为企业提供了多渠道的经营方式，消费者为获得积分主动上门消费。通过互生的管理和分配，一部分企业可留住消费者进行终身消费，把消费资源转化成为消费资本力量，突破现有商品的盈利点，带来新的盈利增长点。同时，互生对互联网终端系统的运用和普及，直接为企业降低管理成本、广告成本、促销成本，让企业在不改变现有经营模式的情况下，就能轻松实现转型。

何开秀认为，时下市场上有很多这样那样的卡，为什么都无法形成消费资本呢?究其原因，就是企业发卡给消费者的目的并非为消费者创造价值，只是方便和省钱，但省钱不能改变买卖关系，仍然属于价格战的范畴。有些企业为了能够在市场上获得更多话语权，总是制造各种商业噱头来积攒人气，寄希望于以消费者的人数累加来争取买卖主动权，消费者虽被眼前利益回报所吸引而进行消费，但这始终是一种传统的交易关系。

互生系统的诞生，不仅为集合消费资源、帮助企业实现持续盈利提供了解决办法，也为建立良性的商业循环体系提供了技术保障，同时构建了一个货币资本、技术资本和消费资本为一体的新商业格局，让广大消费者在消费中赚钱，让企业在为消费者让利的过程中持续盈利，促使企业自动摈弃丧失诚信、损害消费者等不道德行为，有利于规范市场的竞争秩序，并有效确保消费市场的价格稳定，推动消费市场实现可持续发展。

一张小小的互生卡，“刷”出了持续盈利，“刷”出了消费增值，“刷”出了含权持股，也“刷”出了迈向消费赚钱新商业时代坚实的一大步。

(本版图片由北京互生经济学研究院提供)